【正文】 息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。我舉個(gè)例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多，希望你們也都不要保留了。 雖然彭水區(qū)域銷(xiāo)售部在 2021 年取得了一定的成績(jī)，但需要完善的還有很多，下面就彭水區(qū)域銷(xiāo)售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結(jié)： 一、對(duì)市場(chǎng)的變化發(fā)展與預(yù)見(jiàn)性不足，使得我們的銷(xiāo)售工作較為被動(dòng)。銷(xiāo)售部采用分組而銷(xiāo)，理念不斷成熟，學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，逐漸適應(yīng)銷(xiāo)售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求、銷(xiāo)售狀況，為五月的銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 回顧過(guò)去，展望未來(lái)，彭水區(qū)域銷(xiāo)售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來(lái)做好彭水市場(chǎng)。如何規(guī)范市場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷(xiāo)量牌。下面就彭水區(qū)域銷(xiāo)售部的本月工作做一個(gè)總結(jié)： 一、市場(chǎng)狀況及周邊廠家情況分析 四月是水泥銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷(xiāo)的手段。 xx 年按五步安排了自己的工作：進(jìn)行市場(chǎng)分析 協(xié)商思路戰(zhàn)略 進(jìn)行調(diào)研效益宣傳 鞏固開(kāi)發(fā)客戶 進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)比分析。 三、對(duì)客戶的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下，本月的銷(xiāo)量較上月提升了接近５ 000 噸，這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。工程水泥 噸，直銷(xiāo)點(diǎn) 噸，現(xiàn)金水泥 噸。據(jù)我們了解，彭水國(guó)茂水泥銷(xiāo)售價(jià)是３７０元／噸，事實(shí)上３５０元／噸也在銷(xiāo)售，羊角水泥３１０元／噸，華新水泥３２５元／噸，而我廠水泥３３５元／噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷(xiāo)售具有實(shí)質(zhì)性的困難。通過(guò)這一系列的銷(xiāo)售組合拳，譜寫(xiě)出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報(bào)”的凱歌。在過(guò)去的一年里，酒店決定發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度出發(fā)安排委任我全面負(fù)責(zé)酒店銷(xiāo)售工作。工程水泥 噸，直銷(xiāo)點(diǎn) 噸，現(xiàn)金水泥 噸。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下，本月的銷(xiāo)量較上月提升了接近５ 000 噸，這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。 三、對(duì)客戶的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。下面就彭水區(qū)域銷(xiāo)售部的本月工作做一個(gè)總結(jié)： 一、市場(chǎng)狀況及周邊廠家情況分析 四月是水泥銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷(xiāo)的手段。如何規(guī)范市場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷(xiāo)量牌。 回顧過(guò)去，展望未來(lái)，彭水區(qū)域銷(xiāo)售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來(lái)做好彭水市場(chǎng)。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。相比比去年同期增長(zhǎng) 289% 1）往年年底在建樓盤(pán)普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購(gòu)。 ；搜集近期可能開(kāi)盤(pán)及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類(lèi)雞受投苗和市場(chǎng)消費(fèi)影響，銷(xiāo)售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類(lèi)肉雞 由于價(jià)格帶動(dòng)行情較高，市場(chǎng)較難接受，導(dǎo)致價(jià)格行情 逐漸下調(diào)趨勢(shì)，總體本月盈利水平較高。在 2730 日價(jià)格持續(xù)下滑，而且幅度較大。在整體行情雞價(jià)高的情況，不同階段采取不同策略。 4 月份肉雞質(zhì)量為：優(yōu)秀 %，良好 %，合格 %，差 %，極差 %。 做 好市場(chǎng)的走訪安排，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化。 4 月初新簽的代理商，大中渠道有原來(lái)的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷(xiāo)售基本是在 4月最后一個(gè)周 +5 月 3 天的銷(xiāo)售，整體為 65臺(tái)，占比 18%，其中大中 2個(gè)周末的銷(xiāo)售達(dá)到了 40 臺(tái)，占比 11%。新科銷(xiāo)售 2 臺(tái)，城際通一臺(tái)， 1039 是 10 臺(tái)。 第一天是 1 臺(tái)，后 2 天都是 3 臺(tái)銷(xiāo)售。臨時(shí)改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽(yáng)擋。臨促只是拿彩頁(yè)和遮陽(yáng)擋去喊，要是有促銷(xiāo)手舉的大牌子效果就更好了。才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速 度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。 。存在問(wèn)題： 通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。第一天的效果很好，但 mio，和新科都對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊，新科來(lái)了 2 個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。效果非常的好。培訓(xùn)店員這方面，我對(duì)這個(gè)店的促銷(xiāo)的要求還是比較高，會(huì)講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢(shì)。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo) +4 個(gè)臨促（碧海在中塔共有 4 個(gè)長(zhǎng)促，靠近導(dǎo)航的是 2 個(gè)人），一共是 7 個(gè)人。 其次是 255w 的銷(xiāo)售，是 94 臺(tái)，這說(shuō)明 4 月份的你出游我加油的活動(dòng)，對(duì) 255w 的銷(xiāo)售起到的，相當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)作用。 做好麻項(xiàng)簽約的相關(guān)事項(xiàng)，主要簽約對(duì)象是興寧客戶張紅強(qiáng)以及楊雙祥。很好控制存?zhèn)}量和少雞數(shù)量，減少公司的損失。 銷(xiāo)售部每天發(fā)生事項(xiàng)如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化登記。 （二）、 2021 年 5 月份價(jià)格走勢(shì)分析 5 月份無(wú)傳統(tǒng)節(jié)日拉動(dòng)消費(fèi)、天氣 逐漸炎熱以及社會(huì)出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢(shì)。整體呈現(xiàn)震蕩波動(dòng)持續(xù)下滑局面。 5 提高銷(xiāo)售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來(lái)。 二銷(xiāo)售完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 4 月份后半段， 應(yīng)有望持續(xù)前期銷(xiāo)售頻率，因銷(xiāo)售力度是有增無(wú)減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過(guò)多銷(xiāo)售； *再有類(lèi)似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專(zhuān)賣(mài)店力度更大贈(zèng)品更多，買(mǎi)的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專(zhuān)賣(mài)店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知；這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知