【正文】 風(fēng)格加上美輪美奐的裝飾形成了俱樂部完美的內(nèi)部環(huán)境，俱樂部內(nèi)部功能主要有書房、圖書館、茶室、餐廳和娛樂室等。他們的特點(diǎn)是都在城市的中心位置，俱樂部內(nèi)豪華、高檔，休閑娛樂一應(yīng)俱全。 盈利主要依托業(yè)主辦卡消費(fèi)。 文化會所 文化作為一個城市的核心競爭力，也是其核心價值所在。 商務(wù)會所 隨著區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，眾多企業(yè)家和商務(wù)人士希望能夠在一個環(huán)境幽靜，私密性強(qiáng)的空間，與朋友相聚以及處理事務(wù)，也可釋放心理和精神上的各種壓力。 案例：上海 七樓：新視角餐廳酒廊、三度音樂沙龍。個人入會采用儲值卡形式，人民幣 5 萬元起。貼身“管家”管理單個包間，負(fù)責(zé)客人的整個服務(wù)流程，包間里有私密的中式書房，還有一百多平方米的大露臺 賽麗西湖會所 長生路 58號西湖國貿(mào)中心 2021 年 夏賽麗 (賽麗控股集團(tuán)有限公司董事長 ) 南眺旭日露臉，北望 “ 雷峰夕照 ” ，夏遠(yuǎn)荷塘，冬瞻 “ 斷橋殘雪 ” ，會所內(nèi)部華麗而不奢華，盡顯主人的個人氣質(zhì)和完美的藝術(shù)和商業(yè)追求 觀復(fù)會 河坊街 131號 2021 年 孫云 (內(nèi)建筑設(shè)計有限公司合伙人 ) 由孫云、馬未都 (古董收藏家 )、陳業(yè) (古董收藏家 )等 7 位經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的人士按照平均分?jǐn)偼顿Y款建立。 軟件方面 設(shè)置較高的準(zhǔn)入門檻： 各頂級會所采設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻與嚴(yán)格的資格審核制，其主要體現(xiàn)為高額會費(fèi)的征收、欲加入成員的社會地位考核、其他會員的引薦等。 縱觀國內(nèi)外的高端會所 ，往往是 精英、品味、身份等的代名詞，中國的財富新貴 向往這種生活， 并極其渴望社會對自己的認(rèn)同 。這些要求不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更追求***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機(jī)： 186 6808 **** 13 物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現(xiàn)在對健康、人文內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、私密性、服務(wù)等方面的特別關(guān)注。 除 專注于名宅、豪車、珠寶這樣的奢侈品 之外 ，中高端的品牌產(chǎn)品是精英們所喜歡的主打產(chǎn)品， 比如在座駕的選擇上，傳統(tǒng)的傾向于一種高消費(fèi)，而精英們則更傾向于高品味、品質(zhì) ，強(qiáng)調(diào)能顯示車主本人的 身份和品味。在放松的同時，精英們還能夠結(jié)識新的朋友、合作伙伴，甚至是另一半。當(dāng)然，這種傲性并不是說他們看不起水平低于他們的人，只是在交往上，他們更樂于同和他們一類的人群打交道，因?yàn)?，只有這樣同類的人群 ，才有著共同的語言。 總結(jié) 高端人群注重個人的價值及社會的認(rèn)同，喜歡追求低調(diào)奢華的物質(zhì)享受，對精神需求強(qiáng)烈，樂于交際，特別是對 社交圈較為注重，對生活品質(zhì)追 求高，注重個人生活的私密性。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、 生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu) ， 為會員打造私密的個人空間 和提供個性化的私密服務(wù)。 私人會所：私人宴會、私人物品保管、私人管家服務(wù) 注：私人會所，強(qiáng)調(diào)的是私人空間和私人服務(wù)。如上海的 雍福會，就曾作為鳳凰衛(wèi)視等多個機(jī)構(gòu)的訪談會客場所。 名譽(yù)會籍： 0 元 （主要為影響力大且有號召力的關(guān)鍵人物，特別對前期推廣尤為眾要） 公司會籍： 66666 元人民幣 （可以以公司、個人的身份 享用會所 設(shè)備 ） 家庭會籍： 18888 元人民幣 （家庭成員可以以個人的身份享用會所設(shè)備 ，限 本人及子女 ） 個人會籍： 10000 元人民幣 注： 會費(fèi)為一次性繳納，且不可消費(fèi)抵用。 、 圈子募集： 發(fā)展銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部等為合作單位 ，共享客戶資料等。 