【正文】 消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。促銷(xiāo)環(huán)境：促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N(xiāo)的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。操作流程：超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁(yè)的宣傳，為超市開(kāi)業(yè)預(yù)熱。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。據(jù)統(tǒng)計(jì)，％左右。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。善于挑選強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取?！傲糇∽钫娴摹?0xx年5月1日—5月3日xx萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)大學(xué)生、情侶、工人活動(dòng)前的準(zhǔn)備：在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。舞臺(tái)擺個(gè)氣模。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志?；顒?dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)xx任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。略。(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾)。第二場(chǎng)：xxx門(mén)口備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：a、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？b、xx是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品？c、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的？d、xx草本飲料的是都有些什么功能？e、xx適合哪些人群飲用？等）說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染）游戲（夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者）介紹xx現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷(xiāo)新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷(xiāo)上下一方苦功夫?；顒?dòng)費(fèi)用：1240(每天)x3=3720元目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。d動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)；節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷(xiāo)人員的按部就班，讓節(jié)日促銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)就是勝利。促銷(xiāo)人員：對(duì)于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類(lèi)型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷(xiāo)意思。促銷(xiāo)策劃方案 燒烤促銷(xiāo)策劃方案篇四當(dāng)促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內(nèi)在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應(yīng)該把促銷(xiāo)的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心20xx年12月30日——20xx年1月5日特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶xx各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)（一）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以?xún)?nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。同時(shí)，讓渠道客戶(hù)將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷(xiāo)推廣。我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài)，從而提升品牌美譽(yù)度。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段。促銷(xiāo)策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為。由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重。案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷(xiāo)售一直運(yùn)作的不溫不火。促銷(xiāo)策劃方案 燒烤促銷(xiāo)策劃方案篇一xx市xx超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營(yíng)面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無(wú)錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元左右；20xx年在山東xx投資經(jīng)營(yíng)該公司的第一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，面積近10000㎡，投資1300萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)到30000余種，經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)，目前年銷(xiāo)售額已接近7000萬(wàn)元，在xx百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑；20xx年初在無(wú)錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司，拓展公司模式，全方位經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心及10000㎡左右的大賣(mài)場(chǎng)，歐特福、好買(mǎi)得相繼開(kāi)業(yè)；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人，年銷(xiāo)售額已超過(guò)億元。據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車(chē)路線(xiàn)達(dá)36條，其經(jīng)過(guò)xxxx商業(yè)樓的近有68路左右、我公司計(jì)劃將xxxx商業(yè)樓建成一個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè)一體的大型購(gòu)物中心，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、日日鮮鮮、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，“寬敞明亮的購(gòu)物環(huán)境、方便快捷的全方位服務(wù)、齊全化的商品”的經(jīng)營(yíng)方針，壟斷江東區(qū)域一帶的消費(fèi)群體；同時(shí)以顧客利益至上即顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通的營(yíng)銷(xiāo)理念，利用交通便利的優(yōu)勢(shì)，天天平價(jià)日日新鮮的經(jīng)營(yíng)模式，大力度進(jìn)行超市品牌宣傳，利用多種促銷(xiāo)手段，吸引繁華地區(qū)的顧客，在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地；經(jīng)營(yíng)思路結(jié)合x(chóng)xxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計(jì)劃：一層主要為精品區(qū)主要經(jīng)營(yíng)黃金珠寶、手機(jī)通訊、品牌服裝服飾、精品箱包皮具，精美家居家紡、品牌化妝品等，用以提高xxxx商業(yè)樓整體的消費(fèi)檔次，但是我們會(huì)用富有誘惑力的價(jià)格吸引顧客消費(fèi)；二層經(jīng)營(yíng)模式為綜合超市，經(jīng)