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正文內(nèi)容

20xx年保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(十三篇)(完整版)

  

【正文】 較如下表所示。20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營(yíng)”,在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前,先采用新聞炒做。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載,小事也會(huì)變大事。營(yíng)銷策劃的目的達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),重點(diǎn)在于新品推出,促銷活動(dòng)宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,吃好。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)。②產(chǎn)品策略:產(chǎn)品定位。(產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,不做表述。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤(rùn),成為銀行中間收入的主要來源之一,也為銀行搶占理財(cái)市場(chǎng),爭(zhēng)奪高端客戶,帶給有力手段。截至20xx年上半年。,促銷手段單一隨著居民財(cái)富的增加,越來越多的人們對(duì)金融知識(shí)已經(jīng)不再陌生,想透過銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料,然而,a銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,僅僅是透過每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出,或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶閱覽,這些根本滿足不了客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)了解的需求。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況,a銀行能夠思考對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新。為了能快速占據(jù)先機(jī),a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中所起的作用越來越明顯。a銀行能夠采取建立專項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生,向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng),以此來贏得市民的認(rèn)可和信任。(二)訴求重點(diǎn):性能訴求真正世界第一!**家電!買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)活動(dòng)地區(qū)在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。,暫維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。,另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)。(2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),但是可以從全國(guó)乃至全球的同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解,得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模,譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、就是說大概有50%增長(zhǎng)率,而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右,則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,我們可以這么來考慮,全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有),每個(gè)省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購(gòu)買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買了該類產(chǎn)品?......等等,從各方面詳細(xì)分析后,我們也能匯總得到全國(guó)該類產(chǎn)品的銷售總額。還是上面的例子,假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,a占40%、b20%、c15%、其他25%,如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷能力都跟c差不多,或者說要強(qiáng)一些,那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了,2520~3780萬。(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。(二)活用購(gòu)買調(diào)查卡(1)針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。(10)介紹新產(chǎn)品。(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾。交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。(七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):xxxx元以上。(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。人員促銷對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,不僅僅要掌握客戶的理財(cái)狀況,還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),從而與客戶建立良好的合作關(guān)系。在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下,a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,同時(shí)合理的定價(jià)也能提高a銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志,也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。但是,盡管如此,對(duì)于理財(cái)知識(shí)的要求是全方位、多角度、深層次的,甚至要橫跨很多領(lǐng)域,所以要求銷售人員所掌握的知識(shí)是要全面的。a銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),下屬一級(jí)、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作,但是,由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,人均消費(fèi)水平有所差異,人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬別,對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同,統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求。a銀行聯(lián)動(dòng)科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報(bào)表,包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì)、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì)、cts持有客戶明細(xì)、定期存款近期到期客戶明細(xì),網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式,針對(duì)性營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品,提高營(yíng)銷效率。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。)產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)勢(shì):復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵?,F(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),xx自然也要抓緊機(jī)遇,發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,還有最近微博的郭美美。20xx年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個(gè)事件,在召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí),邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸,到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,7天之后,2萬臺(tái)電腦銷售完畢。20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌單位:萬元排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長(zhǎng)率(%)1 a品牌香水2 b品牌香水3 c品牌香水4(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算,它將擁有兆億的市場(chǎng)容量。(三)機(jī)會(huì)當(dāng)全球市場(chǎng)被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況。二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,難以除盡。87,能蓄熱保暖,日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域,都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制,逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。制定業(yè)務(wù)流程。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的。c、媒體廣播:在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,無論我們?cè)谀睦锒寄苈牭?,所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來發(fā)布一些針對(duì)性的公益廣告。產(chǎn)品目前存在的問題a、產(chǎn)品的香味過重b、價(jià)格定位c、款式不新穎d、存在“冒牌貨”市場(chǎng)機(jī)率a、售后服務(wù)b、注重顧客的反饋產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析:a、純木漿生產(chǎn):純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,皺皮細(xì)膩,摸起來手感好,不掉毛,溫強(qiáng)度也好b、不含化學(xué)有害物質(zhì):不含熒光劑,堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,做到安全。b、包裝:在包裝上,它采用了多樣式的圖案,如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩(shī)系列、中國(guó)畫系列等。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果,二次施工方便,僅需涂刷覆蓋涂料。無毒無味,健康環(huán)保。既然好不容易空閑時(shí)間多了起來,何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,比如加大獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,多賣貨。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī),首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念,樹立“銷售無淡季”的意識(shí)。a、東南板塊及鄭汴路商圈、鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線、鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成、在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)、鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)、與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔、但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌璋礙、東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成、航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤、其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期15127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、(詳見附1:鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)、b、小戶型市場(chǎng)概況、自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來、尤其是xx年初,青年居易(easy—go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),變成了小戶型的市場(chǎng)黑洞,徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變、今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面、燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段、燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60—80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳、這與我們的市調(diào)最后完全一至、這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)、可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢(shì)、c、商蒲市場(chǎng)商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲市場(chǎng)尚處于起步階段、鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格、人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格、和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲、一)尤勢(shì)1)鄭汴路商圈天
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