柏詩美五金品牌運(yùn)作方案(完整版)
【正文】 售價(jià)，主要針對各終端售點(diǎn)，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價(jià)。 4．正 是基于以上終端消費(fèi)者購買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了柏詩美品牌也必須走多品類互補(bǔ)路線，以最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求，同時(shí)也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營效益最大化原則。打造此項(xiàng)工程工作要點(diǎn)：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一 POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營銷服務(wù)術(shù)語；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的終端培訓(xùn)，通過以上三項(xiàng)工作打造千店工程，從而建立龐大的柏詩美營銷終端體系。 3．可采用卡通人物做代言人。 （二）品牌目標(biāo) ： 成為工裝、門廠、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 產(chǎn)品定位 ： 根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場定位，柏詩美產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實(shí)現(xiàn)對終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也滿足商家的經(jīng)營效益最大化原則。 2．確立統(tǒng)一的品牌 CIS系統(tǒng)。 5．根據(jù) MI、 BI手冊對于品牌理念識別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從柏詩美品 牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。 2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營情況： （ 1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營，而且在專賣店銷售 比例中大都占據(jù) 80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。價(jià)格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可考 慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級商，由一級商進(jìn)行開發(fā)、維護(hù)，公司統(tǒng)一備檔進(jìn)行管理；經(jīng)濟(jì)良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級經(jīng)銷商。 （ 2）深度分銷：在目標(biāo)市場區(qū)域，在與經(jīng)銷商合作過程中，把握經(jīng)銷商銷售的三個(gè)重心：一是經(jīng)銷商店內(nèi)銷售，二是經(jīng)銷商所轄分銷商銷售總量，三是經(jīng)銷商的工程銷售。 ⑥ 教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項(xiàng)目。 （四）廣告促銷策略 ： 主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示柏詩美品牌內(nèi)涵，提升柏詩美品牌形象。 。制定詳細(xì)、獨(dú)特的招商策劃 方案。 ⑧ 中小型工程客戶： 專業(yè)的服裝店、手表店或精品店等 小 型商鋪、餐飲店、咖啡廳 小規(guī)模辦公場所 ⑨ 網(wǎng)絡(luò)銷售： 對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個(gè)人消費(fèi)（主要為自購自用） 小型裝修公司代客戶采購
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