【正文】 到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。(二) 廣告計劃(1)廣告目標(biāo)：年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。(一)廣告定位(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。品牌知名度40% 。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊，不是一個人在運(yùn)作市場，而是整個團(tuán)隊在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏。3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。(3) 從酒類看,自古就有南黃北白。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆xx啤酒節(jié)釋放激情，與夢同飲二、活動時間：20xx年4月15日——8月31日三、活動方式：：此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達(dá)四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進(jìn)行促銷活動。)廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。(酒店名)”活動宣傳卡設(shè)計：正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動?！鞍偎沟吕睆V告?zhèn)?。根?jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎品的更換，進(jìn)行調(diào)配。100%中獎率?；顒痈嬷弘娨晱V告片加打活動告知性游扉。3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協(xié)商共同解決。報名時間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強(qiáng)制退出比賽。各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽場邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。二、總體方案：促銷活動形式：時間：xx年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)商品促銷組織：(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。4)播出時段：全天候播放啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇三促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。終端店堂pop活動公告。獎品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系補(bǔ)充，同時可勸說消費(fèi)者更換其它獎品。限價的促銷酒店涼菜一份。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。①活動時間：4月15日—6月30日②活動范圍：xx旗下所有餐廳③活動方式：凡來餐廳消費(fèi)的顧客購買xx鮮啤均享有買1l送500ml的優(yōu)惠。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。目標(biāo)市場：武漢市市場占有率：x%焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣場 100% 。短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。凡在14月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。市場的角度，有較好的市場潛力和前景。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益。渠道穩(wěn)定性管理。啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇七隨著啤酒旺季的到來。以擠占市場分割市場為操作手法?；顒訒r間：20xx年7月10號到20xx年七月15號活動地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。活動組織：促銷活動正實(shí)開始銷售。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：一〉商場試飲方案：ka場所(連鎖)大型b型場所(連鎖)連鎖士多a、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場啤酒。23：58——23：59 酒吧老板新年致辭全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點(diǎn)時刻的到來 “10，9，8，7，6??3，2，1”00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮24：00——24：30 全場狂歡24：30 活動結(jié)束啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇十在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié)，一個就是平安夜；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。酒吧場內(nèi)布置酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。:xx鮮釀啤酒買一送一活動①活動時間：4月15日—6月30日②活動范圍：xx旗下所有餐廳③活動方式：凡來餐廳消費(fèi)的顧客購買xx鮮啤均享有買1送500m的優(yōu)惠。青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。二、市場分析內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營分析自20xx年起，中國啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費(fèi)大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：a、牢固的根據(jù)地，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場。b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。外環(huán)境對手產(chǎn)品特點(diǎn)青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。原麥芽汁濃度為12度，～4度。d、國際資本競爭者。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)?！魓x旗下所有啤酒（包括果?。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動。二、活動方案（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。服務(wù)員介紹。酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）；同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。通過對酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況，xx酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案?！拔业牧泓c(diǎn)時刻”時間：20xx年12月31日22：30——24：30xx酒吧門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點(diǎn)時刻的抽大獎活動。(加上公司產(chǎn)品cd一份)登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，)二〉信息投放：宣傳單若干份：(根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。二〉商場禮品促銷方案：ka場所(連鎖)大型b型場所(連鎖)連鎖士多a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。20萬元啤酒促銷方案策劃 啤酒促銷方案篇八賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重