【正文】 4月5月。通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（一）廣告目標(biāo)。：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。從總體上分析。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。：目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。：：在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。（三）廣告目標(biāo)群?！杜源笫澜纭贰逗弥鲖D》《中國婦女》?！吨袊瘖y品》1期1期1期?！缎履铩?14*285700001期1期1期。報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。電話邀約老顧客。為每個進(jìn)店的顧客建立美容護(hù)膚檔案，記錄他們正在用的護(hù)膚品，皮膚所存在的問題，需要進(jìn)行哪方面的改善，平時應(yīng)該怎么注意，然后在本店存檔。雖然說第一天不推銷任何產(chǎn)品，但是我相信，只要吸引了大量的顧客進(jìn)店，一定會有相當(dāng)可觀的銷售成果。方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)?；顒幽繕?biāo)：xx萬xx千。新品試用。消費(fèi)者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。提交上級，下班。（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。（二）實施。（2）消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。選用方法：答卷后抽獎。步驟：（1）網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。（9）以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估。（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用?；顒訒r間。完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。（3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。二等獎：贈送50元的代金卷。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學(xué)獎似的的美白產(chǎn)品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是愛美的漂亮女士，你認(rèn)為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學(xué)的邀請去參加一個團(tuán)聚，這個團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學(xué)家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！說實話我這個同學(xué)家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當(dāng)時看了就直笑，我對那個同學(xué)說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經(jīng)濟(jì)，民生的危機(jī)，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。全天演出。促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。是否對顧客熱情。b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列。注意做好會員卡資料登記工作。備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。在xxx購xxx元化妝品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。贈品:100g香熏一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。(三)終端賣場選擇。e)相關(guān)香熏系列贈品、試用裝及其它。如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。有效使用xx貨架卡。b)香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香熏“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢。(八)市場維護(hù)跟進(jìn)。xx上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境:。(九)品牌知名度傳播。招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。其次就是招商的整合力。同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行。其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。隨著人們生活水平的進(jìn)步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠(yuǎn)景。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。目前國內(nèi)人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費(fèi)水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)**網(wǎng)站消費(fèi)水平偏低，然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。第三部分：網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃。網(wǎng)站欄目。展示為會員提供的增值服務(wù)。2商務(wù)信息發(fā)布平臺。2購買主機(jī)大約。策劃書。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告。第二節(jié)微觀分析。(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。第五章營銷策略制定。主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。第七章費(fèi)用預(yù)算。一、宏觀市場分析。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。三、營銷策劃目的。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。品牌概念提取及定位。制定促銷綱要。(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。品牌策略。代理商培訓(xùn)計劃。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。從總體上分析。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。市場人員培訓(xùn)計劃。包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。(2)商業(yè)攝影(5張)。(2)促銷目標(biāo)。品牌的核心價值主張。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身?？梢钥闯?，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。第三節(jié)產(chǎn)品定位。(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。第二節(jié)機(jī)會。(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告?！白匀惶谩笔且患壹蒲?、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。4購買e—mail地址大約***。3行業(yè)連接。面向顧客各種題目或幫助。對網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進(jìn)行公布。名稱。中國市場已經(jīng)長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。我國化妝品行業(yè)的市場分析。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費(fèi)群體。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。財務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機(jī)，同時建設(shè)和維護(hù)成本相對較低。一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。招商廣告的媒體選擇。通過與部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“xx”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播xx品牌知名度。b)邀請參加產(chǎn)品演示會(介紹產(chǎn)品知識、香熏概念，穿插趣味搶答。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。(七)戶外活動推廣。凡購買xx產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送xx小冊子1本。組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等xx系列宣傳品。產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。a)全面介紹香熏概念及時尚流行趨勢。(四)進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談。熱情，迅速完成xx系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香熏新概念并樹立必勝信心。其它支援。近年來，隨著香熏爐、香熏精油、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香熏類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”?？稍诋?dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。制作“濃情套盒花束”售價表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作?；瘖y品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。有無及時補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。，如報銷量等。(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。應(yīng)減少過