【正文】 教育局的主持下，我們邀請 xx 區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校 x 校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識； 4 月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告 20210 多份； 5月 1 日、 2 日進行招生面試， 5 月 14 日新生報到， 5 月 24 日繳校服費，8 月中旬報名注冊。 20xx 年 xx 校長調(diào)入我校擔任校長后， 他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策?，F(xiàn)將我 xx 年的思想、工作和學習情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導和同事們批評指正。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關(guān)系，實現(xiàn)招生紀律的大大提升。 做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。 二、主要工作 ㈠緊抓招生工作 招生前期了解當?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。 加強資料的收集整理，及時將學員資料錄入學籍管理系統(tǒng)，更新學員資料，方便學員清楚查實自己入學后的學習情況。 習慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。 教務工作更加細致，服務更加到位，從學校利益出發(fā)之余要多為學員著想，要經(jīng)常組織學員交流活動。 二、布點建網(wǎng)，擴展生源地。當然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤，但是我們及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是整理的招生工作的述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。 領(lǐng)導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。 一、強化服務意識，提高招生效率 在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續(xù)激情。 四、落實整體發(fā)展，展現(xiàn)招生成績 xx 年生源繼續(xù)萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，成功 xxxx 人，報到 xxxx 人，報到率 xx%，超額完成了 xx 年學院的招生任務，圓滿完成了各項工作目標。準確、按時完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報工作。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進度，統(tǒng)計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。日常事務的通知，務必要通知到學員本人，并做好就記錄。 工作預見性有待加強，公共關(guān)系技巧需提高。 五、最后感言 xxxxx 的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和 07 春班的第二年注冊率均處于 xxxx 集團前列，而下半年也能按集團指標順利完成。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡 三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結(jié)和發(fā)展新的生源地，學校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、熱門思想?yún)R報愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。 四、加強內(nèi)部管理，作好招生資料的保密、存檔工作 積極配合、協(xié)調(diào)部門負責人做好本部門人員安排和管理工作，根據(jù)具體的情況能及時對人員做一定的調(diào)動，確保工作的順利開展。在剛剛過去的一年里，在上級和局黨組的領(lǐng)導下，我和股室的同志一道，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，主動工作，與時俱進，不斷提高執(zhí)行力，較好地完成了工作任務。練性，為人誠懇不虛偽，為事低調(diào)不聲張，為官似無一身輕，有功不搶，有過不諉，有難不 躲，不越位，不缺位，不敷衍了事，該辦的事絕不吃拿卡要，不該辦的事人情換不走原則；該去的地方不請自去，不該去的地方三請四催也不去。一切工作的成敗都取決于人的工作態(tài)度、政治素質(zhì)和業(yè)務能力。工作中，自己始終堅定不移、堅持不懈地抓規(guī)范管理，促考風考紀，帶教風學風。今年高考 前，我區(qū)打印下發(fā)了考點建設目標與要求，組織力量進行專項檢查，大到考點文化氛圍，小到每個試場的后勤服務，努力實現(xiàn)考點建設“十個一流”。我區(qū)高考工作嚴格遵循省提出的“以人為本，著力打造和諧高考，一切為考生服務，為考生著想”的新理念，貫穿于整個高考工作和高考工作的每一個環(huán)節(jié)之中，有效地開展了招生咨詢和信訪工作，有問必答，百問不厭，百問不煩。現(xiàn)將我 20XX 年的思想、工作和學習情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導和同事們批評指正。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關(guān)系，實現(xiàn)招生紀律的大大提升。 做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。在對外進行招生時，我總是從學校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。堅決遵循學校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學校的招生工作圓滿完成。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。