【正文】 口碑。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。主談：胡小晴，公司談判全權(quán)代表；決策人：賀xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：陳佳佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：王曉燕，負(fù)責(zé)法律問題；我方核心利益：讓甲工廠放棄調(diào)換事宜，接受現(xiàn)有計(jì)算機(jī)或可以給甲工廠適當(dāng)補(bǔ)償以讓他們同意不調(diào)換。因此這部分市場主要依靠進(jìn)口。技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。(swot分析法等)(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)::::目標(biāo)可行性分析:開局方案一:采用哪種開局策略及分析開局方案二:(同上)(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)(策略和分析)如遇談判僵局該如何處理對方故意拖延時(shí)間改如何處理等問題商務(wù)談判策劃書摘要 商務(wù)談判策劃書應(yīng)急預(yù)案篇二主要運(yùn)營國內(nèi)公司購買海外商品的代購業(yè)務(wù)。：北京。2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：先易后難，步步為營地爭取利益。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。同時(shí)，h集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù)，面向未來，h集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)。副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。與g電器公司達(dá)成合作關(guān)系，以最小的代價(jià)在入場費(fèi)、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議。競爭對手多。由德國人汗斯“小甜甜”布蘭妮曾為其夫購買過一塊價(jià)值65000英鎊的勞力士手表，合人民幣約80萬元。成交目標(biāo)：①報(bào)價(jià)：勞力士金表潛航者型(submariner)，防水深度超過300米。（三）、我方人員分析。（六）、客方人員分析：總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。6具體日程安排因?yàn)榇藛栴}已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時(shí)間要集中，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判，不能一拖再拖。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。在制定商務(wù)談判活動策劃書時(shí)，一定要好好研究一下我們的談判目標(biāo)，以及想想通過怎么樣的方式以及注意好哪些問題我們才能把商務(wù)談判活動策劃書做的更好更完整。雙方主要優(yōu)勢：我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便，建校歷史悠久，設(shè)備齊全，國家重點(diǎn)中職學(xué)校。學(xué)校教學(xué)人員151人，高級職稱56人，中職職稱71人。乙方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一?！叭A強(qiáng)”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎(jiǎng)獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)?！衩襟w宣傳回報(bào)：南方日報(bào)、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報(bào)道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè)。達(dá)成協(xié)議。策略六:最后通牒明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級宣傳階段：11月15日——11月19日比賽階段：11月21日——12月7日（一）報(bào)名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊(duì)員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10103。（三）復(fù)賽階段：時(shí)間：12月1日地點(diǎn)：待定初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。（四）決賽階段：時(shí)間：12月7日地點(diǎn)：待定復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。2．每一場比賽時(shí)間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判。7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會適應(yīng)性，提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級，各社團(tuán)之間的交流。談判完畢后請?jiān)u委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知。，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知。，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。（七）評委點(diǎn)評（5分）十．評分細(xì)則比賽采取100分制原則①隊(duì)名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）③整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語言的得體（20分）④最終氛圍，談判技巧（20分）⑤著裝得體正式（10分）附：評分中采取去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分的原則，力求公平公正隊(duì)名商務(wù)禮儀臨場發(fā)揮團(tuán)隊(duì)默契談判技巧著裝得體xxxxxxxxx十一 人員安排1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉2活動總負(fù)責(zé)：李晶、黃麗清3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動）a示范賽：羅禪、譚志偉b初賽：（4月229號）：場地一：譚志偉場地二：張秀芳場地三：羅禪c復(fù)賽：（5月7號）場地一：張秀芳場地二：譚志偉場地三：李煒華d決賽：（5月10號）：待定4計(jì)時(shí)組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計(jì)時(shí)）a示范賽：黃婷、周婷婷b初賽：場地一：杜云、劉艷場地二：郭小聰、鄧志林場地三：伍磊、林志忠c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍場地二：殷利、朱廣林場地三：林雙莉、吳喬輝d決賽：孔乾銳、鄧志林5臨時(shí)小組：(負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理)a示范賽：唐強(qiáng)、孫凱b初賽：（229號）：場地一：范書晗、劉帥場地二：王好、趙碧蘭場地三：李晶、黃麗清c