柏景苑項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析及下一步銷(xiāo)售建議方案(完整版)
【正文】 場(chǎng)看樓送精美紀(jì)念品 1 份。 例： 介紹第一位買(mǎi)家 1388 元現(xiàn)金利是 介紹第二位買(mǎi)家 1888 元現(xiàn)金利是 介紹第三位買(mǎi)家 2388 元現(xiàn)金利是 介紹第四位買(mǎi)家 2888 元現(xiàn)金利是 介紹第五位買(mǎi)家 3388 元現(xiàn)金利是 介紹第六位買(mǎi)家 3888 元現(xiàn)金利是 介紹第七位買(mǎi)家以上 均為 3889 元現(xiàn)金利是 通過(guò)舊買(mǎi)家介紹，創(chuàng)造屬于我司的新一批“銷(xiāo)售人員” ，利用傳銷(xiāo)的模式帶動(dòng)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 2） 展銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)柏景苑二房以上單位可獲贈(zèng)全屋 8 大家電優(yōu)惠。 結(jié)合流動(dòng)展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行推廣，加大宣傳及購(gòu)買(mǎi)力度 展銷(xiāo)會(huì)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品戶(hù)型及優(yōu)惠方式： 優(yōu)惠政策 ： （方案一） 1） 展銷(xiāo)會(huì)期間推出一口價(jià)單位 18 套（主推三房單位）。 售前 /后服務(wù)不足 據(jù)本人前期觀察所得，由于銷(xiāo)售人員在前期銷(xiāo)售缺少良好的培訓(xùn)（或者培訓(xùn)力度不足），銷(xiāo)售人員在接待客戶(hù)時(shí)常出現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目不了解的情況，如客戶(hù)前來(lái)參觀時(shí)，銷(xiāo)售人員對(duì)樓盤(pán)基本銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不了解、樓盤(pán)自身建筑及配備不清楚，商鋪銷(xiāo)售完全缺乏培訓(xùn)、售后跟進(jìn)時(shí)常出現(xiàn)問(wèn)題等，這都對(duì)客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)乃至我司專(zhuān)業(yè)態(tài)度產(chǎn)生懷疑。 項(xiàng)目宣傳力度不足 樓盤(pán)對(duì)外宣傳只局限于周邊信息推廣，根本未能在市場(chǎng)上產(chǎn)
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