【正文】 。便利店主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購買。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇一企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的?；蛞l(fā)顧客的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本。（一）商圈理念一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。配合公司的市場營銷活動。強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）b、 a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。有備件支持。培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。電子化服務(wù)。價(jià)格控制a、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。(2)劣勢近些年才開始發(fā)展國內(nèi)市場，由于藍(lán)莓產(chǎn)品市場競爭激烈，許多商家暗箱操作。(3)應(yīng)對方法針對此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展，不求快，但求穩(wěn)!符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。此外，藍(lán)莓漿果中還檢測出維生素d、鈣、磷、鐵、鋅、硒、sod，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強(qiáng)記憶力都有顯著功效的活性物質(zhì)——花青素，藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級水果。在整個(gè)市場態(tài)勢中，將xx藍(lán)莓汁定位為市場挑戰(zhàn)者。渠道招商打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動!行招商廣告的發(fā)布。我深知，作為一名電類學(xué)生，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp，順利的通過計(jì)算機(jī)等級考試，取得了良好的成績。思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。2)溝通不夠深入。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。c. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。2. 營銷基本規(guī)則：a. 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。要快速的增長，就要采用推動力量。4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。3. 電子商務(wù)。b. 價(jià)格的審批制度3. 工作單制度5. 編制銷售手冊。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。（1）s（2）w（3）o（4）t這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為a、b、c等等a產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品b產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品c產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品所占比例為：a：b：c=1：2：3這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2．致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。1．渠道的建立模式：a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。2）前三個(gè)月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。1．市場上有推，拉的力量。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。2．以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。如資料，圖片。b．價(jià)格的審批制度3．工作單制度5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 捆綁銷售通過公司的項(xiàng)目把x軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套。二、 原因分析 價(jià)格定位分析x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。c．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。3．遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。通路策略：開拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身五、團(tuán)隊(duì)管理人員規(guī)劃團(tuán)隊(duì)管理貿(mào)易入貨資本工資費(fèi)差旅費(fèi)管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、等）物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）培訓(xùn)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用其他雜費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書篇十一一．公司定位和品牌的定位二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)三．市場行銷近期目標(biāo)四．營銷基本理念和基本規(guī)則五．市場營銷模式和信用等級評定制度六．價(jià)格策略七．渠道銷售的策略八．售后服務(wù)體系九．銷售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開展十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)十一．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策十二．附屬文件a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。這是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。1. 授權(quán)營銷的協(xié)議2. 授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表3. 授權(quán)營銷商注冊登記表4. 銷售情況預(yù)測表5. 產(chǎn)品定單和銷售合同6. 信用等級評定辦法7. 授權(quán)維修中心協(xié)議文件8. 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9. 授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策10. 備件庫的建立和管理辦法11. 發(fā)展計(jì)劃一覽表12. 200x年市場營銷計(jì)劃13. 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告14. 行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告15. 部門工作交接單16. 產(chǎn)品價(jià)格表17. 返點(diǎn)確認(rèn)單18. 銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表19. 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表一、確定銷售目標(biāo) 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。十一。5. 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。配合公司的市場營銷活動。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。b. 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。5. 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。2. 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。時(shí)間不等人，不超越時(shí)間的人將被歷史淘汰。四、促銷策略產(chǎn)品推廣方式一覽表五、銷售組織工作計(jì)劃組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，對銷售過程進(jìn)行合理控制，采取各種