【正文】 中，經(jīng)理和主管給我們提供各類銷售資料，通過這些資料。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核，我對這一階段可謂是下足了功夫，每天都互相練習，有時候會練的嗓子嘶啞，讓主管經(jīng)理陪著練。 平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事 !談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷 !五、需要的改進及幫助： ，并嚴格落實及執(zhí)行 !交流并學習新的知識，掌握新的方法 !類 ! ，及其它相關銷售知識，提高自己素質(zhì) ! ，并及時得以有效解決 ! ，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中 ! ，創(chuàng)造性，上進心，進取心，不斷強化和完善自身的各項能力 ! ，使我們的綜合能力 和素質(zhì)得到全面提高 ! ，不足之處在下不工作加予克服及改進 ! 以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步 ! 最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利 ! 置業(yè)顧問試用期的工作總結(jié) 3 一年的工作已接近尾聲，在不知不覺中我加入億創(chuàng)公司已有三個月，這短短三個月的學習工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦，讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動、一份喜悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越 來越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。 置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。古人說 ,三人行必有我?guī)煛? 工作業(yè)績： 4 月份，認籌 35 張卡，排名第二 。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導予以批準。在實踐中學習，不斷提高工作能力。二是向領導學。 4 要為自己建立一個明確的目標，有了目標，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。同時這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。銷售是一門藝術，要講究技 巧和策略?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了 ! 工作中沒有一個明確 的目標和詳細的工作計劃。 二、專業(yè)知識 剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，如建筑知識，所以感覺是非常的乏味。讓我變的更加的充實以及強大。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。 在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關工作常識 。 最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好 !在這片熱土上，我們將收獲無限的希望 ! 置業(yè)顧問試用期的工作總結(jié) 5 自 從今年 7 月進入公司以來，迄今已有將近 5 個月的時光，從炎炎夏日到數(shù)九寒冬，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都，處處留下難忘的回憶，在 xx 公司的這些時間是最充實的時光。 四、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸 本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)已有 3 年有余，既然目前仍然選擇本行業(yè)，是覺得做一個房產(chǎn)銷售員能接觸各行各業(yè)，形形色色的人群，能不斷的提升自己，當然也想利用自己的專業(yè)能得到轉(zhuǎn)型。 本人是于 2021 年 3 月底加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。 但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場從 4 月份開 始就提前進入了銷售淡季，成交量明顯下降。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。 第三篇：置業(yè)顧問試用期的工作總結(jié) [本站推薦 ]置業(yè)顧問試用期的工作總結(jié) 1 我是 xxx，于 20xx 年 04 月 1 日加入銷售部，在部門領導的指導和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習慣。三是向同事學。其實命運掌握在自己手中，關鍵就在于你怎么去把握。 二、心態(tài)：心態(tài)決定一切的道理，是在公司領導的耐心指導 和幫助下讓我漸漸的明白了。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。 平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。當時確實能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下，想進步要克服困難就是自己，雖然當時很累很苦，我們不照樣堅持下來了嗎 ? 三、銷售技巧 不知不覺中我們已經(jīng)走到了銷售技巧的培訓，這時才讓我們感覺到了難。 五、我的進步 這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。 總之，在這短短三個月的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。第三，自身工作作風建設，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。 九月初綠都開始進場，開始正式接觸商業(yè)地產(chǎn)，之前一直都是從事住宅的銷售，接觸了商業(yè)之后才真正體會的銷售的難度。 五、本部門存在問題及建議 首先自己感受案場氛圍有些壓抑，另外團隊建設待加強，與公司兄弟項目聯(lián)誼較少，還有本項目的傭金提點有待提高，確實是商業(yè)項目中比較低的，商業(yè)項目本身銷售難度就大，有的時候一個月兩個月不開 一單，傭金提點提高了更有助于提升我們的工作積極性，這些只是個人建議。在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我 哪里做的不好，話哪里沒有講好。 處理四季花城售后事宜。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人能力和業(yè)務知識也在飛快提升。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的角色轉(zhuǎn)換。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關的文章，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原來的存款購置高檔商品房。 第三， 2021 年是中國乃至世界經(jīng)濟復蘇的重要一年， 無錫的經(jīng)濟發(fā)展速度也將大大加快。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于 利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！ 。經(jīng)濟發(fā)展帶動房價上揚，這是個不變的定律。另外，像金科在 XX 區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在 09 年上半賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。 另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于 2021置業(yè)顧問工作總結(jié) [2] 2021年 10 月 28日 來源：網(wǎng)絡綜合加入收藏 于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。 所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近 5300 萬左右的金額，售出物業(yè)將近 80套，對于公司的銷售任務 都能按時完成。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從 不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一直存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問。公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和 閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。在每天接待 中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在工作中拓客和現(xiàn)場接待并重，不斷積累客戶，分析客戶情況，分析不成交的原因，在那段最難熬的時間里自己 的主觀能動性得到了很大的發(fā)揮，堅持到 11 月份終于體會到了開單的快樂，首單 1000 多萬的銷售額也是我房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷中最高的金額，雖然還沒有簽約，但這一單對于我以及整個團隊的激勵都有很積極的作用。 四、回顧一年來的點點滴滴。 工作中存在一些問 題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一，由于對業(yè)務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高 。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一年來的工作情況做簡要總結(jié)： 一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。讓我們從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客 戶等工作內(nèi)容。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。這份工作讓我 從懵懵懂懂到現(xiàn)在的充滿熱情，從對房地產(chǎn)的一無所知到現(xiàn)在的有所了解。各種各樣的