銷售技巧和話術(shù)銷售技巧和話術(shù)總結(jié)(完整版)
【正文】 這個(gè)產(chǎn)品，值!(4)贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。對策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。機(jī)不可失，失不再來。(1)詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。(1)比較法：①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重??(如：儀表、生活品位等)的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個(gè)人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會(huì)影響您購買??產(chǎn)品的。通過亮出底牌(其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價(jià)格在情理之中，買得不虧。如：??先生，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。(1)前瞻法：將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購買?？梢詫Ρ确治觯梢圆鹕⒎治?，還可以舉例佐證。(2)比心法：其實(shí)銷售員向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成購買。到那時(shí)，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”!銷售技巧和話術(shù)二借口之一： 我要考慮考慮銷售員：顧客先生，太好了，想考慮就說明你很感興趣。但是整個(gè)產(chǎn)品的使用期間， 你就會(huì)在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)?？蛻?有很多的事可以提，但大多數(shù)人都會(huì)忘記價(jià)格，然而他們絕對的不會(huì)忘記差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù)的，要 是那件商品很差勁的話，你說是嗎!貴多少： 計(jì)算此產(chǎn)品的使用的年份 算出平均每年的價(jià)格 所得的數(shù)字除以 52 算出每周的價(jià)格 若是辦公室使用的話就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天貴了多少。對吧? 顧客：是銷售員：這樣說，該不會(huì)是想躲開我吧? 顧客：不是，不是，你千萬不要這樣想。(3)死磨法：我們說堅(jiān)持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。(1)吹牛法：吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實(shí)根據(jù)的話，講價(jià)話。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎???產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，你還是根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整預(yù)算吧!(2)攻心法分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可
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