【正文】 與銷售物料設(shè)計 附 售樓接待中心 附 戶外廣告專題設(shè)計 附 初期推廣平面 SHOW 稿 1產(chǎn)品策略 ?????????????????????????????????????? 21 1品牌策略 ?????????????????????????????????????? 23 二、 活動策略研究 2代言人策略 ????????????????????????????????????? 24 2營銷節(jié)點策略 ???????????????????????????????????? 25 2客戶關(guān)系策略 ?????? ?????????????????????????????? 26 附：導(dǎo)入期活動策略方案 附 活動設(shè)計定位 附 傳播目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3 文本類型 企劃方案 下篇： 策略報告 一、推廣策略研究 1案名研究 “ 第一國 際 ” 是什么？ （ 1）第一意味著領(lǐng)先與住宅標(biāo)準 即產(chǎn)品技術(shù)層面的全面領(lǐng)先與規(guī)劃理念的前瞻性 （ 2）國際意味著定位與生活模式 即國際化的形象、文化內(nèi)涵與生活質(zhì)量 （ 3）第一國際意味著高度與價值觀 即投資價值與居住價值的完美結(jié)合與體現(xiàn) 案名推導(dǎo)支持點 ? 城市建設(shè)革命 —— 無錫城市規(guī)劃的最終發(fā)展方向是建設(shè)成為特大城市 ? 三圈五軸 —— 無錫位于一圈兩軸的特殊位置 ? 國際化 —— 新區(qū)向國際高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流靠齊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 5 文本類型 企劃方案 中之軸的位置； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 3— 國國 際際 化化 ? 站在無錫城市發(fā)展的角度來看城市的未來，目前無錫市需要一個與國際接軌的窗口，一個國際生活的樣板； ? “第一國際”要在無錫市營造一種新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、開放性； ? 物業(yè)位于國際化的高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有產(chǎn)業(yè)和政策基礎(chǔ)； ? 物業(yè)用國際性的建筑風(fēng)格、風(fēng)格各異的景觀，用時尚、休閑、開放、服務(wù)等硬軟性文化建設(shè)，來展現(xiàn)一種全新的生活方式、全新的生活理念； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 4— 城城 市市 地地 產(chǎn)產(chǎn) ? 房地產(chǎn)發(fā)展方向依次為： ? 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) —— 以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 ? 旅游地產(chǎn) —— 以旅游房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 ? 城市地 產(chǎn) —— 站在城市運營的高度來把握地產(chǎn)的方向 ? 第一國際 ? 不僅僅具有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)）和旅游地產(chǎn)（無錫本身就是一個傳統(tǒng)旅游城市）的基礎(chǔ)； ? 更站在了城市運營的高度上來把握地產(chǎn)方向，使地產(chǎn)使用價值和城市文化品位進行有機結(jié)合，引領(lǐng)了新的發(fā)展方向； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 5— 世世 界界 第第 一一 高高 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。烏托邦體現(xiàn)純潔、清新、希望和夢想的歸屬。且主題設(shè)計上強調(diào)調(diào)性平和、深邃有 致的整體氣場的營造，“中國第一住宅高樓”的穩(wěn)健與實力、市場爆發(fā)力均清晰呈現(xiàn)。 