團(tuán)購(gòu)操作手冊(cè)常秋菊(完整版)
【正文】 其他費(fèi)用即可滿(mǎn)足當(dāng)次到店所需 ? 也可以單賣(mài)一款主菜，比如烤魚(yú)一份（因?yàn)槠渌洳讼鄬?duì)簡(jiǎn)單） ? 用戶(hù)獲得的優(yōu)惠要大于用戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本（包括時(shí)間成本，交通成本等） 【 比如一張電影票僅便宜 20元，但是來(lái)回路費(fèi)就大于這個(gè)優(yōu)惠 】 ? 如果遇到非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)要求，可以考慮談成加價(jià)項(xiàng)目（也需要優(yōu)惠），在文案中說(shuō)明 【 比如個(gè)人寫(xiě)真，如果用戶(hù)要拍攝情侶，可以加價(jià) xx元，直接支付給商戶(hù) 】 ? 組合的套餐總價(jià)不建議超過(guò) 300； 【 由于很多銀行對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付都有限制，原則上不上 500以上的產(chǎn)品；除非我們上線(xiàn)充值功能 】 如何安排團(tuán)購(gòu)排期 ? 總的原則是輪轉(zhuǎn)制度，主要考慮一下幾個(gè)要素： ?品類(lèi)：同類(lèi)產(chǎn)品相隔至少 2周 ?價(jià)位：根據(jù)團(tuán)購(gòu)金額分為低（ 050），中（ 50100），高（ 100以上）三個(gè)價(jià)位 ?商圈位置：在不同的商圈輪轉(zhuǎn) ?性別：男性為主，女性為主，和男女適用三種 如何安排團(tuán)購(gòu)排期 ? 每周排期： ? 首先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)先上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)上過(guò)的類(lèi)型，搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)； ? 由于餐飲是最受歡迎的項(xiàng)目，建議一周保持 12檔； ? 周一通常是比較淡的時(shí)候，可以考慮上低價(jià)位，決策周期短的商品 ? 周三周四通常是流量較大的時(shí)候，建議配置強(qiáng)檔產(chǎn)品 ? 建議采用高低價(jià)位間隔的方法； ? 大金額，決策周期長(zhǎng)的商品可以上周末三天； ? 適合周末消費(fèi)的產(chǎn)品建議在一周的前幾天上，讓用戶(hù)有計(jì)劃的時(shí)間 ? *以上均是經(jīng)驗(yàn)之談，不是普遍性規(guī)律，不必盲從； 銷(xiāo)售過(guò)程中需要注意的問(wèn)題 ? 銷(xiāo)售人員的實(shí)質(zhì)是網(wǎng)友信任的“采購(gòu)員”，每個(gè)銷(xiāo)售人員要用采購(gòu)人員的
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