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷場地二：郭小聰、杜云場地三：李晶、梁棟d決賽：蘇梅、黃麗清6后勤組：（場地的布置及清理工作）a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林b初賽：場地一：蘇梅、唐強(qiáng)、孫凱場地二：朱廣林、殷利場地三：孔乾銳、林雙莉c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳場地二：魏茜、楊小玲、劉艷場地三：黃麗清、伍磊d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷7禮儀組：（負(fù)責(zé)迎賓）a示范賽：蔡慧、張秀芳b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏場地二：楊小玲、趙碧蘭場地三：杜云、周婷婷c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好場地二：趙碧蘭、杜云場地三：蘇梅、林雙莉c決賽：羅禪、蔡慧8秩序維護(hù)：（維護(hù)現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境）a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳b初賽：場地一：李煒華、唐強(qiáng)、孫凱場地二：梁棟、朱廣林、殷利場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳場地二：孫凱、劉艷、魏茜場地三：唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰9外聯(lián)組：秘書處及實(shí)踐部全體成員（負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請）10宣傳組：宣傳部全體成員（負(fù)責(zé)三次賽次的海報(bào)張貼、通知及后續(xù)報(bào)道）11題目組：辦公室及財(cái)務(wù)部全體成員（負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理）12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員 (負(fù)責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))十二 評委嘉賓a示范賽：何芳明、張釉、陽佩b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰場地二：張釉、劉娉婷、盧平場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)場地二：何芳明、張雪瓶、社團(tuán)部副部長場地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶十三 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立1冠軍 、亞軍 、季軍2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)3最佳談判手4最佳組織獎(jiǎng)十四 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 獎(jiǎng)品費(fèi)用冠軍——價(jià)值兩百亞軍——價(jià)值一百季軍——價(jià)值八十優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——價(jià)值五十最佳談判手——價(jià)值三十最佳組織獎(jiǎng)——價(jià)值二十榮譽(yù)證書3*13=39元 宣傳費(fèi)用海報(bào) *40=14元宣傳紙（a4打印）：100*=20元卡紙（pop）2*5=10元筆 2元德芙巧克力20元、蘋果50元 其它支出礦泉水 *20=30元雜費(fèi) 10元總計(jì)：675元十五 注意事項(xiàng)若在比賽當(dāng)天，有隊(duì)伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進(jìn)行。策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部商務(wù)談判策劃書摘要 商務(wù)談判策劃書應(yīng)急預(yù)案篇九為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業(yè)名列前茅，但是其他代理汽車銷售一般，需要引進(jìn)一個(gè)新的有發(fā)展前途的汽車品牌。3）極具進(jìn)攻性的的產(chǎn)品價(jià)格，具有較強(qiáng)的價(jià)格吸引力。對方劣勢：1）對上海消費(fèi)市場狀況不了解，在上海的銷售渠道不健全。，并且總費(fèi)用分期付款。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運(yùn)輸費(fèi)用由對方承擔(dān)，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進(jìn)銷售業(yè)績和完善售后服務(wù)。銷售量與返利，第一年度我公司的電動車銷售量達(dá)到20xx輛，%的返點(diǎn)。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。我們采取的應(yīng)對策略是聲東擊西的策略，（二）休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。而商務(wù)談判無疑就是一個(gè)很好的方式。而商務(wù)談判，是指談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易，對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。培養(yǎng)有市場意識的人才。3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。六．活動主題工管論壇內(nèi)部小型模擬商務(wù)談判一． 籌備工作時(shí)間：3月24日和25日晚6:30地點(diǎn)：綜合樓604比賽人員確定方式：部門內(nèi)部自行決定人員與職務(wù)。四、 大賽口號感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。3) 附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。因此，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。要明確無誤地報(bào)上我們的價(jià)格，恪守信用，不欺蒙對方，以此表達(dá)我們合作的誠意。，如果市場反饋信息中未能達(dá)到約定市場份額的三分之二（由第三方對數(shù)據(jù)進(jìn)行審核）。價(jià)格目標(biāo)：e6最優(yōu)價(jià)格e6:（）（）市場份額：三年內(nèi)達(dá)到上海汽車市場的12%15%合作期限: 三年直銷權(quán)限：擁有我方汽車在上海的直銷權(quán)：入駐區(qū)域，僅該公司的黃金地段。%左右的的返利，以作獎(jiǎng)勵(lì)。3)我公司在電動汽車行業(yè)起步較晚，缺少與電動車代理商合作的經(jīng)驗(yàn)。比亞迪汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。保持雙方長期合作關(guān)系3）以最小的成本獲得最大的上海汽車市場份額（二）雙方優(yōu)劣勢分析:1）地處上海是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識較高，易于接受新的產(chǎn)品 。(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有?！白罴讶藲猹?jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。為更好地開展本次大賽