【正文】 橋是什么意思呢。雷士產品涵蓋：商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、智能照明、雷士電工和光源電器等六大種類六十余個系列數千個品種，為客戶提供了全方位的照明與電氣裝置項目 的產品配套、客戶服務和技術支持。 LED 照明燈具十大品牌之天炫照明 天炫照明在照明行業(yè)還是一匹黑馬，產品價位適中，簡約而大方 !追求產 品的合理化 !人性化 !近年來，天炫在擴大生產規(guī)模的同時加大了對市場的投入，已經形成了功能完備、覆蓋面廣的多級市場營銷體系，市場占有率居同行業(yè)前列，新 世紀的天炫將繼續(xù)堅持“以人為本”，以科技創(chuàng)新和機制創(chuàng)新為動力，不斷向國際化、多元化、高科技型現代企業(yè)的目標前進。公司擁有 20 萬平方米的燈飾照明產業(yè)園，逾兩萬平方米的總店營業(yè)展廳和 26 間生產車間。 LED 照明燈具十大品牌之佛山照明 佛山電器照明股份有限公司 (簡稱佛山照明 ),位于廣東省佛山市汾江北路 15 號 ,是 1958 年成立的全民所有制國營企業(yè)， 1992 年 10 月改組為佛山市第一家股份制試點企業(yè)。它在全球 18 個國家共有 49 個生產基地，產品銷往 140 多個國家。以下我們總結幾點 LED照明燈具行業(yè)存在的普遍問題： 第一、扶持政策中的地方保護主義。 國內 LED 企業(yè)的規(guī)模較小，產業(yè)資源分散，核心芯片特別是大功率 LED 芯片主要依賴于從國外進口。 眾多的瓶頸使到 LED 行業(yè)的發(fā)展仍有所制約，不能像節(jié)能燈一樣的普及。 第五、民用功能急需政策扶持。 在 LED 襯底材料的技術和外延片生產設備方面，國產 LED 照明產業(yè)存在明顯瓶頸。上海世博會、廣州亞運會的建設、燈光效果都用上了 LED 燈。公司獲得國家知識產權局授權的專利 105 項，機動車燈泡有 25 項獲歐洲 EMark 認證， 1999 年通過 ISO9002 國際質量體系認證， 2021 年通過 ISO9001： 2021 版國際質量體系的轉換。由于華藝燈飾高度重視人才，在燈具行業(yè)人才中的口碑極高， 2021 年更被燈具英才網評為“中國燈具行業(yè)最佳人氣雇主”稱號。公司現已發(fā)展成為擁有多個生產基地 (占地上百畝 )，年生產能力上千萬套產品的大型綠色節(jié)能企業(yè)，成為國內最具綜合競爭實力的行業(yè)品牌之一 LED 照明燈具十大品牌之亞明照明 上海亞明飛亞照明電器有限公司系上海亞明燈泡廠有限公司投資組建的銷售公司，亞明在全國有 270 多家銷售商，年銷售額達 16 億 (含投資公司 )，專業(yè)從事銷售各類電光源產品、照明電器、燈具及承接泛光照明工程項目的光源配套、燈具配套用于工廠、碼 頭、倉庫、商業(yè)樓和機場體育場所等服務于一體的專業(yè)照明電器公司，致力于在光源的行業(yè)內取得領先地位。目前有 31 個分公司 /辦事處和遍布全國 1000 多家專賣店， 5000 多家銷售網點，產品遠銷世界十幾個國家和地。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。要把照明 設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。這樣更有利于產品推廣和銷售。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。 。針對不 同的品牌實現階段，應設計不同的活動與策略。企業(yè)首先應建立自己的購物網站，利用現代的網絡推廣方式，如：關鍵字營銷、微博營銷、 BBS 論壇等營銷方式。 （一）政府采購開發(fā)中國的目前的 LED 照明市場，眾所周知是以政府為主導的市場，各級地方政府往往會為了增加地方稅收和政績，優(yōu)先支持本土 LED 企業(yè)發(fā)展，市場換投資是地方政府常用的方法。另外， LED 企業(yè)要不斷吸引專業(yè)人才，提高業(yè)務水平，為開發(fā)新市場提供基礎。上海已經在半導體芯片制造和封裝應用方面呈現出良好的產業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并形成了比較完整的產業(yè)鏈與企業(yè)群 。