10 文本類型 企劃方案 ◎ 第一國際 天空之城 生活在頂峰 ◎ 第一國際 云頂 家天 下 ◎ 第一國際 峰會建筑 天空之城 ◎ 第一國際 俯瞰繁華 唯有天高 該類主題設(shè)計為典型的感性生活寫真，云頂、天空、峰會意味高層建筑形態(tài)，另含一覽眾山的富麗豪情。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 造型基礎(chǔ) ：“第一國際”用人工雕刻的表現(xiàn)手法從墻面凸起，體 現(xiàn)本案將要雄偉出世的姿態(tài)，一種傲人的氣勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 附 應(yīng)用設(shè)計方案與銷售物料設(shè)計 附 售樓接待中心（市區(qū)與未來接待中心） （ 1） 戶外 氛圍規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 20 文本類型 企劃方案 正把握“第一國際”的理念革 新，按照“第一”、“國際”以及“第一國際”三個層次來理解“第一國際”的真正含義。 建筑層面： 55 層超高層、新技術(shù)新材料新工藝、歐式宮廷風(fēng)格建筑藝術(shù)、國際化的配套設(shè)備（如電梯等）。開發(fā)量超兩百萬平方 。 23 文本類型 企劃方案 操作意向：本案前期操作段（售樓中心落成 — 正式開盤 — 銷售期 — 交房）， 其中 每一個重要節(jié)點可邀請姚明現(xiàn)場出席亮相，其它宣傳期可取得其肖像使用權(quán)在各大媒介上公布即可。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 三、申辦手續(xù) 待定 四、 中國會會 卡功能 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 聯(lián)誼參與：可定期免費參加中國會舉辦的各項聯(lián)誼活動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 申請人簽署： 日期： 年 月 日 中國會聯(lián)誼活動方案： ① 國際生活 時尚風(fēng)行場 以落成的會所作為競秀的舞臺，周期性推出一系列國際頂級品牌秀，如“國際名模秀”、“國際名車秀”、“國際名表展”、“國際珠寶展”等一系列活動， 凡中國會會員都有參與觀賞權(quán)。 附 具體活動方案 方案 A（側(cè)重 工程 進度節(jié)點 ） 第一國際項目奠基開工典禮方案 一、活動時間 待定 二、活動地點 [第一國際 ]項目現(xiàn)場（待定） 三、參加人員 各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞記者、開發(fā)商、相關(guān)單位人員 四、活動內(nèi)容 ① 主持人介紹主要領(lǐng)導(dǎo)及來賓 ② 開發(fā)商代表發(fā)言 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 31 文本類型 企劃方案 ② 主題表演展開（空中隊列及彩球彩帶造型節(jié)目） ③ 特約登球嘉賓宣布（人員及人數(shù)待定） ④ 特約嘉賓乘坐熱氣球巡游無錫全城 ⑤ 體記者以登乘者身份實施現(xiàn)場報道（無錫城市形象及地標(biāo)建筑鳥瞰） ⑥ 熱氣球順利著陸、新聞媒體現(xiàn)場采訪并頒發(fā) 特別紀念品（小型熱氣球模型 /標(biāo)明第一國際特別紀念等字樣） 五、活動準備 （一）前期準備 /儀式部分 奠基祭祀儀式時間、地點確定、相關(guān)祭祀物品準備 邀請名單確定 ① 新區(qū)相關(guān)單位、部門領(lǐng)導(dǎo)（建設(shè)、規(guī)劃、工商、稅務(wù)、公安等） ② 有關(guān)設(shè)計、監(jiān)理、施工單位 ③ 相關(guān)新聞單位及記者（詳見名單） ④ 特別嘉賓、企業(yè)伙伴、業(yè)主代表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 33 文本類型 企劃方案 名片、拎袋、信封、胸卡、記者證、設(shè)計制作準備 相關(guān)演講文稿準備 ① 發(fā)言稿（相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商、物業(yè)公司、 設(shè)計、監(jiān)理、施工） ② 新聞統(tǒng)發(fā)稿、儀程表 ③ 主持人串聯(lián)詞 六、氛圍布置： 舞臺氛圍系統(tǒng) （ 1）會場確認 —— 場地大小、容客量、音響燈光設(shè)備等 （ 2）會場氛圍系統(tǒng) ●主席臺搭設(shè) ●橫幅 ●彩旗 ●拱門 ● 燈桿刀棋 ●空飄氣球 工地現(xiàn)場氛圍系統(tǒng) （ 1）工程牌 —— 項目形象展示＋工程指標(biāo)相關(guān)內(nèi)容 （ 2）工地通道牌樓 —— 項目形象展示 （ 3）工地外包 —— 項目形象展示 慶典戶外氛圍系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 重要說明：另外考慮到項目推廣素材上的不定性以及本導(dǎo)入期內(nèi)無重大工程節(jié)點進行配合，建議利用規(guī)?