【正文】 套件第一、零售行業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、通信行業(yè)、公共事業(yè)行業(yè)和專業(yè)服務(wù)行業(yè)。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)位，為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。受益于獨(dú)特的直接經(jīng)營(yíng)模式， 戴爾在全球的產(chǎn)品銷量高于任一家計(jì)算機(jī)廠商，并因此在財(cái)富500 強(qiáng)中名列第 25 位。 合作戰(zhàn)略 供 應(yīng)合作戰(zhàn)略 前期 ＸＸＸ 與 華北區(qū)域 重點(diǎn) 運(yùn)動(dòng)休閑服裝、 家居產(chǎn)品供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作， 指定 ＸＸＸ 為其 網(wǎng)購(gòu) 渠道 總代理，將華北區(qū)域建立成為一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物的 樣 板，半年以后 ＸＸＸ 將 其 成功模式向全國(guó)其他三個(gè)大區(qū) 復(fù)制 推廣， 通過(guò)先入為主的網(wǎng)購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì) 壟斷這些品牌的網(wǎng)上銷售權(quán)。 中 期戰(zhàn)略（ 20202020 年） XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 14－ ? 在全國(guó)范圍內(nèi) 各 直轄市和 省 會(huì)城 市開(kāi)辟分公司和辦事處 設(shè)立15 個(gè)以上的分公司、辦事處； 在廣 州 、北京、 天津、上海、南京 、遼寧 等 地 設(shè)立 8 個(gè)市場(chǎng)輻射中心及配送中心 。 公 司遠(yuǎn)景 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 13－ 以振興民族 高新科技 產(chǎn)業(yè)為已任，以資本為紐帶，以 互聯(lián)網(wǎng) 為龍頭產(chǎn)業(yè)，打造 家庭服務(wù)與家庭購(gòu)物融為一體的一站式服務(wù)平臺(tái) ，在 電子商務(wù) 領(lǐng)域及 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)打造 全國(guó) 品牌，成為行業(yè)第一，主導(dǎo) 電子商務(wù) 發(fā)展潮流。 中國(guó) 2020 年 B2C 網(wǎng)上購(gòu)物者占網(wǎng)民的比例為 14%，預(yù)計(jì) 2020 年該比例將達(dá)到 18%。 C2C 即 ConsumerToConsumer C2C 同 B2B、 B2C 一樣，都是電子商務(wù)的幾種模式之一。 B2B 指的是 BusinesstoBusiness 商家 (泛指企業(yè) )對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 ＸＸＸ 公司 策劃未來(lái) 58 年內(nèi)上市，其風(fēng)險(xiǎn)資金將在公司運(yùn)營(yíng)的第 58 年內(nèi)撤出，采用的撤出方式為內(nèi)部轉(zhuǎn)讓、公司回購(gòu)或者外部出售方式。 管理團(tuán)隊(duì)擁有 豐富國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)媒的整合經(jīng)驗(yàn)和 電子商務(wù)研究會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、軟件行業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)智力支持的操作 經(jīng)驗(yàn) 。 此外， 到 2020 年中國(guó) B2C 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 億元，從2020 年到 2020 年 B2C 市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 ％。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放水平提高和市場(chǎng)化進(jìn)程加快，大力發(fā)展電子商務(wù)已成為我國(guó)參與全球經(jīng)濟(jì)合作的必然選擇。 ＸＸＸ 公司將引領(lǐng) 網(wǎng)購(gòu) 領(lǐng)域的第三次革命浪潮！ 項(xiàng)目執(zhí)行背景 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給我們的工作和生活帶來(lái)了前所未有的改變，數(shù)字化和信息化的生存模式以及工業(yè)生產(chǎn)革命，使整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 ＸＸＸ 擬成立單獨(dú)運(yùn)作的控股子公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”或“新公司”或“ ＸＸＸ 網(wǎng)”）專門從事電子商務(wù)活動(dòng)，希望通過(guò)私募方式，以股權(quán)融資 2020 萬(wàn) 人民幣 ，用于網(wǎng)站的建設(shè)、產(chǎn)品的代理、自主網(wǎng)購(gòu)品牌的產(chǎn)品 OEM 代工、 物流建設(shè)、相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和其他運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 45 資金需求量 46 資金的使用 46 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 47 第 七 章 財(cái)務(wù)分析 47 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 47 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 EIU/Arthur Andersen 協(xié)同是生活的藝術(shù)。 相關(guān) 法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價(jià)格策略 29 通路策略 29 市場(chǎng)推廣 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。如果說(shuō)逛商場(chǎng)還需要交通和時(shí)間成本，可選擇的商品種類也相對(duì)有限，那網(wǎng)上購(gòu)物則基本消除了網(wǎng)下購(gòu)物的這些不足。 公司選址在 河北 省 石家莊 市 高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 。 