【正文】 品、推銷商品的多種功能，良好的包裝 還可刺激消費者的購買欲望。當今護膚品的品位取決于天然成分 所占比例，高級護膚品無一不是以其產(chǎn)品不含化學成分為榮，且加工程度 越高，級別反而越低。目前，我國人口結構日趨老化，從消費市場角度看，老年人將會是未來的消費主力軍。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會占據(jù)市場的大部分份額。與此同時，阿迪達斯的運動型香水和護膚品，也是高夫香水的競爭對手。男士化妝品的消費主流是中青年并具有一定經(jīng)濟實力的男士，比較注重畫面、背景、音樂、意蘊等因素的美感，使廣告本身就帶給受眾美的享受。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品。剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。男士的膚質偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài)，常配制成化妝水、營養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。、根據(jù)使用對象劃分女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細膩，油脂成分含量較低；男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡，保持臉部潔凈。堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。這些產(chǎn)品出口銷往150多個國家，產(chǎn)品類別以美容品居多，其中沐浴類和護唇類產(chǎn)品占了60％以上。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。還是帶著禮物回老家看父母。獎項設置：抓“特大老虎”獎iphone6一臺抓“大老虎”獎ipad2或2000元購物卡抓“小老虎”獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺抓“蒼蠅”獎20元紙巾一條拍“蚊子“獎礦泉水一瓶活動四：萬千盈亮，美顏尊賞秋季化妝品節(jié)秋季化妝品節(jié)，護膚品區(qū)主推秋季補水系列套裝，滿額再送專柜好禮。2023年化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案(大全17篇)2023年化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案(大全17篇)為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。秋季化妝品節(jié)全場滿100元立減15元現(xiàn)金，減后滿100元再送10元購物券!活動期間，vip會員購買化妝品5倍積分。還是宅在家里打游戲!現(xiàn)在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算)。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。)搶購搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容?；瘖y品活動策劃方案書篇五前言男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護膚、洗護發(fā)、祛臭等功效。導致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達成，出口額再次增長。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質。膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等；美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲、頭發(fā)的美容品；特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。按生產(chǎn)過程結合產(chǎn)品特點分類 乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護發(fā)素。什么類型的化妝品適合男士使用據(jù)有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出 男性自然美。唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質，還根據(jù)年齡對男士消費者再進行目標受眾的細分。由于阿迪達斯運動屬性更鮮明，如果贊助體育賽事，效果將更明顯。向年齡多層次化發(fā)展從市場占有率看，將來的中年男性會和中年女性占有同等的市場份額。由于社會的進步、傳統(tǒng)觀念的改變，現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康，更注重美化生活。預計隨著我國化妝品市場的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學技術的結合將使中國的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破。我國男士化妝品在包裝上一直在改進，但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距，尤其是包裝的設計、材質和創(chuàng)意等方面。b、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。方案3：全場新品滿138立減38目的：刺激低價連單產(chǎn)品；高價位單品走量提升；說明：138立減38，請視市場及商品情況設定滿減份額。文檔為doc格式化妝品活動策劃方案書篇八化妝品活動策劃方案一、定位。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。提交上級，下班。效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。（2）促銷人員花費。步驟：（1）、網(wǎng)絡資源設置。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。（2）網(wǎng)絡設置費用?；瘖y品活動策劃方案1：美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？：活動促銷平面宣傳：，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。，增加本店的知名度。，聲明貴賓卡平時是要花3050元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。（獎項僅供參考。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果 好的話，也就成為樓上的39。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以 請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能感受到促銷優(yōu)惠的。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量繁瑣的語言，直接的溝通將促銷活動告知老顧客，在客單量的基礎上成交，便于接待更多的消費者。方案二：品牌折扣正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。同時通過時間段的控制可以控制客流。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。所抓獎品當場兌換。注：消費金額來決定去哪兒游！促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。異常微企劃之一：微信達人奔過來關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。身份促如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（三）費用預算及效果評估費用預算：（1）免費樣品本身的成本。給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。（2）賣場的配合度可能不高。（二）實施：時間：全年地點：站執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。人員：絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。（三）費用預算及效果評估費用預算：（1）退款金額。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。提升銷量采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。（3）賣場租用及相關費用。（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。（二）實施：時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。1小偷促也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。找缺點促又稱投拆促銷。在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。快和家人一齊來吧?；瘖y品活動策劃方案書篇十圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！活動時間20xx年12月1日―12月30日活動目的提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績；加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷售利潤！可以免費化妝與免費咨詢，免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）溝通并延長逗留，尋找機會銷售。（如任何產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵空瓶的現(xiàn)金。（如買滿化妝品100元+10元可價值50元保濕霜一瓶。一、定位。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。新穎的方式更會引起顧客的興趣。4. 抽獎活動?；顒又黝}：您的美麗，由我們負責！永葆青春，從我們開始！活動內容：1. 利用顧客的便宜心理。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到。5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換