【正文】 可以建一個(gè)自己的網(wǎng)站，這個(gè)管理很難，但是可以將我的銷售渠道擴(kuò)充到很多地方，將水果店做大做強(qiáng)。（4）競(jìng)爭(zhēng)分析相比于實(shí)體校園水果店，競(jìng)爭(zhēng)力還好，無(wú)論是價(jià)格還是質(zhì)量，都有競(jìng)爭(zhēng)力，但是對(duì)于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷的水果店，壓力很大，同學(xué)們會(huì)根據(jù)自己需要，選擇自己認(rèn)為好的去購(gòu)買，這會(huì)增加我的壓力。營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇四（1）本案策劃目的在我們?nèi)粘Ｉ钪?，水果是我們的必需品，每個(gè)人多多少少會(huì)去買一點(diǎn)慢慢吃，可是，我發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校里的水果店中的水果太貴了，買好一點(diǎn)的話，那個(gè)價(jià)錢有時(shí)無(wú)法承受，所以，我打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣水果，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié)，節(jié)省費(fèi)用，讓同學(xué)們吃到口感好而且價(jià)格實(shí)惠的水果。讓男性穿起來(lái)更有風(fēng)度，更有品位，s系列女裝使女性更有魅力，更加時(shí)尚。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。據(jù)天津各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷售。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷策劃書(shū)。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化。舉例，移動(dòng)搜索營(yíng)銷。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選。目標(biāo)受眾是誰(shuí)都不知道，這仗怎么打?營(yíng)銷需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有一個(gè)清晰的用戶畫(huà)像。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。通常競(jìng)品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問(wèn)題，但是在營(yíng)銷工作之始，可以縮小競(jìng)品分析范圍，找到營(yíng)銷的方向。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰、明確，有時(shí)間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo)。② 營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，pc到移動(dòng)，網(wǎng)盟/dsp轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。比如：公司考核app下載激活，推廣app下載類樣式。協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟，本著“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1—2個(gè)星期。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等）200元/場(chǎng)3總計(jì)600元宣傳費(fèi)用：橫幅中幅海報(bào)（噴繪）手繪海報(bào)傳單（500份）均由贊助商提供獎(jiǎng)品證書(shū)6張50元一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元總計(jì)1050元共計(jì)1650元營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇三近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜。女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。30歲這部分有購(gòu)買能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品；以純旗下童裝，s系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。體驗(yàn)區(qū)布置及陳列親子裝設(shè)計(jì)是一家人一起參于的活動(dòng)，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺(jué)。一般的水果店水果價(jià)格較貴，水果質(zhì)量一般。（三）渠道和促銷策略微信南通大學(xué)app3網(wǎng)站4淘寶店微信通過(guò)微信平臺(tái)讓更多的人知道我的水果店，并每天發(fā)布一些優(yōu)惠信息以及活動(dòng)，發(fā)動(dòng)態(tài)讓一些顧客轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)者有獎(jiǎng)勵(lì)），并且集贊，超過(guò)多少多少可以給他一些獎(jiǎng)勵(lì)，刺激他們?yōu)槲覀冃麄?，這樣我們的水果店馬上就能讓很多人知道，獲得好的口碑。（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略市場(chǎng)前景分析從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人??等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，知書(shū)識(shí)禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洛陽(yáng)師范學(xué)院的周圍以傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店為主，其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，而且品種不齊全，經(jīng)營(yíng)范圍單一，不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀禮品，而且賣出商品價(jià)格較高，面對(duì)特殊的節(jié)日和不同消費(fèi)者的需求也不能采取有效的措施。與此同時(shí)，要善于在優(yōu)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和開(kāi)拓市場(chǎng)潛力，找出與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距和不足，努力改善和彌補(bǔ)，利用好市場(chǎng)上的每一次有利時(shí)機(jī)。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi)。大學(xué)生消費(fèi)狀況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我、要求與時(shí)俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：（1）、實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)；（2）、前衛(wèi)，時(shí)尚的選擇。（四）營(yíng)銷組合描述定價(jià)策略（1）、同樣的禮品定價(jià)盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低，以此來(lái)贏得消費(fèi)者（創(chuàng)意，好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚年輕人的購(gòu)買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。對(duì)于在新店的消費(fèi)者，要做到熱情服務(wù)，充分了解消費(fèi)者的需求。海爾秉承銳意進(jìn)取的海爾文化，不拘泥于現(xiàn)有的家電行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，開(kāi)辟現(xiàn)代生活解決方案的新思路、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，引領(lǐng)現(xiàn)代生活方式的新潮流，以創(chuàng)新獨(dú)到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量。在全球白色家電領(lǐng)域，海爾正在成長(zhǎng)為行業(yè)的引領(lǐng)者和規(guī)則的制定者。即，更多的是在銷售現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)促銷員與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費(fèi)者的需求。酒店若接待c檔客源又會(huì)出現(xiàn)怎樣的情況呢？因?yàn)閏檔客源對(duì)價(jià)格敏感，他們同樣難以被滿足，而且還會(huì)破壞本身b檔客源的滿意感，破壞酒店的氣氛。如：一些大型酒店，針對(duì)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)門設(shè)立團(tuán)隊(duì)入住登記處，這樣不僅方便和加快了入住登記的速度，而且避免了不同客源的服務(wù)矛盾。，設(shè)想營(yíng)銷人員通過(guò)各種方式不斷招徠顧客，而酒店卻因?yàn)榉?wù)問(wèn)題造成顧客的不斷流失。