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銷售部門工作總結(jié)_年終工作總結(jié)例文20xx[共五篇](完整版)

  

【正文】 作。 把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管, xx 省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法 比擬的。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖 。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 ??一、本年度工作總結(jié) ??我是今年 x 月份到公司工作的,同時(shí)開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程 ,團(tuán)隊(duì)文化等。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 ??在 xx市場(chǎng)上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力 為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,打造 x省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。 2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。今后, ??只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺把自己置 ??于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。 ??主 要銷售指標(biāo)完成情況表。我公司去年平均銷售回款率為 xxJuly,但西北區(qū)僅為 xx%,比平均水平低 x 個(gè)百分點(diǎn)。 ,最大限度減少庫(kù)存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ????整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求。工欲善其事,必先利其器,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。 ??四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息 ??隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。 ????????銷售部 門工作總結(jié) (四 ) ??我于 2021 年 x 月份任職于 xx 公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù) 。 要有突破和亮點(diǎn) 突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。 ????在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。成功的銷售,可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,售前積極進(jìn)行上門拜訪 ??活動(dòng),引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場(chǎng)考察,現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ??售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購(gòu)房排憂解難 ??售后, ??及時(shí)進(jìn)行電話回訪,了解業(yè)主的要求與意見,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的 ??客戶。 ??四、正視不足,改進(jìn)工作, 超越自我 ??半年來,雖然取得了一定的成績(jī),但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,主要表現(xiàn)在: ??一創(chuàng)新能力不強(qiáng),由于忙于具體事務(wù),往往忽略對(duì)一些問題的研究,以致于工作思路不夠開闊 。 感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái),我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī),進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,以更加飽滿的工作熱情,團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上 級(jí)工作要求,開拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),為銷售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn) ! 相關(guān)文章: 銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié) 5 篇精選范文 2021 年終工作總結(jié)最新范文 最新個(gè)人年終工作總結(jié)范文精選 5 篇 汽車銷售年終工作總結(jié) 5 篇范文 最新個(gè)人工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié) 2021 年度最新銷售助理個(gè)人工作報(bào)告范文 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工作考核。在這一年中,我珍惜這份工作,在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),在競(jìng)爭(zhēng)中成才,不折不扣做好銷售工作,在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流,解放思想,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取,立足更高的起點(diǎn),堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展,再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨。 ?二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足 ?在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx 年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。 ?滕州市場(chǎng) ?滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。 ?我作為一個(gè)銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。 ?二、市場(chǎng)銷售情況 ?目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),相對(duì)于競(jìng)品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。根據(jù)市場(chǎng)的行情,思考相應(yīng)的促銷方案。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。 ?三、學(xué)習(xí) ?關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。 工作思路 : 展廳現(xiàn)場(chǎng) 5S 管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化 報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、 保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。 以市場(chǎng)為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化 。 業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃,推行維系微笑服務(wù)之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍 。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn),因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。 承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。 二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。 根據(jù) xx年中支保費(fèi)收入 XXXX萬元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn) 85%,非車險(xiǎn) 10%,人意險(xiǎn) 5%。如何吸引客源,提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問題,而營(yíng)銷策略又是酒店策略的重中之重。 建立公司類會(huì)議渠道。所以我們?cè)讷@知會(huì)議信息的情況下,要多次上門拜訪,深入了解會(huì)議具體情況及客戶需求,要建立拉鏈?zhǔn)降目蛻絷P(guān)系,從而將信息轉(zhuǎn)變?yōu)楂@得會(huì)議召開的有效途徑。在這些平臺(tái)注冊(cè)了信息,就會(huì)有會(huì)員去瀏覽,潛在的 客人可以清楚地了解會(huì)員酒店的設(shè)施、房?jī)r(jià)、地理位置等,非常方便的為他們到達(dá)酒店提供指引,同時(shí)酒店可以自建網(wǎng)站,通過搜索引擎等推廣手段讓客人知曉酒店 五、實(shí)施無線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,可以采用為客人發(fā)送短信和設(shè)置彩鈴的方式,對(duì)外推薦酒店產(chǎn)品,宣傳酒店企業(yè)文化,展示酒店形象,促進(jìn)品牌宣傳,拓寬酒店與外界溝通的渠道 。再者,爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪,使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,這樣能夠減少時(shí)間和成本。剛加入公司不久,對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售狀況及優(yōu)劣勢(shì)。 四、工作時(shí)間的安排: 根據(jù)每月銷售進(jìn)展?fàn)顩r制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ掷m(xù)每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。 2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年 ) 三、新老客戶的維護(hù): 當(dāng)工作進(jìn)展到必須的時(shí)間段,手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。 陌生拜訪。面對(duì)新的工作任務(wù),我們深知 我們責(zé)無旁貸,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的困難和壓力,我們更有挑戰(zhàn)的勇氣和信心。競(jìng)爭(zhēng)就是就是細(xì)節(jié)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。公司類會(huì)議有多種類型,主要有:銷售會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、供應(yīng)商會(huì)議、管理層會(huì)議和股東董事會(huì)。正月以后各科局都會(huì)上省進(jìn)京,我們要利用好這次機(jī)會(huì),提前拜訪各科局,以榮成各科局為媒介搭起與省廳之間關(guān)系的橋梁,搜集營(yíng)銷 信息,為我們下一步工作奠定基礎(chǔ)。 機(jī)動(dòng)車輛 險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn), xx 年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。經(jīng)過xx 年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在 xx 年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。 對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。 完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 。 完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷售部全員績(jī)效考核體系 。 B、銷售模式差異化 從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細(xì) 。 C、銷售看板實(shí)時(shí)化 動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。 ?作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn),我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心,有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),因?yàn)槲覀兡贻p,所以我們有資本,有信念,有毅 力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。經(jīng)常 有人會(huì)這樣說 —— “如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,努力,在努力。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的 xx 酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們 xx 酒的忠實(shí)消費(fèi)者。 ?一、競(jìng)品的信息收集和分析 ?目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中 XX、 XX大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源! ?四、 xx 年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理 ?由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致 xx 年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 ?三、工作中的失誤和不足 ?平邑市場(chǎng) ?雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。主要原因有: ?a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)
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