【正文】 及不均衡投標(biāo)問題出發(fā)，并從中采取新的規(guī)則來進(jìn)行合同管理，此種研究大大減少了不法投標(biāo)的可能性。 ： 對(duì)把設(shè)計(jì)方案二次優(yōu)化應(yīng)用于技術(shù)標(biāo)的投標(biāo)策略進(jìn)行定性分析，論證其適用性，論述該策略在投標(biāo)時(shí)的優(yōu)勢(shì)。 第三章 是設(shè)計(jì)方案二次優(yōu)化的研究，分析了進(jìn)行二次優(yōu)化的意義，然后分幾方面介紹了對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)化的一般方法，著重對(duì)價(jià)值工程在優(yōu)化設(shè)計(jì)方案中的應(yīng)用進(jìn)行了例證分析，隨后提出按傳統(tǒng)方法進(jìn)行方案二次優(yōu)化的局限性，并舉例論述了運(yùn)用現(xiàn)今已迅速發(fā)展起來的BIM 技術(shù)如何解決這個(gè)局限。我國(guó)目前常用的評(píng)標(biāo)方法之一是經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法，而在實(shí)際評(píng)標(biāo)時(shí)卻往往只追求 “最低 ”而忽略的正規(guī)和系 統(tǒng)的評(píng)審過程 [10]，也正因?yàn)檫@樣的評(píng)標(biāo)方式，導(dǎo)致最后一些施工企業(yè)紛紛采取了先以最低價(jià)甚至是低于成本的報(bào)價(jià)謀取中標(biāo)，中標(biāo)后再千方百計(jì)尋找各項(xiàng)索賠機(jī)會(huì)找業(yè)主索賠以獲取利潤(rùn)，導(dǎo)致工程糾紛頻出，業(yè)主與承包商矛盾愈演愈烈，工期延誤，質(zhì)量得不到保證。因此業(yè)主的喜好就成了他們?cè)诜桨冈O(shè)計(jì)上的唯一標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以為此放棄章程；與此同時(shí)個(gè)別業(yè)主利益熏心一心想節(jié)約投資，置建筑質(zhì)量于不顧，也不去考察設(shè)計(jì)方案是否完善有無缺陷，由此造成最終招標(biāo)文件中的設(shè)計(jì)方案和圖紙漏洞層出不窮，嚴(yán)重影響到工程工作進(jìn)度。 此外，現(xiàn)在我國(guó)各地有關(guān)部門極少有在建筑設(shè)計(jì)方案上的審核規(guī)章，僅僅停留在對(duì)圖紙的粗略審查。所以還有很大提升空間，要在保證能盈利的前提下，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫 穎而出，提升企業(yè)中標(biāo)率，是施工企業(yè)現(xiàn)在要考慮的核心問題。如圖 所示： 圖 我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)發(fā)展 The laws and regulations of China Bidding development 資料來源：自行繪制 2 如今 13 版清單計(jì)價(jià)規(guī)范和 9 本專業(yè)工程計(jì)算規(guī)范已經(jīng)實(shí)施將近兩年，當(dāng)時(shí)確定執(zhí)行日期從一月推遲到四月最后又定在七月，而各地實(shí)際執(zhí)行時(shí)間也是一推再推，且更多地域是新舊規(guī)范的并用。這樣既能為業(yè)主節(jié)約成本，減少在項(xiàng)目施工過程中出現(xiàn)錯(cuò)誤損失和返工的可能性，又可以縮短項(xiàng)目的工期，把這樣的新方案寫入技術(shù)標(biāo)，一定能很大程度上提高中標(biāo)率。如何才能在有利可圖的前提下提升施工單位的中標(biāo)率，已經(jīng)成為了當(dāng)前施工企業(yè) 的核心目標(biāo)。鑒于工程招投標(biāo)當(dāng)前的普及，從施工方的角度看，投標(biāo)策略的選取對(duì)是否中標(biāo)的影響極為重大，對(duì)其的研究和探討必將是現(xiàn)在乃至未來持久的熱點(diǎn)，因?yàn)檫@對(duì)施工企業(yè)的發(fā)展有著頗為關(guān)鍵的意義。從而導(dǎo)致了我國(guó)建設(shè)行業(yè)目前的效益低下 [3]，建筑業(yè) 20212021 企業(yè)總收入如圖 所示。然而當(dāng)前我國(guó)很多設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)人員缺乏該有的專業(yè)素質(zhì)，繪圖水平偏低，跨專業(yè)的知識(shí)更是匱乏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到設(shè)計(jì)工作的復(fù)雜性和廣泛性要求 [7]。