【正文】 工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。 (4)應(yīng)對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個墊子引導(dǎo)客戶說出其真實需求的方法。但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗。我也學到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。市場銷售實習工作報告 市場銷售實習工作報告 市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，認真學習各種新鮮知識，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。 我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商推薦定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策， 能夠使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還能夠幫忙客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。 幾天的實習使我對銷售有了必須的了解，掌握了一些基本的銷售技巧： 良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提 做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把 東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷售量。 六、實習總結(jié)和收獲 在實習過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變潛力。 在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上 的差距。amp。打開電視 機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。 市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息 。 二、實習內(nèi)容 實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。洗面奶等。實習中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，透過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強化實際工作的知識技能訓(xùn)練 。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以 _市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 從到門店實習時，我們穿上導(dǎo)購員制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。在銷售過程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我 們整個銷售過程。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。 要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。 營銷是一門科學，更是一門學問和藝術(shù)?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。我們選取學生頂崗實習的平臺時，選取一個 好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。 增 強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。要增強崗位職責，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達潛力，溝 通潛力的掌控及運用。要明白，我們應(yīng)對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉沒有人這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的陳列品，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到最 好，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。 四、實習資 料和收獲 剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。 二、實習時 間 20_年