【正文】 的第三年的次日。三策略要點(diǎn)形成一個(gè)統(tǒng)一的整體，又相互銜接和交融。 ◆目的： ① 為新的銷售政策做好鋪墊 ② 烘托銷售中心氣氛 ③ 實(shí)施以老代新政策 ④ 體現(xiàn)發(fā)展商的真正關(guān)懷 ⑤ 促進(jìn)進(jìn)一步交流 2） 推廣語(yǔ) 天宏地產(chǎn)、君宏地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)實(shí)力巨獻(xiàn) 南城 第一大盤 — 世紀(jì)春天 買 房子，送工作！ 以春天的名義 —— 感謝一期 428 位尊貴業(yè)主。 信心保證，無憂購(gòu)房！ 三、廣告表現(xiàn)策略 適當(dāng)拔高本項(xiàng)目形象，與前期的形象完全區(qū)隔，呈現(xiàn)全新開盤的全新形象，迎合隧寧市民“喜新喜奇”的口味。 本輪銷售周期推盤量為： 10 號(hào)樓、 15 號(hào)樓、 16 號(hào)樓，總套數(shù)為 233 套，按照不同位置、觀中庭和視野開闊兩大因素互補(bǔ)以及注重戶型的可選擇性的方式進(jìn)行組合。 從房屋中介介紹過來的客戶，每成交一套給予 400 元的中介費(fèi)，拓展更多客戶來源渠道。 直銷產(chǎn)生 250 組以上的上客量。直銷負(fù)責(zé)人 1500 元 /人。 7：前臺(tái)右邊的兒童畫改用與樓盤主題相關(guān)的圖畫。此后， 3 月25 日、 4 月 25 日、 5 月 20 日、 6 月 15 日、 6 月 25 日，央行接二連三上調(diào)存款儲(chǔ)備金至 %。 第四次降息（ ） 下調(diào)金融機(jī)構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 個(gè)百分點(diǎn)，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。 11 月 27 日，央行再度降息，成為近 10 年來一次最大幅度降低金融機(jī)構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。 三、《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)農(nóng)村集體建設(shè)用地法律和 政策的通知 》 出臺(tái)時(shí)間： 2021 年 1 月 9 日 核心：這兩個(gè)文件的基本精神，就是必須長(zhǎng)期堅(jiān)持節(jié)約集約用地的根本方針，嚴(yán)格土地管理，這對(duì)于我國(guó)加強(qiáng)土地調(diào)控，有效解決當(dāng)前十分突出的建設(shè)用地供需矛盾，切實(shí)保護(hù)耕地具有重要意義 政策要點(diǎn)： ； 行建設(shè)；嚴(yán)格控制農(nóng)村集體建設(shè)用地規(guī)模； “以租代征”轉(zhuǎn)用農(nóng)用地的違法違規(guī)行為； 。 出臺(tái)時(shí)間： 2021 年 3 月 11 日 核心：更具有“大建設(shè)”概念 政策要點(diǎn)：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部的主要職責(zé)是：擬訂住房和城鄉(xiāng)建設(shè)政策，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)規(guī)劃管理，指導(dǎo)全國(guó)住宅建設(shè)和住房制度改革，監(jiān)督管理建筑市場(chǎng)、建筑安全和房地產(chǎn)市場(chǎng)等。 ，嚴(yán)格房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出條件。 八 、 2021 年 4 月 8 日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部表示：全 面排查住房公積金違規(guī)放貸。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目而言，該通知影響不大。 出臺(tái)時(shí)間： 10 月 22 日 政策要點(diǎn)：財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局兩部委明確，從 11 月 1 日起，首次購(gòu) 90 平 方米及以下普通住房，契稅暫下調(diào)至 1%，免征個(gè)人購(gòu)銷住房印花稅。 ：要把擴(kuò)大消費(fèi)與完善收入分配政策結(jié)合起來，與擴(kuò)大就業(yè)結(jié)合起來，與發(fā)展服務(wù)業(yè)結(jié)合起來。 ：綜合運(yùn)用出口退稅、外貿(mào)發(fā)展基金、財(cái)政貼息等政策措施，支持擁有自主品牌、核心技術(shù)的產(chǎn)品和大型機(jī)械設(shè)備以及農(nóng)輕紡等有競(jìng)爭(zhēng)力的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口。