國際貿易實務第41講(完整版)
【正文】 不能構成發(fā)盤，而僅應被視為邀請作出發(fā)盤，或 稱發(fā)盤邀請。 四、接受 acceptance 是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 詢盤采用的主要詞句： Please advise…… Please quote…… . Please offer…… .. 二、發(fā)盤 offer 是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。遠程教育 國際貿易實務 第 四十一講 第十一章 交易磋商和訂立合同 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內容 一 出口交易磋商的形式： A 口頭形式 B 書面形式（信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等） 說明： 如果通過傳真或電子郵件達成交易，有關當事人必須以信函補寄正本文件或另行簽定合同書， 以掌握合同成立的可靠證據。 說明： 賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤 selling offer。 說明： 一方的發(fā)盤經另一方接受，交易即告達成，合同即告訂立；雙方就應分別履行其所承擔的合同義務。 （ 2） 向一個或一個以上特定的人提出 說明： A、 特定的人：是指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名 稱的受盤人。 C、 為了防止誤解或可能發(fā)生的爭議，我外貿企業(yè)在 實際工作中應明示或暗示地至少規(guī)定六項主要交條件：貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件。 在實際業(yè)務中，發(fā)盤的撤回只有在使用信件或電報向國外發(fā)盤時，方可適用。 構成接受的四個條件 A、 接受必須由特定的受盤人作出； 對發(fā)盤表示接受，必須是發(fā)盤中所指明的特定的受盤人，而不能是其他人。 在外貿實際業(yè)務中，受盤人在表示接受時，往往對發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。 接受通知一經到達發(fā)盤人即不能撤消 東南大學遠程教育 國際貿易實務 第 四十三講 主 講 教 師： 任鳳慧 案例分析： 我方某出口企業(yè)于 10月 1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每 100盎司一批，大連船上交貨價為 5美圓一盎司， 5日內復到有效。但甲公司又于 5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于 5月 11日上午同時送達乙公司。上述情況下，該合同是否成立？為什么？ ?三 書面合同的簽訂 （一）、簽訂書面合同的意義 《公約》規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。（我國加入公約時對該條款作了保留。事后雙方就合同是否成立問題發(fā)生爭議。兩天后，日商來電稱 7日電傳超出發(fā)盤有效期
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