中國紅、中國龍誠然是我們中國人的驕傲，但多了并不是全人類都能接受，老外更喜歡有融入他們元素的產品，如我們的產品能讓老外誤認為 MadeinAmerica，也許能銷得更好、更多，能賣得更好的價格，獲取更多的利潤。 二、 LED 照明市場營銷戰(zhàn)略目標 目標市場的確定在新的市場環(huán)境下， LED 照明企業(yè)要制定市場戰(zhàn)略目標，必須根據企業(yè)的營銷目標，制定切實可行的營銷組合策略。 （二） LED燈具行業(yè)的市場現狀分析 市場分布及影響力情況據統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模的專業(yè)燈具市場 (營業(yè)面積在 1 萬平米以上 )有 30 多家，小規(guī)模的專業(yè)燈具市場 (l 萬平米以下 )達千 家以上，中心城市或省會城市的專業(yè)燈具市場還會有多家并存，如北京、上海等。 LED 照明作為新一代 的照明燈具正在走向全世界，正在被全人類接受， LED 照明燈具必將成為一個海量的產品。 四十 六、幸福 LED，有燈有生活。 三十八、創(chuàng)源照明，閃亮登場。 三十、開創(chuàng)光彩新世界創(chuàng)源，指引家的方向。 二十二、創(chuàng)源燈具，給您一個光明之家。 十四、劈開混沌，引你前行。 六、創(chuàng)源，展示夜之魅力。 三、創(chuàng)造閃耀之源創(chuàng)源：點亮光明，演繹時尚。 十一、整蠱專家，黑暗克星。 十九、創(chuàng)造生活，源于芯亮。 二十七、新創(chuàng)源，芯科技，星亮美，馨生活。 三十五、創(chuàng)源燈具，吉“燈”高照。 四十三、創(chuàng)源照明創(chuàng)源，用心點亮生活。關鍵詞： LED；燈具市場；營銷引言邁入 2021 年， LED 照明產業(yè)更是如火如荼地快速發(fā)展，LED 照明產業(yè)如雨后春筍迅速成長。 一、 LED行業(yè)現狀分析 （一） LED 的概念 LED 是在技術不斷進步條件下出現的新的綠色環(huán)保產品類別。 2021 年以后一些品牌企業(yè)的專賣店開始實行明碼實價，雖然在最初階段消費者很難適應，但經過幾年的努力，消費者已逐步接受。目前，中國進入 LED照明企業(yè)產業(yè)鏈的生產廠家有四千多家，今年還會以幾何指數增加。國家半導體照明工程首批批準的半導體照明工程產業(yè)化基地為上海、廈門、大連和南昌，基本反映了這種產業(yè)格局。 建立 LED產業(yè)聯盟各地聯合建立產業(yè)聯盟，整合 LED照明企業(yè)、科研單位、高等院校以及服務機構等，利用產業(yè)聯盟或行業(yè)協(xié)會這一平臺，推動 LED標準體系建設。流通渠道管理的是人和經銷商群體。由于批發(fā)商接觸面比較廣，常常比生產商更多得到買方的信任。在品牌實現階段，應綜合運用可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、綠色營銷， 4Cs 營銷， 4Rs 營銷，大市場營銷等營銷策略，將品牌植入消費者的心靈，實現品牌價值的對象化、客戶化。 。在消費者還需要引導的 LED 行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專 業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。什么是我們的目標群體。 第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點 和利益點顯然是不夠的。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。 LED 照明燈具十大品牌之歐普照明 歐普照明是中山市歐普照明股份有限公司旗下主打產品之一，在照明業(yè)已成為公認的知名品牌，所在公司成立于 1996 年 8 月，是一個創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司， 一貫重視科學研究、技術開發(fā)及人才培養(yǎng)。 LED