【正文】 解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。 主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。 總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產(chǎn)品。 企業(yè)出差員工個人工作總結 3 出差人：劉 __ 時間： 20__年 4 月 5 日～ 13 日，共計： 9 日 區(qū)域： __省 一、出差工作回顧王佳隨行 X 經(jīng)理一道于 20__年 X 月 14 日到 X月 19 日期間進行了為期 6 天 的出差工作，途經(jīng)的路線是： 成都 — 》南京 — 》鹽城 — 》揚州 — 》昆山 — 》南京 — 》常州 — 》成都，整體進展較為順利。第二天上午也就是 26 日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京 過濾分離展。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，所以對環(huán)境的適應力也就大大加強了。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。新員工還在試用期就進行考核，另一方面，公司的業(yè)務技能培訓和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，于是只好離職。同時，郭總認為業(yè)務代表這個層級不必須要大學生，此刻的大學生通常吃不了什么苦，實習一段時間就堅持不下去的十分多，能夠研究多招些中專生、高中生，尤其是從農(nóng)村或偏遠地區(qū)出來的人。在 介紹公司山水啤酒“買 1 包送 2 瓶”的促銷活動時，對 4 月 1 日 — 6 月 30 日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及，海報張貼也較少。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎” 店，就會很沮喪且直接表此刻臉上，直接影響到和下一家的溝通。 大區(qū)之間的異動有困難。這是一個良性循環(huán)的過程。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類。至少，員工離職研究會更慎重。 加強和培訓、績效模塊溝通，對招聘和配置體系的優(yōu)化進行相關思考和探討。 (二 )市場總結和計劃： 對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我 們的產(chǎn)品進入市場。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。 在展會上，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產(chǎn)品，異常是和 AAF 也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一 會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。 (二 )15 日，王佳和 __經(jīng)理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點 等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。 (五 )19 日午時，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的 鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程， __經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有必須幫忙，異常是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的進取改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊 ! 為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。 出差情景： 一、老員工對新員工離職率高的原因分析。 老員工工作一段時間后，看不到自我的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺。 在拜訪客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個問題： 新員工的基本禮儀可是關。另外，對于促銷的分寸把握也有欠缺。 老員工離職過快，新員工沒人帶。 要有效進行招聘、培訓等人力資源工作，首先 HR 人員本身要熟悉業(yè)務。那么，即使暫時還沒有專門的技能培訓，新員工也不會有一種“我還沒理解什么技能培訓就要進行考核”的心理。而對于第三種情景，則是我們需要認真思考的問題。 跟進廣西 HR 文員對此次培訓的反饋和今后的需求。 三、認真完成安保任務具體工作 自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗，上崗時著裝嚴整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。 相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會，尊重客戶意愿，聆聽客戶需求。此刻我深刻意識到市場是提升業(yè)務量的基礎，借助市場客情的關系能更快的開發(fā)酒店，此刻的定位是每一天走訪一個市場。 (1)協(xié)助成本會計進行成本核算工作，匯總統(tǒng)計每日材料出入庫、材料采購單據(jù)，計算出管理部門和營業(yè)部門的費用及實際成本，把經(jīng)營過程的實際消耗如實地反映出來，到達積聚成本的目的，并用積累的成本資料反 映酒店的實際經(jīng)營耗費狀況，從而決定酒店經(jīng)營效果的好壞。 四、加強學習，提升個人專業(yè)知識 作為一名合格的財務工作者，不僅僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就應用心做到最好，哪怕是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新?？偨Y起來，主要有以下六個方面： 一、加強學習，不斷提高業(yè)務素質 虛心的向同事學習，經(jīng)常利用網(wǎng)絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作 。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的 很困惑，以致越來越?jīng)]激情。 (三 )通過 __公司介紹，認識高 ____公司的張總 (老板的弟弟 )及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。 