促進(jìn)股票市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展。大力開展財(cái)政增收節(jié)支工作。積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需要的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、關(guān)鍵零部件和能源原材料進(jìn)口，增加重要戰(zhàn)略物資儲(chǔ)備。加大力度調(diào)整國(guó)民收入分配格局，提高中低收入居民收入比重。 出臺(tái)時(shí)間： 10 月 22 日 政策要點(diǎn)： 90 平米以下住房，契稅稅率下調(diào)到 1%； 暫免征收印花稅； ； 20%； 倍； 公積金貸款利率下調(diào) 個(gè)百分點(diǎn)。 點(diǎn)評(píng)：即使全部按照 20%來預(yù)征所得稅，對(duì)優(yōu)質(zhì)上市公司的影響并不明顯。 政策要點(diǎn)： ，查找薄弱環(huán)節(jié)和管理漏洞，采取有效措施改進(jìn)管理；對(duì)歷史遺留的風(fēng)險(xiǎn)資金堅(jiān)決予以回收和妥善處置。 點(diǎn)評(píng)： 政府來保障中低收入群體住房需求，這一點(diǎn)已經(jīng)成為上下共識(shí)。如今城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)土地提出很大需求，城市建設(shè)用地指標(biāo)不足 3000 畝，推進(jìn)城鄉(xiāng)土地統(tǒng)籌性占補(bǔ)平衡十分必要。 四、《經(jīng)濟(jì)適用住房開發(fā)貸款管理辦法》 出臺(tái)時(shí)間： 2021 年 2 月 4 日 核心：新《辦法》從多個(gè)方面鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)經(jīng)濟(jì)適用住房開發(fā)的金融支持力度。而另一方面，許多買家對(duì)央行的連續(xù)降息表示并不感冒，表示樓價(jià)高企才是買樓的最大障礙，光是降息，還不足以打動(dòng)他們。（四級(jí)跳） 第五 次降息（ ） 為進(jìn)一步落實(shí)適度寬松的貨幣政策，中國(guó)人民銀行決定： 從 2021 年 12 月 23 日起，下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 個(gè)百分點(diǎn)，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。 第一次降息（ ） 央行 9 月 15 日對(duì)外宣布， 9 月 16 日起下調(diào)一年期人民幣貸款基準(zhǔn)利率 個(gè)百分點(diǎn) ——— 這是 2021 年 10 月 29 日以來的首次降息； 9 月 25 日起，下調(diào)中小金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 1 個(gè)百分點(diǎn) ——— 這是 2021 年 9 月 21 日以來存款準(zhǔn)備 金率的首次下調(diào)。 世紀(jì)春天項(xiàng)目組 二〇〇八年十二月 附注： 2021 年房市政策 2021 年的房地產(chǎn)行業(yè)可以用三個(gè)特點(diǎn)來概括：市場(chǎng)交易量萎縮，價(jià)格增幅放緩，資金鏈條偏緊。 由直銷產(chǎn)生的客戶成交 提成 為 200/套， 支付方式 ： 一次性付款類客戶 ,一次性付款 95%時(shí)發(fā)放全部提成 .按揭類客戶簽合同時(shí)支付 50%,按揭款下來后發(fā)放全部提成 . 第八部分 ： 銷售現(xiàn)場(chǎng)整改方案 1: 燈光，沙盤燈光和案場(chǎng)頂燈有許多損壞，應(yīng)該全部更換，用以增加案場(chǎng)的亮度，有利于客戶和銷售人員保持良好心情。 以 “ 返鄉(xiāng)團(tuán) ” 為主 ,目的就是將返鄉(xiāng)團(tuán)一網(wǎng)打盡 . 第 二區(qū)域 ： 隧寧市區(qū)（和平路以南為 主） ； 以“掃街”、“掃樓”、“進(jìn)茶樓” “辦公室”“插車”方式為主，力求足跡遍本市 目標(biāo)客群出沒 的每一個(gè) 地方 ； 第 三區(qū)域 ：本市周邊縣鎮(zhèn)； 選定本項(xiàng)目南邊的 5 個(gè)大鎮(zhèn)作為春節(jié)期間的主攻對(duì)象，派專人到磨溪、西眉、大石、老池、橫山等 5 個(gè)大鎮(zhèn)定點(diǎn)派單和宣傳。 隧寧市缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體，導(dǎo)致樓盤信息不能做到及時(shí)和全面地傳遞到客戶群，所以有必要采取直