【正文】 居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。作為耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。國際市場上，盡管德國最大的擁有 350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近 100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進(jìn) 軍中國家電市場的計劃。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結(jié)合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對 公司的形象記憶深刻； “遠(yuǎn) ”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。隨著國美快速的擴張步伐，國美成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。 廣西桂林市國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃案 內(nèi)容： 隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。而國美進(jìn)入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大 樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。 案例： 2020年 7月 9日，國美在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達(dá)爾蒂，擁有 204家大型家電超市，有 202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是國美電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價 90%的價格購買。 第三時段 15： 01—18： 00；高檔寶貝物品中的 15%，中檔寶貝物品的 20%，低檔寶貝物品的 20%。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產(chǎn)年份，上市時間、型號等信息， [ ]是最后的解釋。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本。 九、活動咨詢及服務(wù) 設(shè)置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長 7米、寬 ），由圣誕老人主持。對比較能吸引人的 MP小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價的 5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價幅度，加價幅度要視當(dāng)時的具體情況而定，調(diào)動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。 第二，海報宣傳。 12月 23日到 12月 25日，在桂林晚報上宣傳，活動標(biāo)題可為： 智慧就是財富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機會是找出來的等。 費用預(yù)算： 2020年 11月 10日，我組建的策劃小組對國美在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)國美未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費者，于是我們開始策劃此案例。 2020年 12月 23日 —12月 25日，多方位宣傳 渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。 在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結(jié)合了消費者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活 動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。 在本策劃案中， “味 ”提升為能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性 ，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現(xiàn)的平臺。 在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運氣的結(jié)合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴， 使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。我們制作了 6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。 商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。 商家在運用這一策略時務(wù)必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導(dǎo)致徹底失敗。 其他商家在使用該策略時，要注意對于消費者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。只有是適合主題，以消費者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。 世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進(jìn)而立足于世界。 2020年 12月 25日 30日，活動后續(xù)宣傳。 2020年 11月 30日，開始做前期準(zhǔn)備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。 第五，在國美電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的 POP宣傳海報。 海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看后躍躍欲試。以后來國美購物，國美將會為你提供家電免費設(shè)計、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受國美稱之為 B2C上門服務(wù)、閉店 銷售 服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費者到國美的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們提供單獨選購，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級消費。舞臺在空閑時，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。 中檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為 5（件、臺、部） 難度系數(shù)：中等 手機： 05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一） → 中性之美 → （提煉出）中性 → 諧音中興 → 中興手機（ A1 A99每款 5部原價每部均 1200元以上） [第一為 A，要發(fā)為 18，永遠(yuǎn)為 99] K王勝利（ 900次） → 勝利的是 K王 → VK（ V是勝利的手勢） → VK(唯開 )手機（ VK900）原價 2380元 魂斷藍(lán)橋中的影星 → 費雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片） → 被譽為絕代佳人 → 絕色佳人 松下 VS2手機原價 2098元 一種飲料（ 18型） → 百事可樂 → 百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的 事都值得開心） → （提出）步步