盡管有些承包商一再壓低報(bào)價(jià)，中標(biāo)的概率依然不斷下滑，即便能僥幸中標(biāo)，所獲 利潤(rùn)也大幅降低，很難滿足企業(yè)發(fā)展的需求。本文主要研究施工方在投標(biāo)時(shí)，通過對(duì)業(yè)主提供方案的仔細(xì)研究和考量，發(fā)現(xiàn)其中不足，并結(jié) 合正迅速崛起的 BIM 技術(shù)，通過Navisworks 等軟件進(jìn)行虛擬施工，碰撞檢查和進(jìn)度管理 [8]，對(duì)原方案進(jìn)行二次優(yōu)化，通過模型提前預(yù)知施工難點(diǎn)，提出切實(shí)可行的施工方案 [9]。如圖 所示： 如 何 針 對(duì) 技 術(shù) 標(biāo) 的 普遍 不 足 從 二 次 優(yōu) 化 角度 衍 生 出 新 策 略通 過 何 種 途 徑 來提 高 技 術(shù) 標(biāo) 的 質(zhì)量 和 優(yōu) 勢(shì)新 形 勢(shì) 下 施 工 方 投標(biāo) 策 略 的 研 究 圖 本文研究要解決的兩個(gè)關(guān)鍵問題 This paper studies two key issues to resolve 資料來源：自行繪制 8 研究?jī)?nèi)容及框架 本文標(biāo)題為《基于設(shè)計(jì)方案 BIM 二次優(yōu)化的施工方投標(biāo)策略研究》，分成五章。 ： 走訪施工企業(yè)進(jìn)行實(shí)際調(diào)研。正如現(xiàn)在承包人會(huì)先根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力確定項(xiàng)目的成本，再根 據(jù)企業(yè)生存和發(fā)展需求確定一個(gè)利潤(rùn)，然后再去進(jìn)行投標(biāo)。 招投標(biāo)策略在我國(guó)的發(fā)展 金躍良 [21]教授在初步研究了國(guó)際性工程招標(biāo)的特點(diǎn)及程序的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)起步階段的招投標(biāo)業(yè)務(wù)類型、程序和方法進(jìn)行總結(jié)，并指出施工企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵在于是否選擇了最優(yōu)報(bào)價(jià)策略；趙迎萍 [22]則從承包人的角度出發(fā)，研究施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并給出詳細(xì)內(nèi)容，包括工程施工招標(biāo)、工程施工投標(biāo)、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧、投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析和合同等方面。這時(shí)的企業(yè)可能正面臨著生存危機(jī)，此時(shí)，最好的策略便是采取生存型策略，以期將來再贏利；對(duì)于采用競(jìng)爭(zhēng)型策略的投標(biāo)企業(yè)，也許只是為了開拓新的市場(chǎng)，在保證不低于成本的前提下，盡量降低利潤(rùn)率，此時(shí)本企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)將更具有競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)然，有的企業(yè)自身實(shí)力雄厚，很少有企業(yè)在施工能力及信譽(yù)等方面與之抗衡，則此時(shí)的企業(yè)在參與投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)可以 考慮首選盈利型策略。在很多投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，投標(biāo)參與各方報(bào)價(jià)差不多，那么能吸引業(yè)主注意的就是你與其他承包商相比所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，也即所謂以差異取勝，誰都更愿意青睞一個(gè)技術(shù)上獨(dú)特出彩，更有信譽(yù)的施工方。 這適用于業(yè)主對(duì)工期的關(guān)心程度超過了其他目標(biāo)，如某些涉及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)工程、拆遷工程、經(jīng)營(yíng)效益高的工程。 賠的策略 采用這種策略，在報(bào)價(jià)過程中，需認(rèn)真研究報(bào)價(jià)文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，中標(biāo)后，在施工過程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。