從開放式經(jīng)營做起，進(jìn)而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子。 經(jīng)過了前期的宣傳和鋪墊， 已經(jīng)掌握了一些會員資源，此時 進(jìn)入到 大力發(fā)展會所會員 的階段 。 此方案是本人根據(jù)第一次面試時所了解到的資料，經(jīng)過個人的研究和思考整理而出。 如果這份方案有價值，那么也會盡力去完善和做下去 。 此時會員 可進(jìn)行區(qū)分，普通的會員 可進(jìn)行普通消費(fèi) 以確保公司的營業(yè)收入 ；高端會員可享受 更加周全和私密的個性化服務(wù)，逐步顯現(xiàn)會所的品味與服務(wù)。為保證其消費(fèi)客戶的高端性，采用預(yù)約制消費(fèi)方式。 、 名人效應(yīng) ： 發(fā)展本地知名主持人、經(jīng)濟(jì)類教授 、體育名人 等為 名譽(yù)會員，并動員發(fā)揮他們的號召力 品牌推廣 、 媒體宣傳： 聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。 、 消費(fèi)性 收益 如公司自有餐飲 和消費(fèi)性產(chǎn)品 ，如紅酒、雪茄 。所以，會議一定要發(fā)展本土媒體會員，特別是跟企業(yè)家、成功人士接觸最多的媒體節(jié)目。例如：目前提供私人服務(wù)運(yùn)作的很好的會所為 英國精英會 。 目標(biāo) 為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間、私人空間，及構(gòu)建更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動的環(huán)境和更高平臺，同時成為一家業(yè)內(nèi)的頂級私人會所，尊貴的會員身份也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。會所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實(shí)力的體現(xiàn)。所以，精英的朋友圈子也基本上都是精英。 如中國金融博物***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機(jī)： 186 6808 **** 14 館書院 就是以閱讀為中心的一個聚會，至少每周一次 ， 通過分享讀書心得 來彼此交流。 時尚 高端人群在承受壓力的同時，也在尋求一種時尚休閑的生活方式。 價值觀 從本質(zhì)上說，價值觀直接反映了 高端人群 的生活態(tài)度或者屬性。目前杭州的各大會所很少能滿足新興富豪的精神需求， 所以， 定位 精準(zhǔn) 、能滿足新興富豪的生活、精神需求的高端會的發(fā)展將有巨大潛力。個人持有，企業(yè)化運(yùn)營： 各頂級會所中大部分均為個人發(fā)起創(chuàng)建及持有，且同時按企業(yè)化模式進(jìn)行相應(yīng)的市場化運(yùn)作。 奢華、低調(diào)，艾青之子艾維維親自設(shè)計，金庸題詞江南會三字，極具身份的標(biāo)識。 張朝陽﹑孫正耀 每人 萬美元 京城俱樂部 中信集團(tuán) 4300 1100多名 以國內(nèi)外商界人士為主，國內(nèi)外大公司總裁居多。 5 年來外灘三號的經(jīng)營狀況一直被稱為同行業(yè)屆的佼佼者，即使在金融風(fēng)暴和外灘道路修繕的雙重阻礙中，三號仍然保持著一貫的良好業(yè)績表現(xiàn)。 一樓：阿瑪尼（ Armani）專賣店，中國開張的首家旗艦店，所有商品世界同步發(fā)行。江南會 江南會是一家由馬云、馮根生、沈國軍、宋衛(wèi)平、魯 偉鼎、陳天橋、郭廣昌、丁磊八位商人共同發(fā)起創(chuàng)辦的，為浙商和他的朋友們服務(wù)的頂級商務(wù)會所。 案例：杭州會所強(qiáng)調(diào)的高雅、 身份 、品味， 如紅酒會所、高爾夫會所、養(yǎng)生會所、茶會所等。 1996 年至 1997 年，以俱樂部為主的會所開始轉(zhuǎn)型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會所，會所的設(shè)計以及經(jīng)營管理方面受港式會所的影響較大。 “ 會所”英文為“ Club”，音譯即為俱樂部。 ***高端會所品牌策劃 ] 2021 年 12 月 24 日 作者： *** |手機(jī)： 186 6808 **** 2 目錄 一、市場分析 會所的發(fā)展??????????????????????????????? 1 目前國內(nèi)會所的種類及經(jīng)營模式?????????????????????? 1 國內(nèi)具有代表性的會所介紹及功能對比??????????????????? 6 杭州目前會所的種類及其特色??????????????????????? 8 頂級會所特點(diǎn)歸納