【正文】 置、型號等細(xì)節(jié)，以及我方與學(xué)校的長期合作問題進(jìn)行了具體的協(xié)商。在研究和分析時，應(yīng)從政策、法律、經(jīng)濟(jì)效益等不同的角度進(jìn)行衡量，徹底弄清其含義，從而分辨出哪些條款是可以接受的，哪些條款是經(jīng)過雙方協(xié)商來決定的，哪些是必須按我方意愿來改變的。三、制定談判的基本策略和內(nèi)容。提出自己的最優(yōu)目標(biāo)，實(shí)際上這是一種談判策略，其目的完全是為了保護(hù)最低目標(biāo)成為接受目標(biāo)，這樣做的實(shí)際效果是超出了談判者的最低限度要求，通過雙方討價還價，最終選擇一個最低與最高之間的中間值即可接受目標(biāo)。這個“狠”的尺度往往接近減價者的最優(yōu)期望目標(biāo)。通常談判目標(biāo)作為一種預(yù)測性和決策性的指南，它的實(shí)現(xiàn)需要參加談判的各方，根據(jù)自身利益的需要，他人利益的需要和談判等內(nèi)各種因素，來正確制訂和設(shè)備。如果談判妥協(xié)階段已經(jīng)到了再沒有回旋的余地時，可以發(fā)出最后通牒：“：要么接受，要么就算了。紅白臉策略一個唱紅臉，一個唱白臉，又稱紅白臉策略，是指在談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或者有一個人同時扮演這兩種角色，軟硬兼施，使談判的效果更好。談判者在敘述時應(yīng)注意對方注意力的變化，盡量充分利用對方注意力集中這段寶貴的時間，把重要的問題闡述清楚。隱含式誘問，是談判者將難以使人接受的觀點(diǎn)隱含在問話中的一種故意發(fā)問，其表現(xiàn)手法更高明。每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。答復(fù)技巧公共關(guān)系談判人員要使自己的回答巧妙，令對方心服口服，除了要具有廣博的知識外，必須做到回答問題時，思維要有確定性。在敘述時，談判者如果無法避免使用專業(yè)術(shù)語，一般都應(yīng)給予解釋。共識演繹法策略共識演繹法策略是指在談判中善于發(fā)現(xiàn)并及時抓住對方談判中與我方具有共識的某一觀點(diǎn)，加以強(qiáng)調(diào)，并以此為前提，推演出必然性結(jié)論，從而實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的邏輯方法?！边@個策略實(shí)際上是把對方逼到毫無選擇余地的境地，容易引起對方的敵意，不到萬不得已，不要輕易采用這種策略。在計價還價的磋商過程中，倘若賣主喊價較高，則往往能以較高的價格成交；倘若買方出價較低，則往往能以較低的價格成交，因此，在談判桌上，賣主喊價高或買方還價低的時候，都會帶來對自己較為有利的談判結(jié)果，這便是最優(yōu)目標(biāo)在實(shí)際談判中的具體運(yùn)用。實(shí)際業(yè)務(wù)談判中往往雙方最后成交值是某一方的可接受目標(biāo)，可接受的目標(biāo)，往往意味著談判的勝利，在談判桌上，為了達(dá)到各自的可接受目標(biāo)，雙方會各自施展技巧，運(yùn)用各種策略，爭取實(shí)現(xiàn)各自的可接受目標(biāo)。這里所指的理性就是說人們在做任何事情的時候，都不能追求十全十美，這是客觀事實(shí)，因此所謂合理方案是一個理性的概念。在談判方案中，必須擬定所要達(dá)到的最高目標(biāo)和最低目標(biāo)，以及為了能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)本方案的這些目標(biāo)所采用的基本途徑和方法，就是我們所需確定的談判基本策略，基本策略的確定是建立在對雙方談判實(shí)力及其影響因素的細(xì)致而認(rèn)真地研究分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通常分為三步來確定：首先，要確定對方在本次談判中的目標(biāo)是什么？包括最低限度的談判目標(biāo)，可接受的談判目標(biāo)和最優(yōu)期望談判目標(biāo)。通過區(qū)分這三種情況，我方再提出具體的修改或改動的意見，以便在談判中予以貫徹和實(shí)施，力爭實(shí)現(xiàn)。結(jié)合談判的具體內(nèi)容，緊密聯(lián)系談判的具體實(shí)際情況，認(rèn)真尋找差異，正確區(qū)分優(yōu)劣，從中選出采用方案。中期準(zhǔn)備：經(jīng)過我方與買方的溝通，根據(jù)買方對筆記本配置的需求用途和價格的范圍。第三、談判技巧，在達(dá)成雙贏的情況下，目的就是達(dá)成一個明智的協(xié)議，可以采用對方先開口、傾聽、聲東擊西、轉(zhuǎn)移話題等。amp。找到關(guān)鍵人物。找到關(guān)鍵人物，說對事情。二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見，尤其是相互存異或有疑問處，談判各方此時會進(jìn)一步明確各自的利益、立場和觀點(diǎn)。 既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。在談判開始不久，就在如何認(rèn)定貨車質(zhì)量問題上陷入僵局。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。再小的生意也要做長線，只有在對方心里平衡的前提下，你才會 無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判，對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的有下次交易的機(jī)會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。為我們的以后做準(zhǔn)備。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認(rèn)識。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。我們小組通過分工合作很順利的與對方達(dá)成共識。我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也感受到了合作的偉大力量。商務(wù)談判已經(jīng)不再是新名詞，商務(wù)談判的發(fā)展也蒸蒸日上，人們對商務(wù)談判的研究也日趨透徹，通過不斷探索和研究，人們對談判也都有了許多成熟的觀點(diǎn)、看法。而商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判?！爸恕钡恼嬲饬x在于深入了解對方的劣勢，并在談判的過程中將其放大，用以打擊對手的自信心或者抵消他的優(yōu)勢?！爸骸本褪且_地了解我方的談判實(shí)力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便“揚(yáng)長避短，趨利避害”。既要堅持原則，又要保持靈活性。與此同時，還得考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)?！翱s”是為了更好的“伸”，以退為進(jìn)。，不得影響乙方進(jìn)場裝修。