【正文】 重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。而國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的網(wǎng)上商城淘寶 ,2020 年交易總額已突破 433 億元 ,高于華潤(rùn)萬(wàn)家等現(xiàn)實(shí)賣(mài)場(chǎng) ,僅次于百聯(lián)集團(tuán)。ＩＤＣ報(bào)告顯示 ,2020 年中國(guó)電子商務(wù)總體交易規(guī)模達(dá)到 19510 億元人民幣 ,比 2020 年的 16078 億增長(zhǎng) 20％以上。相對(duì)于外形沒(méi)有太多的要求。 。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)已開(kāi)始在應(yīng)用層面步入快車(chē)道。 在中國(guó)， DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《 Netguide2020 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，盡管 08 年金融海嘯席卷全球，在全球經(jīng)濟(jì)遭遇“寒流“的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)卻“暖風(fēng)”獨(dú)吹。 C2C 的快速發(fā)展，不僅為消費(fèi)者提供了購(gòu)物的新選擇，也為越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者提供了一 個(gè)新的平臺(tái)。 決定購(gòu)買(mǎi)、實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為 消費(fèi)者在對(duì)各種信息進(jìn)行評(píng)估分析后，會(huì)根據(jù)自身 的經(jīng)濟(jì)收入狀況、愛(ài)好、個(gè)性等狀況，形成購(gòu)買(mǎi)意圖，做出購(gòu)買(mǎi)決策，實(shí)施購(gòu)買(mǎi)交易行為。 CNNIC 報(bào)告建議，除了合理控制青少年學(xué)生網(wǎng)民的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，社會(huì)各界還應(yīng)該推動(dòng)其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，合理引導(dǎo)青少年學(xué)生網(wǎng)民更多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的其他功能，特別是對(duì)學(xué)習(xí)的輔助功能。即時(shí)通信和電子郵件是溝通工具功能的代表性應(yīng)用，這兩種應(yīng)用的使用率也比較高， 7 成(%)的網(wǎng)民都使用即時(shí)通信功能，超過(guò)一半 (%)的網(wǎng)民使用電子郵件。 根據(jù)今日下午公布的報(bào)告，我國(guó)半年來(lái)平均每分鐘就新增近 100 個(gè)網(wǎng)民，半年的增長(zhǎng)接近去年全年的增長(zhǎng)量，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達(dá)到了 %；寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá) 億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)較去年翻了 倍，已有 4430 萬(wàn)人；國(guó)內(nèi)域名總數(shù)達(dá)到918 萬(wàn)，其中 CN域名注冊(cè)量大幅度增長(zhǎng)，已達(dá)到 615 萬(wàn)個(gè)，鞏固國(guó)內(nèi)主流域名的地位。為應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控政策帶來(lái)的影響，近兩年中國(guó)家具企業(yè)以積 極姿態(tài)快速轉(zhuǎn)型，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品附加值，使家具出口持續(xù)增長(zhǎng)， 2020 年全國(guó)家具出口總值 億美元，比上年增長(zhǎng) %。我國(guó)家具已先 后遭遇美國(guó)、歐盟、土耳其等多國(guó)的貿(mào)易壁壘限制，出口形勢(shì)十分嚴(yán)峻 。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇 , 未來(lái)的發(fā)展將取決于行業(yè)的創(chuàng)新能力，從資本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)。這對(duì)提升家具出口企業(yè)的信心十分重要。 2020 年 110 月，中國(guó)對(duì)美國(guó)出口家具 83 億美元，增長(zhǎng) %；對(duì)歐盟出口 50 億美元， 增長(zhǎng) %；對(duì)上述兩個(gè)市場(chǎng)出口值合計(jì)占同期中國(guó)家具出口總值的 %。其中， 10 月出口 億美元，增長(zhǎng) 18%，增幅環(huán)比提高 個(gè)百分點(diǎn)，出口退稅率上調(diào)有助提升企業(yè)信心。 我們 切實(shí) 希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)強(qiáng) 大的平臺(tái)，幫助 公司 改善銷(xiāo)售環(huán)境，使其利潤(rùn)最大化。 開(kāi)設(shè)網(wǎng)店是 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最新興的方式 之一 ，讓不同的人群選擇不同的消費(fèi)層 。 在這種現(xiàn)況下，公司想盡快 進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變?cè)械匿N(xiāo)售方式。