【正文】 自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。人本管理，讓適宜的人做適宜的事。本著實(shí)事求是的原則，做到上情下報(bào)，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價(jià)供給數(shù)據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一由于今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因，客戶(hù)看房明顯下降，大部分都在觀(guān)望中，進(jìn)入xx月能夠是房地產(chǎn)真正的寒冬，這對(duì)我們的銷(xiāo)售也帶來(lái)了很大的困難，截止目前，全年接待來(lái)訪(fǎng)600余組，共成交33組，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。簽訂合同及備案方面，5月x日是個(gè)偉大不平凡的日子，在這一天迎來(lái)了我公司的1樓交房工作，隨著前期公司大力配合下，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房、簽訂合同是同時(shí)進(jìn)行的，雖然在簽訂合同時(shí)有的客戶(hù)存在這樣那樣的問(wèn)題。不細(xì)心，研究問(wèn)題太少不夠細(xì)，該研究的問(wèn)題沒(méi)研究到位。距離5樓交房還有將近半年的時(shí)間，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn)，那么5樓交房就輕車(chē)熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作，如給客戶(hù)的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對(duì)無(wú)誤后，讓客戶(hù)提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用，其次通知客戶(hù)來(lái)領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)消化和解決，以便到達(dá)5號(hào)樓順利交房。之前在xx有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)xx售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。但最顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。主要由李雨晴負(fù)責(zé)。(朱威)。(朱威)。建立場(chǎng)外銷(xiāo)售隊(duì)伍。（李云強(qiáng)）做好網(wǎng)上銷(xiāo)售工作。置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五考察網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。為實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額完成，計(jì)劃在3月底，建立場(chǎng)外銷(xiāo)售隊(duì)伍，致力于拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。（李雨晴）做好庫(kù)存大米的銷(xiāo)售工作。首先，在xx年上半年，%，%。我們?cè)诮榻B項(xiàng)目的同時(shí)必須不斷提高銷(xiāo)售技巧，要重點(diǎn)介紹在地理位置和日后配套等與其它樓盤(pán)相比所具有的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。此項(xiàng)工作在8月末完成。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。計(jì)劃首先在集團(tuán)官網(wǎng)建立獨(dú)立銷(xiāo)售頁(yè)面，可同時(shí)申請(qǐng)自己獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)也可招商引資。(孟雨)2完成庫(kù)存大米銷(xiāo)售工作。(李雨晴)第四季度(10月—12月)1做好政府機(jī)關(guān)的銷(xiāo)售工作。3機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。2產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定。第十個(gè)月一線(xiàn)人員法律培訓(xùn)對(duì)顧問(wèn)單位的一線(xiàn)工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的39。慢慢地，接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)?？偨痤~19491369。置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。但最顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶(hù)了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù)，獨(dú)立一人將所有的工作完成。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿(mǎn)了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。銷(xiāo)售方式，3月份開(kāi)始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，主要由李云強(qiáng)負(fù)責(zé)。(朱威) 。(朱威) 。(李雨晴) 。為實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額完成，計(jì)劃在3月底，建立場(chǎng)外銷(xiāo)售隊(duì)伍，致力于拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。隨著e時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已是當(dāng)下銷(xiāo)售不可缺少的平臺(tái)。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶(hù)。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!下半年，也是新的開(kāi)始。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù)，獨(dú)立一人將所有的工作完成。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶(hù)了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。第六個(gè)月中期總結(jié)針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提