【正文】 銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)本事:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，構成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。協(xié)調各部門異常是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。眼科市場部工作計劃篇五市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。：不定期走訪周邊市場對經(jīng)銷商及其人員進行專業(yè)知識及業(yè)務銷售知識、技巧等培訓，提升經(jīng)銷商及其下屬人員的營銷素質和市場運作能力，提高整體戰(zhàn)斗能力。第三季度市場部的主要工作為區(qū)域市場重塑、空白市場開發(fā)、部分市場整頓、各專賣店整體形象、人員整體素質提升、區(qū)域市場品牌知名度、美譽度、忠誠度、市場占有率提升，提高經(jīng)銷商用心度、忠誠度，為第四季度銷售旺季的工作開展做好前期準備工作。轉診類業(yè)務工作工作性質一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?？头ぷ?。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側重于能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產品銷量。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作月～月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作月～月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作月～月1．品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展4。市場推廣（1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（2）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路。②新產品利潤貢獻率達到%。制度規(guī)范欠缺或者未能執(zhí)行問題體現(xiàn)：公司部分制度、表格、操作規(guī)范已經(jīng)不適用現(xiàn)階段的管理模式，有不少情況下無相關文件支持管理工作，員工各項規(guī)范無條例參照。診斷問題，必須直接、大膽、真實，希望公司領導能夠耐心的聽取意見。人力資源部未得到相關的權責問題體現(xiàn)：人力資源部，顧名思義就是和人打交道的部門，屬于后勤職能部門。解決方案：根據(jù)實際起草制度及各項規(guī)范，適時安排培訓，并全程監(jiān)督。③重點商品利潤貢獻率達到%。（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。（1）品牌形象為了樹立“”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結五、資源配置1。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：①新產品利潤貢獻率達到%；②市場占有率達到%，進入行業(yè)前三甲；③重點商品利潤貢獻率達到%。（1）品牌形象為了樹立“”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場工作。規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?；顒幽艹晒M行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。具體工作安排如下：：將周邊區(qū)域市場劃分為a、b、c、d四類，分清工作重點和工作方向：（1）、a類市場：重點支持，使我司“柏高”品牌在當?shù)厥袌鲂纬蓮妱萜放?，銷售量和市場占有率位于前三甲之列。、美譽度、忠誠度、市場占有率提升：根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，不定期地在當?shù)剡M行市場推廣或開展促銷活動；和經(jīng)銷商一起進行柏高品牌宣傳，提升柏高品牌在當?shù)刂?；提高?jīng)銷商的售后服務意識和服務水平，在當?shù)剡M行一些品牌活動，提升柏高品牌美譽度和品牌忠誠度，加強經(jīng)銷商對當?shù)氐氖袌鐾茝V和整體運作，提高柏高品牌在當?shù)氐氖袌稣加新省?）溝通不夠深入。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的`客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。組織銷售部進行系列培訓。科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情景、市場的實際情景、客戶的實際情景、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。(1) 各個公司到本地出差的員工。(2) 與各大旅行社，旅游團隊合作。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的`關系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。現(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。一、 銷售網(wǎng)絡管理1. 建立直接操作關系市場部是負責公司銷售網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受董事長的領導。銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理應結合相互收集資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。經(jīng)過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。(三)融資目標達成方案理財專員業(yè)務開展首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行。如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。（2）促銷推廣活動不能解決什么？1）不能解決渠道布建的局限性；2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。經(jīng)過我部門的周密調查與分析，現(xiàn)將近期國內護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下：①在4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。整體銷售情況。（一）營銷目標月銷售額萬元。凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆。努力提高信息管理工作的團隊協(xié)作精神，明確公司整體協(xié)調一致的工作要求。上半年策劃正式培訓2次，共65人次。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。在盡量節(jié)省開支和保證接待效果上，把握好一個度。費用的管理：市場部承擔著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度：為了使營銷系統(tǒng)管理水平適應公司快速發(fā)展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業(yè)指導書等。為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標，市場部特制訂__年工作計劃如下。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。進一步做好、資料等方面的宣傳工作。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確把握項目進程，努力配合門和辦事處促成項目業(yè)務。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。 ◆折扣額度上限：根據(jù)經(jīng)銷商當季的直銷量，360 元/臺(不分車型)。 ◆本市場推廣獎勵的發(fā)放范圍：考核期間內實現(xiàn)直銷的正常費率車輛。汽車消費市場受到經(jīng)濟危機的影響遠遠小于南部沿海地區(qū)，上海大眾汽車今年陸續(xù)推出部分車型改款上市，最重要的是發(fā)動機的量產后，配備在部分上海大眾汽車產品上，會大大提高汽車銷售量，尤其地區(qū)對上海大眾汽車品牌還是非常認可的。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。為進一步打響品牌，擴大的市場占有率，x年工作計劃如下：市場部門將全力配合目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：(一)部門人員架構完善，理財團隊建設完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事，從理財專員中產生。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情景和存在的問題，有針對性地加以和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。所以，我們對09年汽車消費市場充滿信心。尤其是下半年的金融風暴對我們的消費領域打擊非常巨大，金融危機已經(jīng)蔓延到實體，導致各國不斷調整對策，也作出相應的穩(wěn)定經(jīng)濟的政策，但政策的見效需要一定的時間周期，居民消費受到資產價格縮水和收入增長放緩的雙重壓力，消費熱點的消失和前期累積財富的集中釋放，使消費難以為繼，汽車的消費出現(xiàn)下滑。 ◆本市場推廣獎勵的發(fā)放條件： 及地區(qū)銷售服務中心相關規(guī)定。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、治理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。在信息員/單位的分類的基礎上，信息治理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息絡工作的領導責任。特別是iso9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規(guī)定》。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買、申領制度。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權衡，厲行節(jié)約。它既是眾多現(xiàn)實和潛在的客戶了解xx構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應，每一個成功的企業(yè)都有一個響亮的品牌。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調，與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務工作，還要增強為企業(yè)內部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務意識。（一）總預算額根據(jù)以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計