【正文】 獲得其所需之物的一種社會過程。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域 —— 通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮 流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。 在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略 。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已 有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。主要代理業(yè)務(wù)是 17909 電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有 4 個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。 銷售實習(xí)報告自我總結(jié) 3000 字范文三 這次實習(xí)我了解到如何定價，策略： (1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價 。 做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困 難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。 (三 )通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。從 銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。 第三個月 對于自己喜歡的事情總是充滿激情。 第四個月 可能前面我做的太順， 這周狀況連連。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了知識 。 五、實習(xí)體會 實習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。有助于你很快融入這個團(tuán)體。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。要克服這些，你必須多思考，多做。 在公司一定要有良好的人際關(guān)系。你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。 (4)開早會 A 認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項工作。 (4)促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目 ,促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時補(bǔ)貨上架。F 提高自身警惕性 ,防止商品損失。 5 用餐期間：安照店長分配 ,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗 ,以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下 ,認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭 倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。 32 個。由于實習(xí) 點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價， 131 名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè) 知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作 。 實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進(jìn)行了點評。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。 。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團(tuán)隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。 健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。 第五篇：汽車銷售實習(xí)報告 3000 字 汽車銷售實習(xí)報告 3000 字 (一 ) 實習(xí)目的：通過實習(xí)了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里 說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。很快屬于我們的時間過完了，我感 覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。 老師在最后的課程上總結(jié)了營銷考證的基本要求和題型 三、學(xué)習(xí)收獲 一周的汽車綜合實訓(xùn)已結(jié)束了，通過這段時間的實訓(xùn)使我對這個汽車營銷有了更深刻的了解，去學(xué)習(xí)汽車營銷方 面的知識，使我得以更好的理解汽車營銷這方面的知識，同時也提高了自學(xué)能力。 掛上機(jī)頭， 插上傳感器插頭。其實這些偏差角度，決定了車輛的轉(zhuǎn)向和行駛性能。 在現(xiàn)在的中國，能開上自己購買的汽車算是很多了。 ①是，查發(fā)動機(jī)冷卻散熱部件 (包括風(fēng)扇工作情況，冷卻液面，雙溫開關(guān)，節(jié)溫器水泵等 )。 注：捷達(dá)轎車很多水溫偏高故障 (假高 )是因搭鐵不良，氧化引起?？傮w來說我成功的完成了這次實習(xí)，這對于我以后的工作道路起著很重要的作用。 銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息 (Info),以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。 :通常就是價格協(xié)商 ,銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息 (Info)已充分了解。 有時候總感覺 (Feel)自己像一只脫了韁的駿馬 ,馳騁在無際的草原上 ,不知道何處是我的 (My)歸路 ,有時候我就像一只雄鷹 ,翱翔在廣闊的天空中 ,不知道我的 (My)目標(biāo)在何處 ,還有時候我就好比一個盲人 ,不知道眼前的光明在那里 ,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅 ,到處的亂撞 ,對于銷售來說 ,不知道從那里入手 ,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗 ,從此以后我要好 OK 干 ,為了實現(xiàn)自己的理想 ,苦點 ,累點那沒什么 ,只要能學(xué)到東西 ,那也就忍了。 汽車銷售流程 : :接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。 在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識和經(jīng)驗，生活得也很開心，我會在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實習(xí)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的。在辦理相關(guān)文件時 ,銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有 很 OK 把握 ,既不要服務(wù)不足 ,更不要服務(wù)過度。 一 .實習(xí)目的 : ,增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧 ,學(xué)會與顧客接觸 ,交流 ,價格 ,性能 ,進(jìn)一步加深對理論知識的理解 ,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用 認(rèn)識 ,鞏固專業(yè)思想 ,激發(fā)熱情 二 .時間 (Time):20XX 年 6 月 4 日 —— 6 月 28 日 三 .地點 :上海大眾 四 .公司組成 :銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室 銷售部職員 :經(jīng)理 :XXX 銷售顧問 :XXX 信息 (Info)員 :XXX 五 .實習(xí)內(nèi)容 : ,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗 OK了解汽車各方面的信息 (Info),對各種車型進(jìn)行比較 4S 店 的含義 六 .汽車銷售流程圖 : 接待 —— 咨詢 —— 車輛介紹 —— 試乘試駕 —— 報價協(xié)商 —— 簽約 成交 —— 交車 —— 售后跟蹤 :接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。 寶萊轎車 ()手動變速箱 故障現(xiàn)象：怠速時運轉(zhuǎn)平衡，加速正常，但掛檔時有點聳車。 (2)若上面未解決，就需查發(fā)動機(jī)工況，燃油品質(zhì)及缸體水套等。維修工有他們的職業(yè)道德，沒有必要維修的地方不會騙車主去維修，有些車主不相信維修行業(yè)的主要原因是他們不舍得把車交給小修理鋪而又不愿意多花錢去特約服務(wù)站為自己的愛車保養(yǎng)。更可確保輪胎與地面緊密接合，減少輪胎不當(dāng)之磨耗及吃胎，確保轉(zhuǎn)彎時的穩(wěn)定性。 首先調(diào)主銷內(nèi)外傾角，其次調(diào)前束。提高了我們的動手能力，而且也增進(jìn)了我們團(tuán)隊中的合作意識，因為不是一個人才惡意把演練做好的，還需要好的搭檔，這就需要我們的配合與相互間的學(xué)習(xí)。 汽車銷售實習(xí)報告 3000 字 (二 ) 一、學(xué)習(xí)計劃、目標(biāo) 計劃：通過本次實訓(xùn)的課程，可以更加了解汽車營銷和銷售實務(wù)的課程，可以更加清楚和了解這門課程以及其他課程相關(guān)的課程。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用 50 分鐘，而現(xiàn)在不到 40 分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。 剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。有的時候還會受到各種冷遇。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家 的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。 (來訪時需配合客服在前臺做好登 記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種 ) 我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。 三、實習(xí)改進(jìn)建議 。 。檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效 。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行 政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细?。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107 份 。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料 (個人申請書、家長同意