選投標(biāo)策略最重要的就是牢記拿自己最擅長(zhǎng)的部分去參與競(jìng)爭(zhēng)，方能立于不敗，最基本的策略有下面三種： 1. 上策：高價(jià)盈利 指 盡量把報(bào)價(jià)往高了調(diào)，眾所周知報(bào)的越高利潤(rùn)越豐厚。就當(dāng)前施工方對(duì)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用情況而言，常用的有以下幾類： 即為對(duì)一個(gè)采用單價(jià)合同或者是總價(jià)可調(diào)合同的投標(biāo)的項(xiàng)目在確定了一個(gè)總投標(biāo)價(jià)之后，為了獲取更加豐厚的報(bào)酬，在不改變總投標(biāo)價(jià)即不會(huì)關(guān)系到最后中標(biāo)的情況下，對(duì)分部分項(xiàng)的數(shù)量和單價(jià)進(jìn)行調(diào)整的方法，這個(gè)方法帶來的收益頗高，被應(yīng)用的也最多 [34]，常用于以下方面，如表 。調(diào)整的價(jià)格如表 。 這是一個(gè)能幫承包商降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧，個(gè)別項(xiàng)目的說明書闡述不清，或者是一些條款有失公正、要求承包人必須采取某項(xiàng)技術(shù)或必須達(dá)到某個(gè)過高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，投標(biāo)人就不得不另定一個(gè)預(yù)備費(fèi)，以降低自身風(fēng)險(xiǎn)，但這樣就無形中拉高了投標(biāo)價(jià)，對(duì)中標(biāo)不利 [38]。施工企業(yè)就可以利用這點(diǎn)把一些業(yè)主更看重的指標(biāo)提高到規(guī)定值以上，那么就為評(píng)標(biāo)創(chuàng)造了良好條件，提升中標(biāo)可能。一個(gè)負(fù)責(zé)任，信譽(yù)好，施工水平高的承包商有時(shí)比單純的報(bào)價(jià)更受業(yè)主注重 [42]。于是設(shè)計(jì)人員為了更加省力，同時(shí)怕承擔(dān)責(zé)任，就在建材品質(zhì)用量和施工工藝上提高設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，只顧安全性而不計(jì)經(jīng)濟(jì)性，不注重設(shè)計(jì)質(zhì)量和成本節(jié)約，浪費(fèi)了大量資源，也使業(yè)主蒙受不明不白的損失。甚至有的設(shè)計(jì)院完全依賴設(shè)計(jì)軟件，不去做分析對(duì)比和考慮施工的實(shí)際情況。順著這個(gè)模式的思路，我們可以衍生出一個(gè)新的投標(biāo)策略。眾所周知，施工總承包企業(yè)在承攬建設(shè)工程項(xiàng)目時(shí)，需要與勞務(wù)分包商簽訂合同，由勞務(wù)分包商提供施工人員。 ： 對(duì)于這種投標(biāo)策略，有不少的聲音表態(tài)質(zhì)疑，鑒于當(dāng)前經(jīng)評(píng) 審的最低價(jià)評(píng)標(biāo)法，很多施工企業(yè)都是通過不平衡報(bào)價(jià)等方式使勁壓低報(bào)價(jià)，中標(biāo)后再通過工程變更引起的索賠和現(xiàn)場(chǎng) 26 簽證索取高額費(fèi)用來盈利，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行二次優(yōu)化，一個(gè)最重要的價(jià)值就是可以避免以后的返工，即避免了變更的出現(xiàn)，而對(duì)于絕大多數(shù)施工單位和分包商來說最賺錢的機(jī)會(huì)就是變更，這無疑是自斷財(cái)路。正如一個(gè)被廣 泛流傳的專業(yè)分析那樣，設(shè)計(jì)費(fèi)或許只有項(xiàng)目總造價(jià)的 1%，卻能影響到 75%的造價(jià)，此項(xiàng)分析或許有夸張成分，但與古人經(jīng)常推崇的謀定而后動(dòng)的思想不謀而合。大橋修復(fù)后于三年后通車。通過科學(xué)的進(jìn)場(chǎng)數(shù)量設(shè)計(jì)減少材料進(jìn)場(chǎng) 29 過多造成的場(chǎng)地占用、資金占用以及材料管理費(fèi)用。 建筑工程設(shè)計(jì)方案的質(zhì)量?jī)?yōu)化是 通過人員優(yōu)化、項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理優(yōu)化以及科學(xué)的統(tǒng)籌安排來完成的系統(tǒng)工作。具體數(shù)據(jù)如表 。 圖 成田機(jī)場(chǎng)廉航大廈大廳。 運(yùn)用價(jià)值工程分析出最優(yōu)設(shè)計(jì)方案 價(jià)值工程是 1947 年由長(zhǎng)期負(fù)債采購軍需品原料的美國(guó)通用電氣公司的 [56]提出的，這是他當(dāng)時(shí)自己總結(jié)的一套在保證功能不變的情況下能盡量減少成本的系統(tǒng)科學(xué)理論。