六月份電話銷售崗位工作總結(jié)(完整版)
【正文】 得研究的一個課題。 信息收集應(yīng)該全面化，有效化。除了公司給的硬性指標(biāo)以外，很少能將銷售目標(biāo)細分，無法做到每天都有明確的 工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。 二、工作中存在的問題 信息的搜集上。 一、業(yè)務(wù)進展情況：在翼耐博的 6 月份，從正式接手安徽地區(qū)對公司、對公司的主要產(chǎn)品有了簡單的了解。一開始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對象，根據(jù)同事以往的經(jīng)驗，系統(tǒng)集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購類的客戶因為信息來源比較廣，可能更看重的是價格這一塊。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購以及其他大大小小的 IT 網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數(shù)量少，重復(fù)的內(nèi)容多，無法接通的較多，造成大量的無效通話，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實，長時間未更新，導(dǎo)致無法找到最終負責(zé)人員。 對工作的積極性，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)。工作重心以及搜集的方向要放在主流的 IT 網(wǎng)站以及政府采購上，在整理信息上更要記得剔除長時間未更新，規(guī)模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負責(zé)人，不要把大量時間花在無用功上。用系統(tǒng)還是用 access來獲取數(shù)據(jù)？用 excel還是用 powerpoint 來做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。 以上是個人工作總結(jié)報告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了，這項工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。 二、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。廣東產(chǎn)品價格不高且在福建形成了一定的規(guī)模銷售、這些企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。 第四篇：六月份工作總結(jié) 六月份工作總結(jié) 第一、承接上月的工作與計劃，六月份我主要抓了以下工作： 一、改制 實行上下班四次打卡制度。從制度與源頭上保證了公司資產(chǎn)安全，避免了公司郵件快遞丟失、公私不分的問題發(fā)生。對于下屬頂著拖著不辦的直接批評，豪不留情。及時跟進食堂管理，豐富菜式，滿足大眾口味；及時解決宿舍員工生活用水和入住入浴入廁舒適安全問題；及時明確環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)域，改善環(huán)境，增加文體設(shè)施，盡公司現(xiàn)有條件和物力，不斷增加員工滿意度 。除舊革新，攻堅克難 ，自我單打獨斗，處處出面較真，得罪人太多，因而工作深度進程壓力大，難度大。 二、加強少先隊陣地建設(shè)。 堅持規(guī)范的升旗儀式。 堅持“日常行為”的檢查評比制度，每天檢查，每周評比，督促隊員的一言一行，檢查校園的清潔美麗，使校園“文明”常在。 抓好校園文化建 設(shè)，結(jié)合學(xué)校教育主題，有針對性的向全體隊員進行愛國教育、環(huán)保教育、安全教育、愛心教育等。慶典活動是人事行政部門工作中心，必須全力抓好各項落實。尋求水電專業(yè)人才，為公司節(jié)省空調(diào)冷機維修費；在保證質(zhì)量的前提下，廣泛比價選項目，為公司節(jié)省伸縮門等近半開支；廢舊利用，為公司改廁等省下大筆錢財；積極慎重網(wǎng)購，以較低的價格獲取更好的實用產(chǎn)品（如自動飲水機、節(jié)能小電扇）。制度的貫徹落實和工作的安排布置，必須即時檢查跟進，保證既定目標(biāo)的實現(xiàn)。針對公司機構(gòu)設(shè)置重疊，人浮于事，苦樂不均，職責(zé)不明，流程不暢問題，設(shè)計公司組織架
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