在“十一五”期間，我國(guó)政府專門對(duì)電子商務(wù)出臺(tái)了 《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》 指導(dǎo)文件， 文件進(jìn)一步說(shuō)明電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅速，比 2020 年 6 月增加 4800 萬(wàn)人， 2020 年一年則增加了 7300 萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到 %。 行業(yè)內(nèi)尚無(wú)真正強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 作為 BTOF(family)網(wǎng) 購(gòu) 模式 還是一個(gè)全新的 運(yùn)營(yíng)模式 ，目前尚不存在真正強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此相對(duì)應(yīng)的銷售額分別可達(dá)到 萬(wàn)元和 萬(wàn)元。 運(yùn)營(yíng)模式 分析 ＸＸＸ 電子商務(wù)模式 電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣， 從模式上 一 般可 分 為 企 業(yè) 對(duì) 企 業(yè)(BusinesstoBusiness)，或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 (BusinesstoConsumer)兩種。 B2C 即 businesstocustomer B2C 模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以 8848 網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。 發(fā)展 前景展望 BtoF 作為 BtoC 模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與家庭生活息息相關(guān)。 ＸＸＸ 公司 BtoF 網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目 抓住當(dāng)前市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，必然會(huì)確保投資的成功，獲得豐厚的回報(bào)。 ? 2020 年 9 月開(kāi)始，按 網(wǎng)站 項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求進(jìn)行 整體開(kāi)發(fā) ， 測(cè)試 驗(yàn)收、全面 開(kāi)能 ， 網(wǎng)站 試運(yùn)營(yíng)。以 ＸＸＸ 自有渠道品牌 為 重點(diǎn)突破口， 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 資源，在獲取 產(chǎn)品代理和銷售 所拉動(dòng)的巨大市場(chǎng)的同時(shí)， 以 OEM 形式推出自有渠道品牌 ，自下而上，以市場(chǎng)應(yīng)用促進(jìn) 品牌 塑造 瓶頸的突破。 Leonard Bosack 和 Sandy Lerner，選用了金門大橋來(lái)象征他們的網(wǎng)絡(luò)公司 思科就好像連接世界的 金橋 ，讓世界各地的網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)結(jié)、暢通無(wú)阻。他是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)任期最長(zhǎng)的首席執(zhí)行官。 甲骨文公司如今在 145 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，全球客戶達(dá) 275,000 家，合作伙伴達(dá) 19,500 家。 擬合作物流公司： EMS 快遞 DHL 聯(lián)邦快遞 迪邦宅急送 UPS 大田快遞 宅急送快遞 社團(tuán) 合作戰(zhàn)略 ＸＸＸ 將在前期通過(guò) 與 省內(nèi)行業(yè)社團(tuán)的合作加強(qiáng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的信用程度，以行業(yè)社團(tuán)合作策略提升網(wǎng)站的美譽(yù)度和影響力。其中多數(shù)是教育科研 行業(yè)或 IT 相關(guān)行業(yè)的用戶。 ? 高收入群：月收入 4001 元以 上，占 9%。 以 上目標(biāo)市場(chǎng)具有如下一些特征： ? 敏感性：年輕人對(duì)于新鮮事務(wù)敏感，樂(lè)于接受電子商務(wù)這種全新的商業(yè)形式。 行業(yè)分析 （１）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與電子書(shū)籍行業(yè) CNNIC2020 年 1 月 18 日發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示，目前用戶上網(wǎng)的主要目的為“ 網(wǎng)上購(gòu)物 ”的占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的 %， 約有 ４６４１萬(wàn)人 ，其中 B2C 網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模約為 2750 萬(wàn)人 占到 50%以上 。成立 9 年以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額連年迅猛遞增，成為中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物第一店。通過(guò)產(chǎn)品線擴(kuò)張和區(qū)域拓展，卓越網(wǎng)正在形成為以社區(qū)文化為主的最大的電子商務(wù)銷售平臺(tái)。 紅 孩子： １．網(wǎng) 址： ２． 簡(jiǎn)介： 紅孩子于 2020 年 3 月成立，致力于通過(guò)目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷的購(gòu)物方式和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。 作為 擁有數(shù)年互聯(lián)網(wǎng) 科技創(chuàng)業(yè)的 經(jīng)驗(yàn)的 ＸＸＸ ，具備良好的 政府關(guān)系和公共關(guān)系。目前我國(guó)正在制定的有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)主要包括買賣 雙方身份認(rèn)證辦法、電子合同的合法性程序、電子支付、安全保障等內(nèi)容。 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 28－ 價(jià)格 策略 ＸＸＸ 以 全程網(wǎng) 購(gòu) 代理 、 超值價(jià)格 為 切入 ，推出 便宜、超值的 產(chǎn)品及配套服務(wù)。 ２ ． 