【正文】 、項目來源。在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。試用樣品范圍。放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。（3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。社區(qū)選擇：（1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。禮品：分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。(兩個月不變)讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應禮盒。二、活動主題“中秋同歡喜，好禮送不停”。在廣東地區(qū)發(fā)行。極強的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易的注冊用戶中，有932%為全職的工作人員他們中的55%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計80、01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺優(yōu)勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發(fā)布。媒介策略對象媒介接受習慣白領的女性消費者：較關注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈送百事可樂的小禮品。推廣預算：約250萬【2】配合10月1日的國慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進行各輪大賽的競技。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導致百事可樂的大量虧損。業(yè)務人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。以及活動角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機會之一。四、策略方案對內(nèi)加強對銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。單從其存在時間上來講，我們可以認定“可口可樂”是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下“可口可樂”的成長歷程時，會發(fā)現(xiàn)這也是一本有關品牌管理的教科書。還有其他的飲料的忠實者。新產(chǎn)品推出形式：可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進之后再全面推出市場。冬季忌食寒性物。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。夏季飲食宜補氣。三、新產(chǎn)品設計：春季：農(nóng)歷立春至立夏產(chǎn)品設計背景：春季飲食要掌握一個原則：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。xx運營計劃：◆測試階段：時間：20xx09~10月底◆運營階段：20xx11月20xx年底◆成熟階段：20xx年20xx年產(chǎn)品營銷策劃書案例篇二一、總體概念：為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。公司主要立足于大學校園內(nèi)的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農(nóng)歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。早春飲食取溫避涼?？蛇m當選擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。秋季宜少辛增酸。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。產(chǎn)品營銷策劃書案例篇三一、策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。有消費者認為可口可樂味道更好，不過因為明星效應有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總接近5億美元?！?】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。產(chǎn)品的問題點與機會點問題點：（1）中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產(chǎn)品進行推銷。百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。同時，定期的對銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高。所以，對其定價首先要進行的市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和參考成本預算的相關費用制定合理的價格。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護腕、百事運動服、百事運動背包。年輕一族的消費者。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區(qū)受眾更有針對性。獨特的性別優(yōu)勢：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。三、活動對象針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群?；顒悠陂g，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動。專設一個謎底臺。讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有獎，哪天抽出及時補充另一款?，F(xiàn)場pop廣告。（2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。社區(qū)促銷內(nèi)容（1)社區(qū)活動：：新時尚的關愛就在您的身邊b地點：各中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日?；顒觾?nèi)容。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染。（c)活動饋。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣瓶系列1至2臺。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。體現(xiàn)家庭解決方案。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?機會點。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。 第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑。(二)市場分析產(chǎn)品分析浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊伍，通過進行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費者的需求，xxx以采用100%進口原生木漿為原材料，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細膩、潔白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽。尤其是夏天，學生們對紙巾的需求量是大大提升。產(chǎn)品定位a、運動后學生b、聚餐的學生c、逛街的學生(五)行動方案銷售活動時間安排：促銷方式：a、人員促銷b、抽獎促銷c、產(chǎn)品宣傳晚會，如有獎問答(六)廣告策劃我們推廣的目標市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用。廣告目標希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加費用預算海報費：元網(wǎng)頁費：元促銷費：元每月聘用學生費：元(每月兩人按天數(shù)算35元)每月廣播費用：元產(chǎn)品營銷策劃書案例篇八一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。七、打破傳統(tǒng)傳播方式采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。產(chǎn)品營銷策劃書案例篇九一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。二、前期準備。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。（2）每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。三、市場營銷策略目標市場中高收入家庭。8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。（5）選擇中間商代理。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。利用公交站牌和各、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性?？梢婟嫷募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。我國是發(fā)展中國家，部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很。（2） 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。（2）實施整合營銷策略。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；（2） 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。二、推銷對象分析：推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。廣告訴求對象：直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者（1）在校高中學生及其家長（2）高中數(shù)理化任課教師（3）主管教育的學校負責人可知對象：公共關系的主要目標對象（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者（2）軟件銷售的經(jīng)銷商（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）（4）媒體未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商廣告產(chǎn)品訴求：（1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；（2）產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）；（3）直觀生動的三維動畫效果；（4）特的智能化人機交換練習功能。（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學性與實用性。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強拉動力。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61。促銷理念：通過特的，市場化的經(jīng)營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更的發(fā)展空間。（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。營銷理念：（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務。經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最、全球第六的工程機械制造商。3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴市場的有效途徑。（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