【正文】 理手上的借物及還貨情景協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情景。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我鑒定和積累的過程。我們經(jīng)常看到不少的業(yè)務(wù)員的客戶檔案上其實(shí)是一片空白。如果設(shè)計(jì)成卡片。這種設(shè)計(jì)就為以后的相關(guān)銷售管理工作供給了支持。對于業(yè)務(wù)員填滿須更換的老檔案卡及時(shí)回收，分析，并附在檔案表上。這樣制定出來的是一個(gè)任務(wù)清單，清楚明了。每拜訪一次填一欄，那么七到十次能夠用完一張卡。客戶本應(yīng)當(dāng)是公司的客戶，業(yè)務(wù)員只能是代表公司與客戶勾通和交易。比如，業(yè)務(wù)員對某些薄弱區(qū)域或弱勢客戶投入的精力太少，業(yè)務(wù)員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定篇五進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。我相信在新的一年里，經(jīng)過大家的努力，我們會做得更好。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫忙，這是我十分感激他們的地方，在他們的幫忙下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到十分的感激。⑸、此外，店長在上班時(shí)間需外出(公司除外)辦理業(yè)務(wù)的，不能占用上、下班時(shí)間。二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作員工的招聘從我公司人員錄用和離職情景來看，__年_月1日至8月23日，新錄用人數(shù)為44人，期間辦理離職人數(shù)為22人，離職率相對而言比較高，分析其原因主要表現(xiàn)為：錄用人員在試用期不貼合公司用人要求、員工違反勞動紀(jì)律、上班地點(diǎn)離家遠(yuǎn)、員工晉升機(jī)會小等，到8月份出現(xiàn)招聘淡季，應(yīng)聘人員明顯減少，針對此情景，公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才，由此解決月餅銷售高峰期人員不足問題，除此之外，公司還能夠拓寬招聘渠道，如學(xué)校招聘、職業(yè)介紹所、網(wǎng)上招聘等，招聘對象除本地人，外地人也可適當(dāng)聘用，因?yàn)橥獾厝艘灿凶陨淼膬?yōu)勢：①辦理綜合保險(xiǎn)比辦理小城鎮(zhèn)保險(xiǎn)費(fèi)用低。轉(zhuǎn)眼間，我在__工作已經(jīng)_年了。在這一年里，我都進(jìn)取配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只期望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順利。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。我得到了很多，也失去了很多，可是我卻從未后悔過，因?yàn)槲颐靼祝乙幌蛟谔岣?，我一向在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就能夠做的更好，只是暫時(shí)的困難，不會難倒我，我會一向不斷的努力下去的!銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定篇九我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會細(xì)心?？蛻舨粷M足!接下來的日子。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少?，F(xiàn)將銷售工作的資料和感受鑒定如下：銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排行情景。鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總。(二)采購回貨不及時(shí)。為了自我的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會研究給他人帶來的麻煩。經(jīng)過這四個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對我的崗位有了初步的了解，也對自我有了深刻的認(rèn)識。，在網(wǎng)上尋找客戶，如汽車散熱器，開關(guān)彈片，led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設(shè)備，互感器，五金機(jī)械，等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商，然后摘錄下來，登記成表。，如：記每一天銅價(jià)，網(wǎng)上宣傳。也讓我明白了，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就能夠，需要的是眼活手快、會寫能跑。，過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有。所以我學(xué)會了多聽多學(xué)。所以我又學(xué)會了，當(dāng)辦公室來電話時(shí)，我放下手里的工作，聽聽有什么事。學(xué)會了看sgs報(bào)告。趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個(gè)故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳。所以容易出錯(cuò)，并且都是低級錯(cuò)誤。沒有錯(cuò)誤怎樣會有改善，不犯錯(cuò)誤又怎樣明白什么是對的。小于總是很忙，不少時(shí)候，總是有電話打進(jìn)來?？墒钱?dāng)打幾個(gè)電話后，或是有時(shí)問出有效信息后，反而有時(shí)有一種上癮的感覺，想再打一個(gè)。以后改，必須改。，謹(jǐn)慎，踏實(shí)。最近我一向在看《杜拉拉升職記》，我的目標(biāo)不是升職，而是成長。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。⑸、此外，店長在上班時(shí)間需外出(公司除外)辦理業(yè)務(wù)的，不能占用上、下班時(shí)間。(三)推薦房源要有把握了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為_套，總銷額為_千萬。(五)確定自我的身份我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的，必須事先向公司人事部說明原由，公司根據(jù)其實(shí)際情景按全勤對待。詳細(xì)資料請看下文銷售助理年度個(gè)人工作鑒定。為了自我的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會研究給他人帶來的麻煩。(二)采購回貨不及時(shí)。銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定篇十二鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。5)做事缺乏主動性。所以我總是想“下一分鐘再打吧”。4)打電話不進(jìn)取。3)有時(shí)出錯(cuò)多了，就過分細(xì)心了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯(cuò)。因?yàn)榇笠?，沒把標(biāo)簽的批號看得重要，只注意別把型號，規(guī)格寫錯(cuò)，就忽略了批號。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了?？蛻粲杏嗀洠叽哓?，等和小于溝通。所以很有可能他們打電話的資料會涉及到自我的工作。他們怎樣談交期，談匯款。這些教會了我做事，做人都要有職責(zé)心。向小于看齊。我此刻的工作就是做好領(lǐng)導(dǎo)的篩子。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情景。__公司，領(lǐng)導(dǎo)：徐領(lǐng)導(dǎo)，趙領(lǐng)導(dǎo)。(六)發(fā)貨及派車問題。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!以下是存在的問題1)總公司倉庫期望能把嚴(yán)點(diǎn)。接下訂單!(當(dāng)然。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，可是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。工作總體思路不清晰，不能進(jìn)取主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自我不會主動牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到必須高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。可是20__年對我來說是十分有意義的，從自我熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不一樣，工作資料的不一樣，以及沒有這一方