【正文】 也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志 ! 四：目標 ~：順利通過公司對我的考核，真正成為 __的一員。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下： 75 家。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己 ! (2)具有責(zé)任感 。看大家從不認識到認識，最后成為朋友 。公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。二、由于能力 有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。 在以 后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。所以 一定要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善 。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活， 讓每天都是充滿希望的。 最新銷售員月工作總結(jié)【篇三】 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在 !磕磕碰碰地完成了 75 個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。 加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩 個月內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 五、市場開發(fā) (包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持 )。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 總結(jié)：入行銷售員的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！ 第三篇：銷售員月工作總結(jié) 銷售員月工作總結(jié) 不知不覺進入公司已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 ，不管是客戶還是代辦點，都要使其信賴你，認為你這人很值得信賴，他就會和你建立關(guān)系，做銷售就是要先把自己給推銷出去，然后才是產(chǎn)品的介紹。這樣才能建立一個真正的穩(wěn)定客戶。 加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)。 研讀課標。研修期內(nèi)聽課不得少于 20 節(jié)。 理論和實踐相結(jié)合，不斷的學(xué)習(xí)、實踐、提高，力爭使所帶班級的學(xué)生名列前茅，上好教學(xué)匯報課、研討課。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。并學(xué)會了制定工作計劃。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。 下月工作目標： 接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 ___， ___還有 ___這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的 完善，不斷加強。 客戶 5 家。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻 !爭取在 2 個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。 月度工作 計劃 員工姓名：所屬部門：起始時間： 如何完成任務(wù)： 二、工作計劃及目標 (日常時間安排、解決什么問題、解決效果 )。在以后的工作中 _，具 有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 。 (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期 ?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不 清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 四、新品推出 (包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持 )。 (2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納 ! 爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。 通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。 最新銷售員月工作總結(jié)【篇四】 不知不覺加入 __已經(jīng) 31 天了，在這 31 天中，有苦也有甜 !總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 。這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作 .剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看 。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。 三、今后努力的方向： 一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證 實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩?，F(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。 積極開展教學(xué)研究。 專修內(nèi)容。 立足常規(guī)教學(xué)。 ，千萬不要冒冒失失的闖入別人家里，應(yīng)該先敲門或者詢問是否有人在家，說話的語氣要慢和委婉，不要急性子。 ，幫助客戶下