財(cái)經(jīng) 媒體： 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、 21 世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)、國(guó)際金融報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)、中國(guó)工商報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)周刊、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)、市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、國(guó)際商報(bào)、中國(guó)商報(bào)、北京商報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)、金融早報(bào)、上海證券報(bào)、上海金融報(bào)、上海商報(bào)、經(jīng)理日?qǐng)?bào)、投資導(dǎo)報(bào)等。 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 35－ ◆網(wǎng)絡(luò)宣傳： ◎收費(fèi)推廣： 競(jìng)價(jià)類： Yahoo!搜索競(jìng)價(jià) ()、 Baidu 搜索競(jìng)價(jià)()、 Google 中國(guó)搜索 () 其它：通用網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等； ◎許可的 EMAIL 營(yíng)銷： 借助郵件信息庫(kù)根據(jù)區(qū)域、行業(yè)或門戶網(wǎng)民，進(jìn)行定向 EMAIL 群發(fā)營(yíng)銷。即發(fā)即看 ,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 自動(dòng)保存發(fā)送進(jìn)度，下次發(fā)送貼子時(shí)自動(dòng)讀取進(jìn)度。群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接，有效提高 PR值； 自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子； 軟件支持網(wǎng)站驗(yàn)證碼自動(dòng)識(shí)別； 即發(fā)即看 ,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 論壇自動(dòng)分析頁(yè)面發(fā)帖時(shí)間限制 ,自 動(dòng)調(diào)整線程狀態(tài)，絕不過(guò)多消耗網(wǎng)絡(luò)資源； 自動(dòng)識(shí)別新注冊(cè)用戶發(fā)表限制 ,并自動(dòng)跳過(guò) ,下次發(fā) 帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊(cè)用戶； 站點(diǎn)有效性高，總有效性達(dá) 80%； 快速提高網(wǎng)站 PV 流量； XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 39－ 營(yíng)收模式 Ｘ ＸＸ 公司是 具備 全面 互 聯(lián)網(wǎng) 運(yùn)營(yíng)能 力的 公司， 是一 個(gè)集合多BTOF 的 銷售 、 網(wǎng)站 信息平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及媒體運(yùn)營(yíng)于一身的綜合運(yùn)營(yíng)者。 自動(dòng)下載網(wǎng)頁(yè)分析網(wǎng)頁(yè)， 提取出識(shí)別碼自動(dòng)填入； 自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子 , 論壇限制新注冊(cè)用戶不能發(fā)帖，程序自動(dòng)寫(xiě)入本地，下次無(wú)需自動(dòng)注冊(cè)直接發(fā)送； 自動(dòng)生成用戶名注冊(cè)，對(duì)于只允許漢字注冊(cè)的直接生成漢字用戶名； 信息發(fā)布速度快、質(zhì)量高，一般數(shù)小時(shí)就可以發(fā)布完畢； 采用 引用通告方式發(fā)表博客文章，避免被刪除； 使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； 自動(dòng)跳過(guò)無(wú)法連接的站點(diǎn)； 自動(dòng)分析圖片驗(yàn)證碼 ,自動(dòng)識(shí)別發(fā)貼驗(yàn)證碼，識(shí)別率為 %； （１）博客評(píng)論群發(fā)推廣 ： 主要是針對(duì)公司新聞內(nèi)容進(jìn)行軟件推廣，采 用評(píng)論方式發(fā)表勤上光電博客文章，避免被刪除。 （２）全國(guó)重點(diǎn)新聞媒體門戶： 新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、半島新聞網(wǎng)、太原新聞網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、福建東南新聞網(wǎng)、東北網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)、中國(guó)江蘇網(wǎng)、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)、中原新聞網(wǎng)、三峽新聞網(wǎng)、江蘇新聞網(wǎng)、山西新聞網(wǎng)、齊魯新聞網(wǎng)、中國(guó) 江西、山東新聞網(wǎng)、甘肅新聞網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、重慶新聞網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、海南新聞網(wǎng)、廣西新聞網(wǎng)、湖南新聞網(wǎng)、黃河新聞網(wǎng)、東莞陽(yáng)光網(wǎng)等。 產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的 代理 成本和國(guó)內(nèi)外同類 電子商務(wù)網(wǎng)站 的價(jià)格 。 后期將不斷推出： 圖書(shū)音像軟件 、 圖書(shū) 、 影視 、 音樂(lè) 、 軟件 、 教育音像 、 游戲 /娛樂(lè) 、 消費(fèi)電子 、 手機(jī) /通訊 、 家電 、 電腦 /配件 、 攝影/攝像 、 MP3/MP 視聽(tīng) /車載 、 日用消費(fèi)品 、 個(gè)人護(hù)理 、鐘表首飾、禮品箱包、玩具、廚具、母嬰產(chǎn)品、化妝、家居、運(yùn)動(dòng)健康等產(chǎn)品。 目錄直寄、 會(huì)員營(yíng)銷、呼叫中心、網(wǎng)購(gòu)商務(wù)一體化的策略體系。 ３．投資背景： 紅孩子 由 美國(guó)著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司 NEA 和 NorthernLight 出 資。 ３．投資背景： 卓越網(wǎng)由 亞馬遜公司、金山、聯(lián) 想 共同投資 ，其中 亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店（ ）成立于 1995 年，是目前世界上銷售量最大的書(shū)店，其商業(yè)活動(dòng)主要表現(xiàn)為營(yíng)銷活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。卓越網(wǎng)發(fā)布于 2020 年 5 月，主營(yíng)音像、圖書(shū)、軟件、游戲、禮品