【正文】 多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費群體，通過網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線購物網(wǎng)站約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。（二）自身優(yōu)勢現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣15000即可，由四人均攤。訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品和飾品等。衣食住行在每個人的生活中必不可少，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是1840歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店并不是什么難事。網(wǎng)店策劃書300字篇一隨著社會的進步，時代在發(fā)展，科技也在進步，網(wǎng)絡(luò)信息化也更加在完善，電子商務(wù)也隨之發(fā)展起來，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。經(jīng)營業(yè)務(wù)由于網(wǎng)店剛剛起步，主要經(jīng)營一些飲料、零食、服裝以及書本資料等，主要服務(wù)于在校學(xué)生及周邊居民。行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對商品的需求是時尚的、個性的。營銷策略（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。批發(fā)市場進貨、廠家直接進貨、批發(fā)商處進貨七、營銷預(yù)測與分析營業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。若商品出現(xiàn)質(zhì)量問題而要求退貨時，我們會嚴(yán)格按照商品的“三包”規(guī)定，為顧客退換貨，以保證自己的信譽；初期投資初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。 。根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口?！白詣勇淇睢惫δ??？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風(fēng)險。 小組成員及任務(wù)分配組長：張亞普組員：呂曉蕾 張歡任務(wù)分配：張亞普：網(wǎng)絡(luò)營銷策略 店鋪及產(chǎn)品展示呂曉蕾：項目背景 市場分析張歡：競爭分析 店鋪設(shè)計二、市場分析、市場概述：我店主要面向1832歲追求時尚運動，個性，崇尚完美的在校大學(xué)生。改革開放以來,我國綜合國力顯著增強,工業(yè)制造水平不斷提高,體育服裝生產(chǎn)也由基本滿足群眾需求逐步發(fā)展到“走出亞洲、面向世界”的國際化標(biāo)準(zhǔn)市場,但我國體育用品生產(chǎn)制造與歐美。而且運動服最大的優(yōu)點是不怕“撞衫”，而且是越“撞衫”越好。中國電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布了《20xx年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。近年來，諸城城市道路逐步拓寬，道路兩邊的花草綠樹也漸增，為市民戶外跑步、做健美操鍛煉身體提供了優(yōu)越的環(huán)境條件。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。（2）供應(yīng)商的討價還價能力在我國有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家，供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購貨的選擇機會多及比較價格的能力強，說明了供應(yīng)商的討價還價能力弱。（4）產(chǎn)品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。并且我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周顧客最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇。2)進貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應(yīng)的及時性。同時在網(wǎng)上進行推廣宣傳。?這無形中提升了自己的人氣。(三)配送人員負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。隨著網(wǎng)店信譽的提高，適當(dāng)增加利潤。：用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個底價，目的只為了吸引人氣。盡量讓顧客過目不忘。在自己的簽名檔里加入店鋪地址的鏈接和聯(lián)系方式，吸引更多的人來店鋪做客。自制紙箱也有其獨特的優(yōu)點：一是成本低，可以充分發(fā)揮廢舊紙箱、紙板的再利用價值，替自己省錢，也替社會節(jié)約資源。將數(shù)據(jù)項放在excel中的首行（加入編號，以后方便管理）然后將客戶信息逐行加入。1向客戶咨詢他所擅長的問題，以打折卡作為回報，讓他有種自我實現(xiàn)感，他會很快使用自己的“戰(zhàn)利品”。――核心價值觀：網(wǎng)店宗旨：網(wǎng)店精神：進貨理念：銷售理念：售后理念：三、網(wǎng)站費用預(yù)算簡述淘寶店店鋪花費主要為廣告投入和推廣費用，附廣告費用表 如淘寶客1001000元/月淘寶商城（1）保證金分為5萬和10萬，（2）技術(shù)服務(wù)費分為3萬和6萬。具體標(biāo)準(zhǔn)為協(xié)議期間(包括期間內(nèi)到期終止和未到期終止，實際經(jīng)營期間未滿一年的，以實際經(jīng)營期間為準(zhǔn))；且滿足資費一覽表中的技術(shù)服務(wù)費年費金額及各檔返還比例對應(yīng)的年銷售額。：經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機掛件之類的商品。②管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。網(wǎng)上：在店的初期會利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置來吸引顧客的眼球。在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪做得很好，而且店面裝修做得也不錯，挺吸引人的。進貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。投訴：信用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。另外有能力的話，建立自己的獨立網(wǎng)站，在各大論壇上推廣。在中國的大學(xué)校園中，有很多大學(xué)生在校時的日常生活學(xué)習(xí)用品都幾近9成新，就放置不用了，這種閑置的用品不用即可惜又浪費，然而商品買完又不能退貨，給同學(xué)們帶來了很大花銷浪費。箱子，包之類的日用品等等。資金來源：以在線交換為前提，首先在網(wǎng)上收集、統(tǒng)計買賣二手商品的類型、品種、交易費用等信息。產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個等級，低檔產(chǎn)品，雖然價格比較低，但是從我們實際來看，這類產(chǎn)品銷售額比其他的兩類都要大，可以利用這類產(chǎn)品賺取人氣；中檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在前期一般銷售不盡如人意，但當(dāng)網(wǎng)店走上了一定軌道的時候，它們就是網(wǎng)店利潤增加的主要來源，進而上升到高檔產(chǎn)品的購買。②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設(shè)計，之后可以在各大網(wǎng)站進行免費的推廣，抓住主要校園市場，在人流密集的可見地方張貼，例如我們的主要市場是在學(xué)校的，可以在飯?zhí)谩⒔淌?