工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。 在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領導下， ___的明天更完美 ! 第四篇：每月員工個人工作總結 _員工工作總結匯集 每月員工個人工作總結 _員工工作總結匯集 每月員工個人工作總結 _員工工作總結匯集由 ***投稿推薦，但愿對你的學習工作能帶來參考作用。 在完成本職工作的同時，積極主動配合學校完成一些力所能及的其他工作。 二、博取眾長，集思廣義。 三、 9 月份目標 金裝勁美雞汁月銷量增長至 200 件，其他單品穩(wěn)定增長。 (3)協(xié)助應收會計確認內(nèi)部交易核對工作，匯總每日消費賬單，做好每筆消費數(shù)據(jù)的對賬，對散客客戶、掛賬客戶進行分類建立日消費明細，以減少差錯，便于月末對賬及賬款回收。 五、確立工作目標，加強協(xié)作 做好財務工作計劃，以預算為依據(jù)，做好成本、費用的核算，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷執(zhí)行事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。領導下達了指令，會想方設法去完成。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經(jīng)驗，努力學習，不斷 提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務潛力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。 財務工作最主要的是堅持原則，這樣才能理財管賬，才能履行好財務職責。 看似簡單的軟件系統(tǒng)，似乎不那么簡單，通過學習、請教逐步掌握了總賬系統(tǒng)、往來管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、核算管理等模塊的基礎操作流程。 一 )這個月主要的錯誤就是新開發(fā)的客戶沒有及時跟蹤，調動客戶使用的用心性，導致用量提不上來。 回顧這一個月來的工作，自己在校園保安的崗位上為學校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績，雖然也存 在著一些業(yè)務工作和自身素質仍需不斷提高等實際問題和不足之處，但我有信心在今后的工作中完善不足，圓滿完成校園保安的職責和任務。我要做的工作有很多，但是我始終覺得說 起來也挺小事情的，一起來看看每月員工個人工作總結范文 5篇匯集，歡迎查閱 ! 每月員工個人工作總結 1 一個月來，在保安公司和各級教育部門的領導下，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上，以維護校園正常教學秩序，保障校園師生安全為己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，認真負責，確保了所在的紅旗幼兒園秩序的持續(xù)穩(wěn)定，圓滿完成了各級領導的安排的工作任務。 對 新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。 (四 )在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。 (二 )只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。 (二 )注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的 表現(xiàn)。同時，經(jīng)常深入基層調查研究，了解員工思想動態(tài)，為領導科學決策帶給了可靠依據(jù)。 二、嚴以律己，樹立良好形象 嚴格遵守辦公室的各項 規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。了解新稅法，收集相關稅收優(yōu)惠政策，使財務工作發(fā)揮用心的作用。做好供應商月末對賬工作，統(tǒng)計核算酒店各部門的費用并進行攤銷，編制財務報表并對經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析，為酒店月度經(jīng)營分析會帶給準確數(shù)據(jù)。應深刻檢討，加以改善。想出色的完成工作，務必注重細節(jié)。同時在學校放假后，配合校內(nèi)教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。 到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進行跟線學習，進一步了解公司業(yè)務特點。如果 HR文員能夠把快消品行業(yè)的共性 (如壓力大、工作時間長等 )、其他公司的劣勢 (如晉升慢、管理不規(guī)范、產(chǎn)品的地方性 )和我們公司的優(yōu)勢 (如發(fā)展平臺、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢 )在面試溝通或入職培訓中進行分析，同樣能夠從必須程度上減少離職率。 對于員工離職率高的問題，應首先思考從我們公司離職的業(yè)務人員離職后去了哪里。當人力資源工作逐步支撐到業(yè)務發(fā)展的時候，業(yè)務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。 HR 文員不參加晨會，平時也很少和業(yè)務人員溝通，對業(yè)務不熟悉，在招聘和培訓上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權決定。 情緒控制力較弱。 對公司促銷活動和品牌推廣活動的結合把握不到位。 在溝經(jīng)過程中，關于人員招聘，郭總最先提出的是人員結構的搭配問題，包括學歷、年齡、工作經(jīng)驗的搭配。綜合起來，最主要的問題有以下幾個： 壓力過大。 透過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。 雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。 (三 )16 日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等， 張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和 __經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。 總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。 下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情景，先得到終端用戶的認