；瘧敉饷襟w先行策略，廣開大盤聲勢 ，引發(fā)市場關(guān)注度及懸念感，以避免推廣時機及現(xiàn)場跟進方面造成的斷層現(xiàn)象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 46 文本類型 企劃方案 咨詢 期 樓盤開盤前的首輪傳播，為 項目 開盤 作 必要的鋪墊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 48 文本類型 企劃方案 ③ 報中刊（媒體樓書） ④ 合作專欄（走進名盤、第一地產(chǎn)報道等） ⑤ 媒體環(huán)境控制 3媒體成本分攤 各媒體投放比例： 傳播通道 平面 電視 戶外 互聯(lián)網(wǎng) 房展會 雜志 比例 30% 20% 30% 10% 7% 3% 無錫現(xiàn)行媒介環(huán)境及消費習(xí)慣分析 ： 主力媒體以平面報媒為主，其中以《無錫日報》、《江南晚報》為主導(dǎo)， A1B1 以及《無錫房市》、《江南房市》的 C1 版為最佳閱讀版面 。 49 文本類型 企劃方案 今年改址后的房展會不論從規(guī)模還是形式上都較前幾年有重大 變身 ，越來越趨向于成熟化、專業(yè)化，成為開發(fā)商搶占客源與推廣樓盤的良好時機，再加上外地開發(fā) 商大舉進入無錫， 使得樓市日益升溫，助推本地房展會的熱烈舉行 ；一些新推樓盤與二手房的交易大量在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布進行，電腦的普及，造就了互聯(lián)網(wǎng)進入開發(fā)商 投放廣告的一大熱點媒介。 今年剛?cè)胧械男落J雜志《買賣周刊》 ， 是一份專為追求生活品質(zhì)并有相當(dāng)消費能力的人士度身打造的新銳消費指導(dǎo)刊物，關(guān)注實力消費人群的需求和興趣，不斷發(fā)掘都市時尚新熱點 ， 雜志內(nèi)容主要包括錫城消費、動感置業(yè)（房產(chǎn)、家居的投資 等 ）、活色生 活三大版塊 ，它所覆蓋的人群是一些年青時尚 的實力消費人群，也是本案所要涉及的部分客源。 《安居》以談話類 節(jié)目 為主 ， 定位于平面化的視角，關(guān)注住宅安居的方方面面，并致力挖掘各類有關(guān)房產(chǎn)新聞的縱深價值 ，成為 無錫房地產(chǎn)信息導(dǎo)向的 標(biāo) 志。 47 文本類型 企劃方案 報紙 廣告 電視 廣告 網(wǎng)絡(luò) 戶外 廣告 房交會 *可視現(xiàn)場銷售進度情況適量派發(fā) DM。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) 強銷期 比較重要的宣傳時期，廣告宣傳應(yīng)全面投入，以提高樓盤品牌質(zhì)量，并進一步加深樓盤知名度，提升物業(yè)的價值。 3外地媒體分析 3媒體組合 利用報紙、 DM為立的平面廣告媒體，戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)以及新建媒體進行全方位交互式傳播，并在銷售的不同階段有針對性地采用不同的媒介組合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。生活在顛峰發(fā)布會 一、活動時間 2021 年 1月 8日（星期六）奠基開工正日晚間（待定） 二、活動地點 無錫市喜來登大酒店宴會廳（待定） 三、參加人員 中國會榮譽會員、社會各界名流、各新聞媒體代表、嘉賓主持、 中國陽光 總部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)單位人士、特別邀請（無錫市市長毛小平或分管 城 建副市長） 四、活動內(nèi)容 主持人開場白 無錫市市長毛小平先生（ 或分管副市長）就活力無錫作主題發(fā)言 名品 晚 裝 秀 發(fā)布會 /珠寶秀 表演 /專場音樂會 /代言人到場祝賀 現(xiàn)場雞尾酒會 /中國住宅第一高樓頒獎禮 中國會成立首輪幸運會員產(chǎn)生 /現(xiàn)場大獎（獎項設(shè)置另定） 五、活動準備 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 “城市中國”組委會這樣