只有保持較高的顧客滿意率，酒店才能獲得滿意的收益，才能保持長(zhǎng)期發(fā)展的后勁。營(yíng)銷管理不僅要考慮顧客的滿意，同時(shí)要兼顧酒店的滿意（盈利），業(yè)主的滿意（回報(bào)）。如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大提高。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出。其中，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度，約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。同時(shí)，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境，能充分地發(fā)表見(jiàn)解，希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào)，增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）支付給搜索引擎的費(fèi)用?；ヂ?lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來(lái)了什么？它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。另外，單體酒店能在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場(chǎng)的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。世界各地的客戶也可以通過(guò)網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購(gòu)買。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷手段，它要與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合。市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，市場(chǎng)上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤(rùn)空間薄弱。劣勢(shì)：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場(chǎng)占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。企業(yè)亦是如此，策劃書(shū)就好比是目標(biāo)，是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求。發(fā)送數(shù)量在千萬(wàn)級(jí)數(shù)量，分期進(jìn)行。初期客戶效益是參與、注冊(cè)、咨詢等。直營(yíng)店前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)城市主要干道懸掛橫幅宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息城市內(nèi)電子顯示屏廣告人員安排:物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作?；顒?dòng)方案“派派”一只。，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位。營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇十四酒店在中秋節(jié)前夕剛剛開(kāi)業(yè)，需要借助中秋節(jié)契機(jī)提高酒店知名度。字不可以太多，要考慮到百歲老人的身體狀況。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、港臺(tái)工商企業(yè)界人士或機(jī)構(gòu)代表，參與本次社會(huì)性公益活動(dòng)，并告之當(dāng)晚有名書(shū)畫(huà)家的作品拍賣和有市領(lǐng)導(dǎo)出席。餐飲部由行政總廚負(fù)責(zé)制定各餐廳節(jié)日餐單，中餐注重中華傳統(tǒng)節(jié)日色彩。與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。(3)中檔的的商務(wù)散客。境外團(tuán)旅行社：⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。加強(qiáng)婚宴促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。五、過(guò)年客房、家宴或者年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。*xx年2月份(本月只有28天)：b過(guò)年黃金周：全部七天1)三、5日，團(tuán)：散=5：5房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間開(kāi)房率：98%即175間/日逐日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元2)6日，團(tuán)：散=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間開(kāi)房率：92%即165間/日逐日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元3)7日，團(tuán)：散=7：34)房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間開(kāi)房率：80%即143間/日逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4)黃金周收入：b當(dāng)月余下日收入：(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間開(kāi)房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元d、本月總收入：d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：加強(qiáng)會(huì)議促銷。其中黃金周月份：十、5，三個(gè)月各黃金周及月收入：*xx年10月(31天)：b十一黃金周：全部七天1)三、5日，團(tuán)隊(duì)：散客=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間開(kāi)房率：95%即170間/日逐日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元2)6日，團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間開(kāi)房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元3)7日，團(tuán)隊(duì)：散客=7：3房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間開(kāi)房率：80%即143間/日逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4)黃金周收入：b當(dāng)月余下24日收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間開(kāi)房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元d、本月總收入：d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：加強(qiáng)會(huì)議促銷。xx年4月份：加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。一、客源市場(chǎng)分為：⑴團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)三星級(jí)旅店地理位置好。營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇十五一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。并講話。(2)評(píng)價(jià)酒店的親情服務(wù)。創(chuàng)立酒店良好的ci形象。店面終端氣氛營(yíng)造。：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”。從整個(gè)營(yíng)銷手段的采用上看，是持續(xù)性的。郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購(gòu)買筆記本，可以再推薦數(shù)碼給他。而且，我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的服務(wù)大眾！相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏！營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇十二搜索引擎的利用率越來(lái)越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn)，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜索人群。商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對(duì)由于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤(pán)已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌，這又是一個(gè)要害之處。本公司自成立以來(lái)，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