對人性的準(zhǔn)確理解和把握將在處理人的問題時產(chǎn)生及其重要的意義。2. 重利益不重立場的原則重利益，是要求我們在商務(wù)談判中更多地考慮雙方的利益所在，能做到既清楚地闡述自己的立場和觀點(diǎn)，又能認(rèn)真地聽取他方的陳述和要求，并能在對策上進(jìn)行調(diào)整，以互通信息、加強(qiáng)了解、減少分歧、達(dá)成共識。但埃及總統(tǒng)薩達(dá)特和以色列貝京竟然達(dá)成了協(xié)議：埃及的國旗可以在西奈半島上飄揚(yáng)，但坦克卻不能靠近以色列。獨(dú)家談判記錄 談判記錄員如何記錄篇十一、通過組建訓(xùn)練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機(jī)會，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展由于國際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進(jìn)行談判。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加 1000億美元以上，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。（4）、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。（4）人與事分開的原則在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。如何成功的開展商務(wù)談判?本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識、能力和心理素質(zhì)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。 留有余地在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。傾聽時要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點(diǎn)，以及他要從什么方面來給你施加混亂。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失。準(zhǔn)備越充分，越能為談判成功創(chuàng)造有利的條件和基礎(chǔ)。它不同于可能性。事先安排好打岔的機(jī)會。如果談判的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，那么就可以確定談判方案，并可以主動地向?qū)Ψ教岢?8) 隨時注意糾正對談判方案。(2)表現(xiàn)出一副一無所知的樣子，讓對方自己證明其意見的正確性。如果一開始是由已方提出的一份書面交易談判條件的，則應(yīng)該：(1)盡量不要多回答對方提出的問題，讓對方多發(fā)言?；仡欕A段應(yīng)做的事情有：抓住時機(jī)進(jìn)行休息，或主動提出暫時體會，回顧總結(jié)一下。實(shí)質(zhì)階段在談判的實(shí)質(zhì)階段，應(yīng)考慮對方讓步的形式及可能取得的成果。為了使談判能取得圓滿成功，要想方設(shè)法控制住談判的局勢。而作出讓步的顧慮之一就是怕這項讓步的作出并不會導(dǎo)致對方也相應(yīng)作出一個讓步加以回報。4)限制提問。8)否定回答。...想要多少就提出多少不!一定要求比你想要的多。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。商務(wù)談判時一項及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。4) 時間比較緊湊，五月學(xué)?；顒虞^多，可能發(fā)生沖突?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。留給你自己一些回旋的空間去達(dá)到你真正想要的。10)回避...municationthe cartoon aims at informing us of the significance of munication. definitely，no one can deny the importance of it. munication will enable us to achieve our objectives more rapidly....一、知己知彼的原則知彼，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。2)顛倒回答。暗示對方作最后決定如果彼此都認(rèn)為對方的讓步都已經(jīng)到了極限，無法再有新的進(jìn)展時，那就該做最后的決定，結(jié)束談判了。必先試試對方的決心，從對方的話語中辨出這“最后的代價”是否真正到了最后的地步。在實(shí)質(zhì)性的談判階段，其工作方法有：善于持懷疑態(tài)度。有回顧中要注意如何堅持自己的立場。此外，前述中8三點(diǎn)也適用本部分。(4)務(wù)必要把每一條要點(diǎn)弄清楚，即使需要再三詢問也不要緊。二是口頭提出。對引起沖突的原因進(jìn)行預(yù)測。考慮可行性，一般要考慮實(shí)施的時間、地點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)條件以及政治、法律、政策等各種因素。其次，應(yīng)理清自己的談判思路，爭取在談判中條理清楚，邏輯嚴(yán)密。意見被采納后，各方從中得到的好處。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋。在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。在商務(wù)談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達(dá)到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。一、做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作談判桌上風(fēng)云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準(zhǔn)備工作。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。（5）求同存異的原則商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅持下列原則：（1）知己知彼的原則“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。二、通過商務(wù)談判，了解和掌握國際商貿(mào)活動的規(guī)律和準(zhǔn)則，了解各國的民俗、法律、習(xí)慣做法和談判者的談判風(fēng)格，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展國際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟(jì)、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的