、水房等人流密集的地方做廣告。另外，也可以通過顧客自行交換方式。網(wǎng)店簡介店名：潮人館域名：淘寶賬號：gy51168經(jīng)營范圍：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。而且飾品行業(yè)是一個相對比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競爭，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來說比較難。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場和消費者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟能力并不是很強的年輕人，所以我們的商品定位也是價廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西，顧客接受度大。店長和店員的人際關(guān)系展開，口耳相傳!進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優(yōu)勢，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點比實體店風(fēng)險還大。鮮明的網(wǎng)店使命有效、暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進毛公仔市場的大發(fā)展。行業(yè)分析“嘟嘟毛公仔網(wǎng)店”是由我們小組推出的面向5萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。（4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。2價格策略嘟嘟網(wǎng)上毛公仔店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付。原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)店。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足各高校不同年齡層次消費者的需求。店鋪名稱：風(fēng)信子amp。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無堅不摧。產(chǎn)品分類。（3）在網(wǎng)上開店，還要找一個推薦的網(wǎng)站，這個工序是必不可少的，因為人們購買產(chǎn)品往往是被點名吸引的。開店后還要注意一些細(xì)節(jié)問題，我們開店主要是轉(zhuǎn)顧客的口碑，讓消費餓哦著去分享我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該給顧客一個最好的。在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通?？梢垣@得一個屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去，就可以免費開店了，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了?，F(xiàn)在趁著這個時機我在網(wǎng)上開一家店來滿足消費者的需求，這個意義對中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且，在這個網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達的今天，網(wǎng)上購物漸漸成熟，現(xiàn)在借著網(wǎng)絡(luò)的名義開了一間小店——“瑪麗艷”。只要他們喜歡，就不會去計較價格，為了時尚。網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo):依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以ctoc的經(jīng)營模式。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)店設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，“嘟嘟毛公仔網(wǎng)店”已初具規(guī)模，送人毛公仔之手，終久留有余香。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。宣傳內(nèi)容包括：（1）懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為35條，以“嘟嘟毛公仔網(wǎng)店”網(wǎng)址為題懸掛。4渠道建設(shè)就目前來看，毛公仔網(wǎng)店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。3促銷策略（1）宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。（6）購買行為節(jié)日性很強，一般集中在女生節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。調(diào)查結(jié)果分析本網(wǎng)店對中山的各高校的學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。網(wǎng)店目標(biāo)立足地大，服務(wù)中山，輻射華南。如若到達消費者手中的貨確實和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會采取退換貨處理，如出現(xiàn)假冒假一賠十，這是我們的承若。在店鋪經(jīng)營初期，為了加大宣傳，提高好評和信譽可以成本價出售。只要做到以上幾點，市場機會還是相當(dāng)大的。網(wǎng)店管理（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益?？傊?，物流配送和售后服務(wù)都是體現(xiàn)誠信和網(wǎng)店存亡的基準(zhǔn)，如果想提高網(wǎng)店知名度，美譽度，就應(yīng)該對物流和售后服務(wù)一絲不茍，提高效率，不能省這方面的成本。渠道策略：①全國各大院校的主頁網(wǎng)站。在產(chǎn)品的策略中，特別對于我們學(xué)生這種開網(wǎng)店的人群來說，更要注意的是性價比，好的性價比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿意，也可以讓自己滿意。目前在與我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強占了市場的先機。目標(biāo)是從小做起，以不虧損、賣出本店的特色、做好二手回收、交換工作作為前期的目標(biāo)；中期如果有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴充銷售范圍，在原有的基礎(chǔ)上做大做強。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節(jié)儉的心里建立我們的網(wǎng)店。電子商務(wù)的發(fā)展為我們帶來了機遇與商機。產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整）小飾品對于同學(xué)來說，平常經(jīng)常接觸，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很大發(fā)展空間的。產(chǎn)品上價：我們團隊會把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時限等信息填寫在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。剛?cè)胄形覀儓F隊會花一些時間去了解市場潛在的一些規(guī)則，這對我們來說非常重要。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意，這樣做有點不道德，但也是無奈之舉。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。我們團隊非常注重信用，我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。}自建平臺