【正文】 設(shè)可以通過直接與間接兩種方式進(jìn)行。大學(xué)生通信消費(fèi)額中，短消息的費(fèi)用比通話費(fèi)用還要高；大學(xué)生對(duì)短消息的使用不僅限定在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)人通信，已經(jīng)開始嘗試點(diǎn)對(duì)面的群體通信。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的售后服務(wù)，可以進(jìn)行校外集中處理與校內(nèi)分散處理兩種方式 需要進(jìn)一步研究的問題 通過這次調(diào)查，基本上達(dá)到了預(yù)期的目的。 附錄 ： 手機(jī)調(diào)查的數(shù)據(jù)源 中國(guó)聯(lián)通青海西寧聯(lián)通分公司市場(chǎng)部資料室問卷分析報(bào)告 手機(jī)調(diào)查報(bào)告 調(diào)查時(shí)間 ： 2020年 2月 15日 2020年 3月 21日 調(diào)查人數(shù) ： 1000 人 調(diào)查的問題及調(diào)查結(jié)果：該問卷是從被調(diào)查的一千份中隨機(jī)抽取的一份。編制問卷過程中，沒有涉及到學(xué)生的家庭環(huán)境等背景信息。 加大宣傳力度，強(qiáng)化品牌意識(shí) 對(duì)學(xué)校的品牌宣傳有兩種方式：一種是摸索出學(xué)生信息流動(dòng)的規(guī)律，在學(xué)生信息流集中地進(jìn)行品牌宣傳。 同時(shí)還可以發(fā)展高校大學(xué)生自身，比如，在高校設(shè)置學(xué)生代理，采取學(xué)生發(fā)展學(xué)生的戰(zhàn)略，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)自身的社會(huì)素質(zhì)！ 聯(lián)合手機(jī)制造商，共同開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng) 大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的選擇相對(duì)社會(huì)消費(fèi)者更為慎重，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)手機(jī)的外型、功能 、增值業(yè)務(wù) 要求更苛刻；大學(xué)生薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了購(gòu)買手機(jī)是奢侈消費(fèi)，手機(jī)價(jià)格的變動(dòng)對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)影響很大。這些因素決定了如果大學(xué)生更換移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，將給自身帶來(lái)極大不便，因 此，學(xué)生在校期間更換手機(jī)號(hào)碼的 頻率不高 。 假設(shè)一個(gè)廠商提供產(chǎn)品，而且每個(gè)階段只有一個(gè)消費(fèi)者（這里把在同一時(shí)期購(gòu)買手機(jī)的人看作一個(gè)整體消費(fèi)單元）。 大學(xué)生使用手機(jī)的目的，一為單純的通訊交流方便，而另外很重要的因素就是追求時(shí)尚感，尤其是手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)等的相結(jié)合，使得手機(jī)在時(shí)尚中無(wú)處不在。 因此大學(xué)生消費(fèi)有一個(gè)趨勢(shì)就是從實(shí)用化向時(shí)尚化過渡，消費(fèi)的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí)用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時(shí)尚氣息的產(chǎn)品 —— 這樣的產(chǎn)品也是整個(gè)社會(huì)今后產(chǎn)品的一個(gè)方向，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的 “指示燈”。目前消費(fèi)產(chǎn)品比較集中，主要停留在時(shí)尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)上，但隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化和時(shí)尚物品花樣的發(fā)展，受群體效應(yīng)的影響，消費(fèi)逐漸向多元化發(fā)展，但目前來(lái)講仍然處于一個(gè)集中的水平但具體物品變化較快，比如在電子 產(chǎn)品上，可能在一段時(shí)期內(nèi)流行的是單放機(jī)，而另一段時(shí)期可能就是手機(jī)了?，F(xiàn)在對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的傾向的 認(rèn)識(shí)就是高消費(fèi)和超前消費(fèi)，而且發(fā)展速度非?？?。s cellphone consumption on this basis, carry on cellphone manufacturer and operator fetch excellent tactics analyse , hope to analyse scholar to similar to market behavior helpful too also . Key word: Bandwagon effect Colony effect Thumb clan Van consciousness University market 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)實(shí)證研究 企業(yè) ()大量的管理資料下載 2 第一章 引言 隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平也在不斷改善和提高，消費(fèi)水平日益隨之提高 ,人們?cè)谫?gòu)物時(shí)，買的不僅僅是一件實(shí)物，而且還有商品所能體現(xiàn)的 一 種 價(jià)值 流行時(shí)尚、身份地位、個(gè)性。 尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生將會(huì)成為未來(lái)的主力，其中的手機(jī)消費(fèi)尤為突出。中國(guó)大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招以及社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)實(shí)證研究 企業(yè) ()大量的管理資料下載 3 同的消費(fèi)熱潮，如參加培訓(xùn)等等。 大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品賦予的內(nèi)涵、品牌的影響力及外觀形象。 不同 的產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，因此它們?cè)跔I(yíng)銷過程中的策略也應(yīng)該有所不同，因此要對(duì)大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行分類。大學(xué)生追求個(gè)性張揚(yáng)和時(shí)尚品 的個(gè)性，使他們很在意手機(jī)的個(gè)性化款式和新穎的功能，在乎手機(jī)時(shí)尚感，使手機(jī)這一本來(lái)的實(shí)用工具帶上不少時(shí)尚感，購(gòu)買手機(jī)的目的從交流溝通到追求時(shí)尚 —— 這就是大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的初衷，也是大學(xué)生對(duì)手機(jī)最為關(guān)心和在意的地方，這是手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)首先考慮的事項(xiàng)。因?yàn)榇髮W(xué)生人群這種準(zhǔn)消費(fèi)者，占有金錢總量畢竟偏低，手機(jī)消費(fèi)是占他們消費(fèi)總額的大頭，因而消費(fèi)是有一定考慮大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)實(shí)證研究 企業(yè) ()大量的管理資料下載 11 和積累階段的（這一點(diǎn)將在后面的模型中進(jìn)一步體現(xiàn)），不可能形成蜂擁而上的 消費(fèi)現(xiàn)象。 另外他們手機(jī)消費(fèi)的穩(wěn)定性還表現(xiàn)在購(gòu)買手機(jī)價(jià)位的集中性上，雖然大學(xué)生有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但畢竟是有限度的，所以他們?cè)谑謾C(jī)價(jià)位的選擇上表現(xiàn)得相對(duì)穩(wěn)定集中！ 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的多元性 ，大學(xué)生的消費(fèi)觀念越來(lái)越超前，大學(xué)生站在先進(jìn)文化的前沿，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念變化比較快，使用手機(jī)趨于多元化發(fā)展，他們會(huì)婉轉(zhuǎn)屬于自己的消費(fèi)品手機(jī)的功能，在手機(jī)的使用過程中，他們不像其他消費(fèi)群體只將手機(jī)的功能集中到某一點(diǎn)上，短信、游戲、咨訊、互聯(lián)網(wǎng)上的各種 SP 服 務(wù)平臺(tái)都是他們的渴望和追求！