【正文】 一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，xx康家等。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。過去的一年是進行全業(yè)務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經手完成約xx條互聯(lián)網專線、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。以下就是目前我的工作文檔存放目錄。需求確認：組織協(xié)調市場、研發(fā)等部門，對需求進行評估及確認開發(fā)周期。下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。需求管理：對來自市場、用戶等各方面的需求進行收集、匯總、分析、更新、跟蹤。問題處理：數據分析：文檔編寫：培訓演示：編寫培訓教程，并為公司相關部門、用戶進行產品培訓、產品演示。一年以來，在xx銀行領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責總結如下：在進行產品支撐工作的過程中，認真學習各種產品是指，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。在對客戶經理進行培訓工作時，自身熟練掌握產品，學習產品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據客戶經理的薄弱產品進行重點推介，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會!挑戰(zhàn)!從當前國家宏觀經濟發(fā)展，尤其是以房地產行業(yè)為上游產業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售?？v上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。建材渠道在xx市場處于非強勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內，盡管有來自采購店面經理的壓力但，但我們必須這樣對待。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結構單一問題，終端生動化。建材渠道到財務工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉銷售，店面財務核對時間不統(tǒng)一。但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠，以后隨著地方市場的精耕細做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學的，更加注重效益以利潤為導向做市場，做單店效益。產品經理述職報告篇四本人于1月份進入xx銀行工作。我行的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會！挑戰(zhàn)！從當前國家宏觀經濟發(fā)展，尤其是以房地產行業(yè)為上游產業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結合st牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要?？傊?，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后，摸清脈絡，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。通過在sk實習和工作，從x到總部再到x，讓我體會到了兩類不同市場。我負責xxx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標x%，比去年同期增加了萬元長率為%。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶x家，終端連鎖超市x家。一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長x%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。過去的一年是進行全業(yè)務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經手完成約__條互聯(lián)網專線、語音專線，并且完成__地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。在對客戶經理進行培訓工作時，自身熟練掌握產品，學習產品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據客戶經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。恰逢三個月，該照鏡子、正衣冠。產品規(guī)劃是根據產品定位做一個發(fā)展戰(zhàn)略，其關鍵打法分三步走：二是擴展期望性需求，包括企業(yè)需求和用戶需求的期望所在。另一方面輸出一份高質量的交互稿，有利于開發(fā)快速理解業(yè)務流程，寫代碼的時候也更有效率。我想惟獨自我對業(yè)務掌握透徹后才干更好的為客戶帶給服務。對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。20xx年7月我從xx財經大學畢業(yè)，我很幸運，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問題，更是讓我堅定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人。中國xx銀行是一家大型的國有上市銀行，致力于建設面向“三農”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、服務多元的一流商業(yè)銀行，xxx個基層營業(yè)機構為更好的實現(xiàn)這一宏偉目標打下了堅實的基礎。20xx年xx月xx日。所以這兩年多來雖然我一直在擔任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進的態(tài)度，努力工作，認真履行的崗位職責，毫無怨言。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營業(yè)收入存貸利息差在整個銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降，經營轉向，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務已是全行的共識，產品經理崗就是為了適應業(yè)務的發(fā)展而設。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性，成功營銷了分理處的優(yōu)質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。產品經理述職報告篇十三是述職者本人總結經驗、改進工作、提高素質的一個途徑。從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經營方式來說屬于超市類型。具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。在xx這段時間，我重視良好的學習習慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。在實際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統(tǒng)計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉銷售和排款支付時間較長。如果不懂財務知識猶如“盲人摸象”。首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。開發(fā)空白市場。做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。述職人：20xx年xx月xx日。針對企業(yè)云服務的需求，我們開發(fā)了一款全新的saas產品。以下是我所取得的主要成績：成功推出了saas產品，并在短短幾個月內獲得了多家企業(yè)的認可和采購。為了應對面臨的挑戰(zhàn)，我制定了以下的39。我將繼續(xù)努力學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，__康家等。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在__以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費用__，板材費用4000元計算)百安居整體利潤為：___0%+4000_5%+___5%=2100。(不足六千元，此券無效)。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關商品關聯(lián)性強，家居購物一體化。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。加強與技術團隊的合作，推動技術創(chuàng)新和產品升級。與團隊合作，優(yōu)化了原有產品的功能和用戶體驗，提高了客戶滿意度。在整個項目過程中，我要時刻關注項目進度和質量，確保產品的可用性和用戶體驗。在這篇述職報告中，我將詳細地概述我的工作內容、工作成果以及面臨的挑戰(zhàn)，并分享我對未來的規(guī)劃。我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1。積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。年初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：蘇北市場全年任務完成情況。如果說xx市場是一杯純正的果汁，清醒誘人。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產品，如果涉及到退貨，導單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。家園系統(tǒng)(6家)滿xx返1000券店面承擔，特價除外(店面部門間不得使用)。“螳螂吃蟲，黃鵲在后”。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。產品經理是我們銀行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象。培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發(fā)相關產品。今天我要競聘的崗位是個人金融部產品經理，百度百科對于銀行產品經理的解釋是：銀行產品經理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強產品全過程創(chuàng)新設計、生產營銷、管理服務和應用實施時(特別是在針對客戶的個性化需求設計產品應用解決方案時)一種較為有效的崗位。大家，上午好!我叫，25歲，大學本科學歷，中共黨員，20xx年8月入行，20xx