【正文】 過去拜訪客戶。 一、業(yè)務開展的情況 8 月在 __一個 月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 ，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。 市場分析 現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。 。 按照以上的思路實施了一段時間后，王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)整個團隊的精神面貌一天天的好轉(zhuǎn)起來，許多業(yè)務人員下班后仍奮斗在一線終端，大家都暗暗較勁，比業(yè)績、比客情、比榮譽，銷量也較以前有了大幅度的增長，門店的生動化陳列越來越規(guī)范，王經(jīng)理的心情也一天天 好轉(zhuǎn)起來，要想將區(qū)域的業(yè)績持續(xù)有效的做起來，就要將執(zhí)行力進行到底 ! 銷售月度工作總結(jié) 3 經(jīng)過 8 月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結(jié)非常有必要。如果認真的對待報表，通過月度不同的對比，還是有規(guī)律可循的，也能指導我們?nèi)粘５墓ぷ鳎热缈蛻艨ň湍芡诰騿蔚甑挠嗀?規(guī)律，指導業(yè)務人員突破習慣性拜訪，而改為重點拜訪，重點客戶重點服務，運用二八法則， 20%的門店挖掘銷量， 80%的門店抓生動化陳列，滲透銷量等等。 在管理中存在這樣的情況，有的領導什么都不會告訴你，只會要結(jié)果，有的領導卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論 ，對領導的依賴性過強。對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進沒有認真的總結(jié)過?? 王經(jīng)理倍感慚愧，基礎工作不扎實，哪來的工作效率呢 ?每天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率，忙到最后，基礎不扎實，哪來的增量空間 ?到了年底，還是向公司哭訴市 場的艱難，任務的艱巨，需要公司的大力支持。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報： 一、通過 20__年 11 月 15 日到 20__年 11 月 22 日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎知識。因此，如何提高銷售部的工作效率及與其他部門的協(xié)作能力成了管理者思考的重點。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝 !有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行 ?！肮Ψ虿回撚行娜恕保ㄟ^我的不懈努力完成了 (上月兩套，本月四套 )銷售任務。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有認真的總結(jié)工作的得失，及時的給予指導 。有的業(yè)務人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每天混日子，市場和業(yè)務都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點可惜，畢竟培養(yǎng)了很長時間，成為業(yè)務人員中的“雞肋” ! 善于攻的業(yè)務員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，善于守的業(yè)務員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強維護，提高服務，善于混的業(yè)務人員在充分激勵的情況下，仍然沒有動力，就適時進行淘汰。一到月底，就要為銷量的達成而著急了，銷量達成關(guān)系到每個員工的薪資，這時候就是拼命的壓客戶，壓終端，客戶壓貨多了就形成了竄貨和砸價行為，門店壓貨多了要半個月的時間才能消耗盡，由此形成惡性循環(huán)。會議室內(nèi)設立員工業(yè)績板，對員工進行月度銷售排名，進行末位淘汰，設立銷量達成警戒板，按日提醒員工的達成情況，設立月度銷量狀元、市場開拓狀元，選拔優(yōu)秀的員工并進行張榜，設立渠道主管崗位，連續(xù)三個月業(yè)績排名第一的員工，評選為該渠道的 主管，負責整個渠道的協(xié)調(diào)和管理，培養(yǎng)其小組領導能力，設立渠道之間的銷售競賽，設立小組獎勵，調(diào)動渠道小組之間的競爭熱情等等，通過一系列的內(nèi)部競爭機制，調(diào)動全員參與熱情，激發(fā)團隊的活力，一改往日整個團隊乏味和沉悶的氣氛。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁 兒不夠。什么 100%增長完全沒有問題。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 最后總結(jié)兩點就是 ，建立一個良好的銷售團隊 。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任 !所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識 !其學習方向如下： (1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力 ! 銷售月度工作總結(jié) 5 5 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。親愛的讀者，為您準備了一些銷售月度工作總結(jié)，請笑納 ! 銷售月度工作總結(jié) 1 20__年即將過去，我來 到 __房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。然后舉行了考試，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用 !我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。 細節(jié)決定成敗，能力 +知識 +勤奮 +心態(tài) =成功。 要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕認真二字，只要自身比員工更認真的去對待每一件事情，員工就不敢不認真的去做事。王經(jīng)理反思了一下，確實如此，每天晨會，只要有一個業(yè)務人員帶頭，其它業(yè)務就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領導給予解決，如果能把領導當場問住，業(yè)務人員就會暗自竊喜，如果領導把所有的問題都給出答案，業(yè)務人員就養(yǎng)成了惰性，工 作整天圍著領導轉(zhuǎn)，凡事都找領導解決，自己也不用動腦了，真正成了領導的千里眼、順風耳。 是呀，細節(jié)決定成敗，基層的營銷單位抓的就是細節(jié)和執(zhí)行力，一個個細節(jié)的忽略導致了市場一片混亂的局 面，大家都在忙，都沒忙出什么結(jié)果。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把 9月份的工作做的更好。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。 起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。 雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。 加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題 ，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。不要不懂裝懂。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。 取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。 1學會“進退戰(zhàn)略”。 三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。經(jīng)過分析原因如下： 。 。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方?；仡櫿麄€十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對 。 現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息 。對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低 。邦威 (圣隆 )h0710052 單的工字扣 ,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題 ,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題 :掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。 以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力 的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。同比上升店鋪泰二 12%，泰一 6%，揚四 3%，本月本區(qū)域總計完成 170839元，達標 79%。 銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗 800 字 第四篇：銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗 700字 作為銷售人員要本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，做好每個月的工作總結(jié)。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。打印機耗材 。其中：打字復印 ______萬元，網(wǎng)校 ______萬元，計算機 ______萬元，電腦耗材及配件 ______萬元，其他： ______萬元，人員工資 ______萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程 。電腦部分 ______萬元，人員工資 ______— ______萬元，能夠完成的利潤指標，利潤 ______萬元。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。 。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄 、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。 四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。打印機維修 。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè) 相關(guān)的業(yè)務。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率 。在 3 個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下： 首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨 。雖然試穿率較高，但買單率卻很低 (主要部分顧客覺的價格還是高 )。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。做好森馬巴拉秋季打樣工作。 三、自我 剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。 由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。 是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排 。在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和 總結(jié) 。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。而且在剛開始銷 售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。要加強認真學習銷售 員的規(guī)范。 二、腳踏實地，努力工作 我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。 應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。 實事求是。 銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗 1500字 第三篇：銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗 800字 銷售部門是工業(yè)企業(yè)供、產(chǎn)、銷三個環(huán)節(jié)中不可忽視的一個環(huán)節(jié) ,某種意義上它制約著企業(yè)的發(fā)展前景。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。使得 A 類事情 (重要的事情 )提前完成， B 類事情 (相對重要的事情 )及時完成， C類事情 (瑣碎的小事 )選擇完成。 三、今后學習