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銷售總監(jiān)的年度工作總結(完整版)

2025-08-12 21:36上一頁面

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【正文】 勵的“經(jīng)濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。銷售總監(jiān)的年度工作總結一、銷售業(yè)績回顧及分析:(一)業(yè)績回顧:開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。⑤部分人心存不軌,希望鉆公司管理的漏洞。文員工作有了一定分工,工作程序、方法和責任逐步明確。五、存在的主要問題:銷售管理無數(shù)據(jù):一份正規(guī)地年度工作總結報告,應該用數(shù)據(jù)來說話,可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容:一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。客戶檔案基本建立。⑥人性特點的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。⑤在管理實踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感,從而
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