我是金功夫事業(yè)部的，回顧入職以來，在的直接領(lǐng)導下認真工作，在諸多方面得到學習和鍛煉，現(xiàn)匯報工作如下： 述職內(nèi)容主要分為五個內(nèi)容： 一、 個人的崗位職責 二、入職以來的工作內(nèi)容 三、工作中存在的不足和改進 四、對本部門的建議 五、 2021年的工作計劃 一、個人崗位職責 負責金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理（根據(jù)不同時間段制定） 負責銷售渠道的開發(fā)；協(xié)助教務進行客戶管理和二次開發(fā) 制定業(yè)務目標并帶領(lǐng)團隊完成此目標 管理課程顧問及對其提高業(yè)務能力提高定期進行培訓 二、入職以來的工作內(nèi)容 入職三個月以來，在公司領(lǐng)導和同事們 的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道；并取得一定的個人業(yè)績；在十一月為新同事做示范招生，個人業(yè)績共計 9000 元；對新同事手把手的培訓和示范；對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整（例如：加強和代理招生的回復聯(lián)系）；聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機構(gòu)提成（例如鵬程、 等）、新合作了三家代理招生機構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團隊一個新生團隊在十一月完成了 80000 的業(yè)績。優(yōu)秀的個人，離不開優(yōu)秀的團隊！在新同事的陸續(xù)到崗后，進行了一系列的上崗培訓，主要是進行基本業(yè)務培訓和單獨培訓，以及各個崗位的體驗。因為九月和十月是熟悉環(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設計，課程顧問的業(yè)務能力情況，雖有出單但成績并不理想。 在保持現(xiàn)有校區(qū)的 正常運作，把白天班開起來。 定期對各校區(qū)課程顧問進行業(yè)務培訓（更新人員，保持穩(wěn)定）。 五、 2021年的工作計劃 完成課程的分拆和重新組合、定價（重點）（我們的課程為什么沒有辦法做低價格，因為我們的課程沒有進行多樣組合）。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學員回訪工作，進行二次營銷工作，鍛煉他們的細心忍耐力，以及適應以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導和建議。 分析市場現(xiàn)狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項目。暑期我?guī)ьI(lǐng) XX 人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡，初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網(wǎng)絡。 二、盡職盡責做好本職工作 在一年的招生工作，我始終保持了相當?shù)臒崆椤? 加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗和堅實的基礎。”不斷提高聯(lián)辦學校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學校X 所，其中 X 所已成功簽訂協(xié)議，下月 4 號將與 **學校簽訂協(xié)議，另 X所學校已初步達成了合作意向，同時通過發(fā)放招生簡章，并利用學院網(wǎng)站、招生 群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績。 盡管我區(qū)高考連創(chuàng)輝煌，頻傳捷報，但喜中有憂，在組考和考點建設等方面還存在難度和問題。二中提前完成考點設備設施的維修任務，確保正常使用。抓規(guī)范化管理具體有四：人員管理的規(guī)范化。大家自覺嚴格按照黨和國家的政策辦事，熟練掌握業(yè)務技能，履行各自職責。讀書是求知的捷徑，讀一本好書就是與許多高尚的人談話，書中自有真知己。 一、練內(nèi)功，強素質(zhì)，修身養(yǎng)德 提高素質(zhì)，加強品德修養(yǎng)，這是為人立身之本，也是行政管理之要。加強資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本 。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育 者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點過我的領(lǐng)導和同事們表示 衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請教、不斷進取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全體同事攜手并進，共創(chuàng)美好明天！ 招生工作的述職報告 4 自從事招生工作以來，轉(zhuǎn)眼就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了一定的業(yè)務能力和工作經(jīng)驗。 四、今后工作 刻苦學習，努力提高業(yè)務素質(zhì)和理論水平。 ㈢改善環(huán)境，豐富活動 在 每個課室、學校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學校的宣傳欄、學員天地、教務公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學員多了解學習信息及學?；顒?。員工校內(nèi)接待工作必須做到細而實，做好來電來訪、網(wǎng)上預報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作；校外則需要大力加強市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。 xx年已經(jīng)到來，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項目標任務，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸崿F(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻！ 招生工作 的述職報告 3 在過去的一年里，在各位領(lǐng)導的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團、學校的要求，基本完成了自己的本職工作。 一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團隊