飼料銷售開(kāi)發(fā)心得體會(huì)(完整版)
【正文】 想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。二、剛下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的前三位產(chǎn)品，做到會(huì)分析，找出本公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問(wèn)三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進(jìn)程。八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動(dòng)，要找出原因，補(bǔ)充自已，完善自已，相信，成功的大門會(huì)向你敞開(kāi)。四、要有口德，不能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，批評(píng)的一無(wú)是處，說(shuō)話要委婉，千萬(wàn)不要對(duì)著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠(chéng)，要讓客戶對(duì)你有好感，千萬(wàn)不要在客戶面前先自損形象。有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開(kāi)發(fā)魚(yú)料，在廣東清遠(yuǎn)的英德，頂著烈日用雙腳走過(guò)幾百里路(當(dāng)然后來(lái)有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過(guò)，象農(nóng)用三輪，拖拉機(jī)，大貨車甚至老農(nóng)的毛驢車,馬車，差不多一個(gè)月有三分之一的時(shí)間是在車上度過(guò)。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí)，只有讓客戶接受我們，我們才能對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營(yíng)銷環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)
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