xx銷售員個(gè)人總結(jié)(完整版)
【正文】 市場(chǎng) .由開始，因此存在著無限的可能 . w(劣勢(shì) )：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) . o(機(jī)會(huì) )：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí) 。 10 月份：想得比別人更遠(yuǎn) 由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒耍赃@個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。 w(要做什么 )：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭(zhēng)取的利益。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。 成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了 100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。 r(現(xiàn)在有什么 )：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有 otc 產(chǎn)品但還沒有 otc 標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。 o(有什么選擇 )： 可以 按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。 11 月份：做銷售，沒有不可能做到的事 又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場(chǎng)的尷尬?？傮w成績(jī) 還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。我這只有一家門店。 利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有 otc 和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個(gè)端架上，不過可以分開陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對(duì)建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助。 成績(jī)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1