項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理過程要抓住重點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)、對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的方案圖、施工圖、預(yù)算等進(jìn)行重點(diǎn)控制，以此提高建筑工程設(shè)計(jì)方案質(zhì)量。通過科學(xué)的堆放方法設(shè)計(jì)優(yōu)化能夠有效的避免材料堆放不當(dāng)造成的材料損失。 項(xiàng)目對(duì)進(jìn)度的控制可以按時(shí)間分為施工前，施工時(shí)和施工后三類，施工前的進(jìn)度控制就是通過橫道圖法、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃法等方法編制進(jìn)度計(jì)劃，列出相應(yīng)的關(guān)鍵事件和時(shí)間，來規(guī)劃未來施工時(shí)的主要任務(wù)、人員安排等，隨著新興技術(shù)及設(shè)計(jì)軟件的不斷發(fā)展，通過優(yōu)化已編制的進(jìn)度計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)度的事前控制已不再是憑空設(shè)想，在后續(xù)章節(jié)會(huì)有詳細(xì)闡述。前文已提到單靠設(shè)計(jì)單位優(yōu)化設(shè)計(jì)是不夠的，施工方介入并著手二次優(yōu)化，能從施工實(shí)際的角度真正把方案優(yōu)化到能指導(dǎo)施工，同時(shí)降低一次性投資和經(jīng)常性費(fèi)用，繼而實(shí)現(xiàn)看得見的成本節(jié)約，讓看似略微夸張的分 析變成現(xiàn)實(shí)。 27 第三章 施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)方案二次優(yōu)化的理論研究 設(shè)計(jì)方案二次優(yōu)化的意義及方法 鑒于建筑市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的特性，又加之現(xiàn)在群眾不再盲目消費(fèi)炒房，不少業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)建筑的投資趨于謹(jǐn)慎，對(duì)投資的管控也越來越引起企業(yè)的重視。很多農(nóng)民工甚至是無證上崗。上一點(diǎn)提到，業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)優(yōu)化的不重視，以及當(dāng)前設(shè)計(jì)院的缺陷，這正是一個(gè)絕佳的突破口，施工單位可以借此契機(jī)，通過對(duì)業(yè)主在招標(biāo)文件提供方案的仔細(xì)研究和考量，發(fā)現(xiàn)其中不足，對(duì)原方案進(jìn)行二次優(yōu)化，提出切實(shí)可行的施工方案，因?yàn)槭┕そM織設(shè)計(jì)是投標(biāo)書的核心內(nèi)容，根據(jù)對(duì)現(xiàn)有評(píng)標(biāo)打分的研究，投標(biāo)報(bào)價(jià)的分值占比是 40%~60%，工期、質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)等占比是 15%到 30%，施工組織計(jì)劃分值占比 20%~40%。 設(shè)計(jì)施工一體化的發(fā)包模式，即工程發(fā)包時(shí)實(shí)現(xiàn)工程設(shè)計(jì)和施工管理的一體化 [45]，使承包商在承包的過程中能夠合理、高效的將人力、物力等各種資源利用在工程的施工建設(shè)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)工程設(shè)計(jì)、施工的一條龍管理。 方案設(shè)計(jì)優(yōu)化 的過程一般以設(shè)計(jì)單位為核心，其他各方為輔助協(xié)同，但是還需要業(yè)主來主持，因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案的優(yōu)化對(duì)業(yè)主的影響最大，跟其他各方的關(guān)系稍小，尤其是對(duì)于設(shè)計(jì)院，優(yōu)化設(shè)計(jì)需要耗費(fèi)更多時(shí)間精力，而設(shè)計(jì)費(fèi)卻并不會(huì)增加，或者增加幅度遠(yuǎn)不及付出，因?yàn)楹驮O(shè)計(jì)費(fèi)有關(guān)的只有設(shè)計(jì)院的管理消耗、設(shè)計(jì)的面積和造價(jià)等。