針對(duì) 玉環(huán)縣富豪家具廠 品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 目標(biāo)企業(yè)： 浙江省臺(tái)州市 玉環(huán)縣富豪家具廠 公司概況： 富豪家具位于 浙江 省 臺(tái)州市 風(fēng)景秀麗、物產(chǎn)豐饒的沿海城市玉環(huán)，是一家擁有三百多名員工，建筑面積二萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，主要生產(chǎn)高檔柜室家具、客廳家具、酒柜及辦公室系列的專業(yè)家具生產(chǎn)廠商。由于這種情況不同于現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)，相對(duì)于品牌的知名度比較薄弱， 公司希望能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)來(lái)推廣我們的品牌。同時(shí)，在選購(gòu)家具的時(shí)候更加方便快捷。 在最短的時(shí)間內(nèi)， 建立自己的市場(chǎng)，讓我們的品牌融入人心。 海關(guān)總署 12 月 4 日消息，海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年 110 月，中國(guó)出口家具 216 億美元，比 2020 年同期（下同）增長(zhǎng) %。此外，內(nèi)地對(duì)香港出口 億美元，大幅下降 %。但是目前中國(guó)家具出口仍存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題： 一是貿(mào)易壁壘制約出口?？梢酝茢?，中 國(guó)家具企業(yè)除了保持其原有的低成本優(yōu)勢(shì)之外， “勞動(dòng) +技術(shù) +資本 ”密集型的生產(chǎn)方式將成為中國(guó)家具企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力。 結(jié)合公司的現(xiàn)有的問(wèn)題 ，我們需要根據(jù)不同的人群建立不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 家具業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品，離不開(kāi)它的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 目前，我國(guó)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到 131 萬(wàn)個(gè)，目前 .CN 下網(wǎng)站數(shù)已達(dá) 81 萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到 %， CN 網(wǎng)站數(shù)首次大幅度超 COM 網(wǎng)站數(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)娛樂(lè)功能的三項(xiàng)代表性應(yīng)用 —— 網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)影視和網(wǎng)絡(luò)游戲使用率都很高。 家具購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程的分析 家具消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，是相互關(guān)聯(lián)的購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)態(tài)系列，一般分為五個(gè)具體步驟。 購(gòu)買(mǎi)后的行為 消費(fèi)者把家具產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)以后，通過(guò)對(duì)家具的使用，將體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)決定的效果，實(shí)用性能是否良好。 我們國(guó)家每年有 2020 萬(wàn)人進(jìn)入婚育年齡，新建家庭和任課的增長(zhǎng)，特別是取消農(nóng)業(yè)稅，城鄉(xiāng)居民收入增加，會(huì)使民用家消費(fèi)繼續(xù)增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多以及電子商務(wù)模式的日益成熟，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破了 百億大關(guān)。網(wǎng)絡(luò)廣告等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域已走出市場(chǎng)培育階段，開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)起飛。 便民服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。其余 10%都持有各種不同的意見(jiàn)。其中 ,面向個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)約為 30％。 個(gè)人網(wǎng)店因進(jìn)入門(mén)檻低，如淘寶、拍拍、易趣等主要 C2C 平臺(tái)都推行免費(fèi)策略，且操作簡(jiǎn)單，許多網(wǎng)民，尤其是大 學(xué)生，紛紛由買(mǎi)家轉(zhuǎn)向賣(mài)家，開(kāi)始了“網(wǎng)商”之旅。 實(shí)施步驟 ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 ② 銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告 ③ 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 五、 具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得 良好效果為原則。但火爆的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也帶