【正文】 樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。 建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。 【銷售計劃篇五】 一、市場方面： 客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 銷售數(shù) 據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 **購物廣場，所上產品為 52176。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒 市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。 企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。向宴會進攻帶動消費。 另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。 【銷售計劃篇二】 針對白酒市場調價后，現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。白酒銷售個人工作計劃 [合集 ] 第一篇：白酒銷售個人工作計劃 白酒 (外文名： LiquorandSpirits[1]， Baijiu[2])，是中國酒類 (除了果酒、米酒外 )的統(tǒng)稱，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商 ，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。在白酒調價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。 與經銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 。系列的全部產品 。對 20xx 年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜 絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 紅酒略。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 1工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為 客戶提供針對性的解決方案。 進一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 (一 ).積極參與行業(yè)標準的制 (修 )訂工作 ，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準，并協(xié)助商務部開建了酒類產品信用擋案。 《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內最為關心的問題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力 ，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350 萬元奮斗。 與經銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。 四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英 。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。根據(jù)二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入年的標準制訂計劃。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過。沖淡的利與弊：利的方面：產生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了一定的經濟效益。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。在老白汾調價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。 做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。 個人白酒銷售工作計劃（二） 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的 共同努力下，市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%；低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點；中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點；高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為 42176。 第五篇：白酒銷售工作計劃 白酒銷售工作計劃 時間依然遵循其亙古不變的規(guī) 律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 ***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 **市場 **的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。 對整體市場認識的高度有待提升 。 公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心 。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是 42176。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜 ”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。 與經銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消 費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。用完整的工作計劃去指導我們的工作，會達到省時、省力，事半功倍的效果。首先我想應從通路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息， 華堯 酒的品質絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何 一個對我們品牌有利于成長的機會。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。 第三 篇：白酒銷售計劃