如果承包商許諾可以自行解決施工場(chǎng)地水電等本來是要求業(yè)主提供的條件，或者能免費(fèi)提供一些技術(shù)幫助等，大大增加業(yè)主心中好感。 22 這種技巧需要施工企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，要想打入某一市場(chǎng)，沒有舍得孩子的膽識(shí)，就沒有套著狼的本事，利用企業(yè)或者融資伙伴的資金支持，承擔(dān)一部分虧損，給出低于所有對(duì)手的報(bào)價(jià)來贏得中標(biāo) [40]。 對(duì)于一些允許修改原方案的投標(biāo)項(xiàng)目，施工企業(yè)就要 牢牢把握這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，召集企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員對(duì)原方案進(jìn)行研讀，發(fā)現(xiàn)其中的缺陷，然后以此為突破口，結(jié)合自身施工技術(shù)，對(duì)其進(jìn)行合理優(yōu)化，形成一個(gè)能幫助業(yè)主減少成本，加快工期的新方案，把這個(gè)增加的方案 21 寫入技術(shù)標(biāo)參與投標(biāo) [39]，令業(yè)主眼前一亮，評(píng)標(biāo)時(shí)一定倍加青睞。因此基坑支護(hù)和混凝土工程都是前期的工程，該承包商把這兩項(xiàng)報(bào)價(jià)調(diào)高，裝飾工程后面才發(fā)生，價(jià)格適當(dāng)調(diào)低。 不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)用是承包商從自身的利益出發(fā)，在總價(jià)確定的前提下，對(duì)部分項(xiàng)目的單價(jià)進(jìn)行的合理的調(diào)整。 2. 中策：低價(jià)薄利 即與上一種方式相反 ，控制報(bào)價(jià)，只期得到微薄收益的投標(biāo)策略。 17 續(xù)表 策略分類 要點(diǎn) 適用情況 取勝 承包商每次的競(jìng)標(biāo)主要表現(xiàn)在報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。采用這樣的戰(zhàn)略，雖不能保證施工企業(yè)笑傲建筑市場(chǎng)，但能確保其在市場(chǎng)占據(jù)一席之地 [32]。一套長(zhǎng)遠(yuǎn)的投標(biāo)戰(zhàn)略是幫助施工單位立足的長(zhǎng)期有效的手段。 12 表 承包人準(zhǔn)備和制定投標(biāo)策略的文獻(xiàn)綜述 Table A review of the literature on the contractor preparing and developing the bidding strategies 序號(hào) 作者 文獻(xiàn) 觀點(diǎn) 1 周玲 [23] 有關(guān)投標(biāo)方不平衡報(bào)價(jià)的淺述 投標(biāo)人只有將投標(biāo)報(bào)價(jià)策略運(yùn)用得當(dāng)，才能增加投標(biāo)效益 2 黃仕高 [24] 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧 承包商大多制定好投標(biāo)策略，再采 取一些投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法技巧，從宏觀上對(duì)工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，可以達(dá)到既能中標(biāo)，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益的目的 3 付國(guó)平 [25] 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析 對(duì)于承包商而言，投標(biāo)策略是站在全局的角度，從公司全局性和有關(guān)競(jìng)標(biāo)成敗的方針、政策，根據(jù)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)展而制定的指導(dǎo)思想，行動(dòng)指南等 4 劉莉娜 [26] 工程投標(biāo)中的不平衡報(bào)價(jià)策略探討 在投標(biāo)過程中，承包商應(yīng)該盡一切可能開展現(xiàn)場(chǎng)踏勘工作，認(rèn)真核對(duì)圖紙，分析預(yù)測(cè)可能發(fā)生的變更設(shè)計(jì)，并且在開展現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)的過程中，對(duì)可能發(fā)生的地質(zhì)病害、當(dāng)?shù)鼐用裆a(chǎn)生活保障、臨近建構(gòu)筑物的處