【正文】 會費促銷形式。男人做facial。畫畫促。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。同時通過時間段的控制可以控制客流。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!方案三：有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜?；瘖y品店活動方案篇一零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。)方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。又稱投拆促銷。也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0。找缺點促又稱投拆促銷。1小偷促也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。化妝品店活動方案篇六“喜迎團圓，歡度中秋”9月15日到9月17日。人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。缺點：影響正常毛利。缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑?！懊赓M送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等?！皟r隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減?；顒拥攸c：xxx化妝品店。聯(lián)合促銷——買一“送二”聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。活動促銷——中秋佳人活動。中秋合家歡，佳日大獻禮。五、活動的具體內(nèi)容：促銷前準備工作：培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)指導培訓，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節(jié)。e、會員卡等各種優(yōu)惠卡。20__年x月x日—x月x日。促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。（二）神奇抽獎。活動結(jié)束善后工作：活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。最好多掛一些時間。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導師給予詳細解答。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。下面是有化妝品活動。(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。一、定位。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。三、活動內(nèi)容：(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細則：1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。企業(yè)每一次促銷活動都有其目。在與超市有關(guān)人員進行溝通時，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。應減少過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。（2）贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。促銷員是促銷活動主角。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。（1）贈品擺放必須醒目，夸張。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。銷售員站位及禮儀接待問題：。必須提高銷售專業(yè)水平。二等獎：贈送50元的代金卷。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。加強日常與顧客的溝通交流。參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！qq群里發(fā)布公告和信息。dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。店面布置。xxx連鎖店。詳情咨詢本店工作人員。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人pk拿禮物嘍!小心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍。打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。明確工作程序，如報銷量等；明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；服務態(tài)度與銷售技巧培訓；明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為；對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。贈品選擇。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。1支可兌換價值18元的護手霜一支。3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。品牌折扣。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。六、費用預算：卡片費用300元。(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。一、活動主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的