【正文】 息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。我舉個例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗多，希望你們也都不要保留了。 雖然彭水區(qū)域銷售部在 2021 年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就彭水區(qū)域銷售部的一些問題進行一些總結(jié)： 一、對市場的變化發(fā)展與預(yù)見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟，學(xué)會執(zhí)行公司的各項政策，逐漸適應(yīng)銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。 回顧過去，展望未來，彭水區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好彭水市場。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。下面就彭水區(qū)域銷售部的本月工作做一個總結(jié)： 一、市場狀況及周邊廠家情況分析 四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。 xx 年按五步安排了自己的工作：進行市場分析 協(xié)商思路戰(zhàn)略 進行調(diào)研效益宣傳 鞏固開發(fā)客戶 進行業(yè)績對比分析。 三、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近５ 000 噸，這是我們前期努力工作的最好回報。工程水泥 噸，直銷點 噸，現(xiàn)金水泥 噸。據(jù)我們了解，彭水國茂水泥銷售價是３７０元／噸，事實上３５０元／噸也在銷售，羊角水泥３１０元／噸，華新水泥３２５元／噸，而我廠水泥３３５元／噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實質(zhì)性的困難。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。在過去的一年里，酒店決定發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略的角度出發(fā)安排委任我全面負責(zé)酒店銷售工作。工程水泥 噸，直銷點 噸，現(xiàn)金水泥 噸。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近５ 000 噸，這是我們前期努力工作的最好回報。 三、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。下面就彭水區(qū)域銷售部的本月工作做一個總結(jié)： 一、市場狀況及周邊廠家情況分析 四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。 回顧過去，展望未來，彭水區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好彭水市場。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。相比比去年同期增長 289% 1）往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購。 ；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類雞受投苗和市場消費影響，銷售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類肉雞 由于價格帶動行情較高，市場較難接受，導(dǎo)致價格行情 逐漸下調(diào)趨勢，總體本月盈利水平較高。在 2730 日價格持續(xù)下滑，而且幅度較大。在整體行情雞價高的情況，不同階段采取不同策略。 4 月份肉雞質(zhì)量為：優(yōu)秀 %，良好 %，合格 %，差 %，極差 %。 做 好市場的走訪安排，了解當?shù)氐氖袌鲎兓? 4 月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在 4月最后一個周 +5 月 3 天的銷售，整體為 65臺，占比 18%，其中大中 2個周末的銷售達到了 40 臺，占比 11%。新科銷售 2 臺，城際通一臺， 1039 是 10 臺。 第一天是 1 臺，后 2 天都是 3 臺銷售。臨時改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽擋。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速 度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。 。存在問題： 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。第一天的效果很好，但 mio，和新科都對我們的活動進行了反擊，新科來了 2 個業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。效果非常的好。培訓(xùn)店員這方面，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個督導(dǎo) +4 個臨促（碧海在中塔共有 4 個長促，靠近導(dǎo)航的是 2 個人），一共是 7 個人。 其次是 255w 的銷售，是 94 臺，這說明 4 月份的你出游我加油的活動，對 255w 的銷售起到的，相當?shù)睦瓌幼饔谩? 做好麻項簽約的相關(guān)事項，主要簽約對象是興寧客戶張紅強以及楊雙祥。很好控制存?zhèn)}量和少雞數(shù)量，減少公司的損失。 銷售部每天發(fā)生事項如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項銷售數(shù)據(jù)進行規(guī)范化登記。 （二）、 2021 年 5 月份價格走勢分析 5 月份無傳統(tǒng)節(jié)日拉動消費、天氣 逐漸炎熱以及社會出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢。整體呈現(xiàn)震蕩波動持續(xù)下滑局面。 5 提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié) 4 月份后半段， 應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售； *再有類似黃金周活動時段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時會通知；這時我們就該主動出擊，打電話通知