【正文】 寫，而且口語要過關，否則與客戶的溝通就存在問題。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大。關訂單的更改問題：客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的，（或增加，或減少）。跟蹤生產(chǎn)進度（xx） 生產(chǎn)進度控制流程；（2） 生產(chǎn)進度控制作業(yè)程序；（3） 生產(chǎn)進度控制重點；a、實際進度與計劃進度發(fā)生差異，要找原因。外貿跟單員的工作流程及操作：xx、下達生產(chǎn)通知書。：（xx） 到倉庫學習皮料五金：了解五金的收發(fā)、名稱、質量的要求。obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務。實習可以提供更多的動手能力的機會，是進入社會的第一步。通過深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場，以及加深理解所學的知識，進一步提高認識能力、分析能力、解決問題的能力，為今后走向社會做好思想準備和業(yè)務準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。在追求新的奮斗目標進程中，蘋果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設計創(chuàng)新能力的企業(yè)。皮料的收發(fā)、名稱、質量要求以及所需的輔料。跟單員接到客戶訂單后，應將其轉化為生產(chǎn)通知單。通常有下列原因：①、原計劃錯誤；②、機器設備有故障；③。有規(guī)格上的。但如是專用的，客戶要承擔部份費用。所以我在實習期間也沒有放松自己英語的學習。在大學的三年時間里我無論是在理論知識方面，還是人文素質方面都有全面的提高，我要在社會實踐中充分運用所學的知識，爭取更大的進步。公司在阿聯(lián)酋迪拜設銷售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡日臻完善。：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴有限公司，成立于20xx年，是一家生產(chǎn)中、高級衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口經(jīng)驗，公司技術力量雄厚,產(chǎn)品開發(fā)獨具慧眼,針對現(xiàn)代人不斷提高的家居需求,引進國外先進技術和新工藝,沿用iso9001品質管理方法,保證產(chǎn)品質量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。外貿跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調，所以跟單員必須熟悉進出口貿易務實和工廠的生產(chǎn)運作流程。制作pi確立訂單收取訂金或lc制作生產(chǎn)單發(fā)送生產(chǎn)單給qc部和工廠批付訂金給各供應商跟進訂單進度,如有問題及時與客戶溝通,協(xié)調解決如需要，和客戶確認包裝物的標簽，及時打印好交給qc部貨好前與客戶溝通，貨運資料，收取貨款等制作訂柜及報關申請交qc部及船務部確認裝柜時間后，根據(jù)qc部提示安排支付貨款給供應商，制作貨物裝柜通知單裝柜后根據(jù)qc部門提供的裝箱資料做packinglist,mercialinvoice,工廠對數(shù)表qc驗貨裝柜的圖片保存好，將產(chǎn)品的驗貨圖片插入pi內，重量等數(shù)據(jù)及時更新核對單證無誤給客戶，連同draftb/l(提單草稿本）客戶確認提單等資料后告知船務部收齊所有款項，方可將一套正本文件寄給客戶每月最后一天前將當月的月結整理好并交到財務部4實習總結及體會現(xiàn)在回想起實習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。第一個月可以說是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個月，這個月漫長得似乎沒有盡頭，深刻地體會到了什么是“萬事開頭難”，即使同事們都很熱情地來幫我，來教我，但是很多事不親身體驗不自己去探究去摸索去總結的話，就只是機械的重復了?！痹趯嶋H的工作中，會與學校的學習有很大的差距，學習中可以逃避的，在工作中很多是不得不面對的，我知道，如果我拒絕了一件老板要我做的事，可能一次兩次我可以被當成新手，會被原諒，可是久而久之，終會被淘汰，就像有一則故事所描述的：主人用兩頭驢拉同樣多的貨物，其中一頭驢很賣力，走得很快，而另一頭很懶惰，所以主人將懶散那頭驢拉的貨全部搬給了勤勞的驢，懶惰的驢還沾沾自喜地以為自己得到了好處，勤勞反而會更累，結果不過幾天，主人想，既然我用一頭勤勞的驢就可以完成我的要求，我又何苦浪費糧食養(yǎng)著那頭懶惰的驢呢？于是，主人將那頭懶惰的驢殺了。在實習過程中，可以發(fā)現(xiàn)人際交往能力很重要?！笔且恢睙o法改變的生存原則。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。(3)要懂得基本禮儀。相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢。通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程3。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。ltd ，hk potential electronics co。3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。6．下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 6。 7。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。開船前兩周書面定倉，程序同上。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯(lián)系電話等2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話。2． 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。l/c上對發(fā)票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。15．交單：1．采用l/c收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。感謝香港麗江電子有限公司給我這次實習的機會，讓我學到了很多在書本上學不到的東西，也學到了很多為人處事之道， 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。參加公司組織的培訓時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co., ltd.，pb group co,.ltd，hk potential electronics co.,ltd。銷售經(jīng)理收到訂單并將其分配給跟單后，跟單應及時跟進，與生產(chǎn)車間溝通并安排機器的生產(chǎn)。從整理車間開始，了解產(chǎn)品規(guī)格、包裝方法、所需的各種輔助材料以及相關外部加工廠的基本情況。我需要知道什么是確保整個公司順利運作的關鍵。所有標準都隨著時間和環(huán)境的變化而變化。雖然嚴格來說，他們不是技術熟練的工作，但我認為他們也是xx的一部分。不管怎樣，工作很簡單。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。所以我們務必密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課。進行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿業(yè)務中。在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)持續(xù)下去，把所學的理論知識與實踐相結合，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿易人員邁進外貿跟單實訓實踐報告篇十時間飛逝，三年的大學生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會。 主要生產(chǎn)“滿天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工藝品（相框、鏡框、果盤、燭臺及文具、禮品系列）、工藝藝術時鐘，精雕板畫、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務，產(chǎn)品主要外銷歐美、中東及國內經(jīng)濟發(fā)達城市。2。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。7。10。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以學習是任何情況下都不可以少的！總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。在產(chǎn)品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內同業(yè)競爭過于激烈造成的。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。為了此次實習，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。總的來說，這次實習的過程比較流暢順利。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據(jù)核心內容的重要依據(jù)。根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進行填寫。對很多基礎知識的把握還不甚牢固。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。通過這一段時間的實習，我認為要想成為一名合格的國貿人才，要具有一定的能力，這種能力主要包括：熟悉國際市場情況，能夠順利進行各種單據(jù)的正確填制。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。由于自身對信用證，發(fā)票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。實習中的各類 單證 如 信用證 、匯票、 海運 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。最后，公司應多多開發(fā)新產(chǎn)品，學會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導致業(yè)績的下降?？蛻糇兊母Ｊ兀唵巫兩?，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉困難。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質是否與其需求的一致。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。3。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。 我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。其次，總結自身不足。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(務必要做的工序，方便檢貨時核對等。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務，收代替理費用。xx公司仍然需要找到另一種方法來建立自己的企業(yè)文化。但是他們不認為自己是在為xx公司工作，而只是想賺更多的錢。我已經(jīng)意識到溝通技巧對我工作的重要性，希望我能一直在這方面提高。只有做好這些事情，我才能對xx公司的發(fā)展提出自己的建議。首先，工作必須從家務開始。由于生產(chǎn)一直在進行，任何問題都應及時與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，以確保生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。希望我們有機會可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展。3．如果t/t收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。有時l/c要求提供發(fā)送證明，如傳真報