健力寶經(jīng)理助理資料(完整版)
【正文】 并把對我們品牌的喜好轉化成高購買頻率，為客戶和公司提高銷量和利潤。 關于我司的渠道 什么是渠道的基本要素？ 有些什么主要渠道？ 超市渠道 便利店渠道 教育渠道 油站渠道 什么是“熱點” ？ 熱點 就是在 售點中 可以 吸引購買者注意 并 影響購買者購買行為 的特定位置 或 區(qū)域 ? 超市渠道的特點： 售賣品種較多，顧客流量高和貨品銷量大 多個收銀臺 有地堆，端架和冰柜陳列 ? 便利渠道的特點 ： 售賣品種較少，面積較小 營業(yè)時間一般為 24小時 有冰柜陳列，收銀臺，店門，櫥窗及比較好的燈光設備 主要分連鎖和獨立便宜店 ? 學校渠道 由政府或私人開辦，主要是提供教育的地方 售點在學校里面 渠道分為 中學 小學 大學飯?zhí)?/餐廳 大學超市 大學傳統(tǒng)雜貨店 /小賣亭 /其它校內售點 ? 加油站渠道特點 售賣品種較少，面積較小 營業(yè)時間一般為 24小時 有冰柜陳列，收銀臺，店門，櫥窗及比較好的燈光設備 注：針對客戶大多是開車司機及老板 計劃性拜訪 什么是計劃性拜訪？ 業(yè)務代表 對指定的客戶 按設計的路線 在確定的日期和時間 進行拜訪，并在拜訪過程中 執(zhí)行制定的工作流程和標準 ? 計劃性拜訪的好處 業(yè)務清楚的明白自己在售點需要做些什么 使業(yè)務代表工作時更有信心 節(jié)省時間 不會遺忘工作事項 保證業(yè)務代表可以提供優(yōu)質服務 如何進行計劃性拜訪 計劃性拜訪包括三個階段 : 拜訪前 （計劃） 拜訪中 （檢查 /執(zhí)行產(chǎn)
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