【正文】 費是多少需要確定，這和你方的價格目標是息息相關(guān)的!相關(guān)法律資料：《^v^合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行,采取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預見,不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）七、談判費用預算10000臺*2000元/臺=20000000元rmb 人員機票（來回）8000元*5 =40000元 rmb 全部人員的食住5天 大約10000元rmb 其他費用 100000元 rmb 一共大約 20150000元rmb八、談判議程1．雙方進場 2013年10月12日 客方代表先進場，在門口迎接我方，客方接待人先向我方介紹客方出席談判人員，然后，雙方代表就坐。（貨比三家策略）分析：既然前面分析是買方市場，那么利用競爭對手壓價應該可以達到一定的效果，但是要注意你所掌握的情報一定要充分，詳細，甚至在某一個合適時機，故意散播消息——同競爭對手洽談，以給對方壓力。對于產(chǎn)品生產(chǎn)、價格、保存都能清楚準確把握。4．客方優(yōu)勢分析a)品牌優(yōu)勢，創(chuàng)辦歷史悠久，在同行業(yè)中，聲譽較高?！耙粋€沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團。輔助主談進行談判。六、買受人逾期付款違約責任：自本合同簽定之日起，買受人按日向出賣人支付逾期應付款的萬分之三作為違約金。該地塊土地面積為，規(guī)劃用途為，土地使用年限自年月日至年月日。甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：交易所監(jiān)證：監(jiān)證代表：________年____月____日個人車輛買賣合同篇四交易平臺服務團隊保留對本協(xié)議的最終解釋權(quán)。第五條權(quán)利保證約定甲方保證上述房地產(chǎn)沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和財務糾紛或其他權(quán)利限制，若發(fā)生買賣前即已存在任何糾紛或權(quán)利障礙的，概由甲方負責處理，并承擔相應法律責任，由此給乙方造成經(jīng)濟損失的,由甲方負責賠償。第二條買賣房地產(chǎn)價格、付款方式甲、乙雙方議定該房地產(chǎn)交易總金額為仟佰拾萬仟佰拾元整?；蛘咄ネ饨鉀Q，由甲方賠償乙方人民幣：_____________元整(大寫：______________元整)，作為庭外調(diào)解之費用。甲方小張：謝謝您，希望我們能長遠合作。（雙方陷入僵局……）甲方小吳：不瞞您說，xx公司也有意跟我們合作。也請您好好考慮。（適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉(zhuǎn)移長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；）甲方小張：并且您所投資的贊助費具體用途都很明確，如果您決定對我們進行冠名贊助，我們將采用懸掛橫幅展板宣傳海報宣傳貴培訓公司提供的宣傳單、宣傳冊和問卷調(diào)查等前期宣傳方式，能最大程度的進行前期宣傳。甲方小張：為了不耽誤老師時間，我就說下今天要和您談的是吧。2023年個人車輛買賣合同(14篇)2023年個人車輛買賣合同(14篇)合同是適應私有制的商品經(jīng)濟的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。（簡單寒暄后，適時進入主題）乙：好的，你說吧。乙：我還是覺得這個價格有點貴，你所說的這些我們都能請別的人來做。（層層推進）乙：你們的宣傳方案很有吸引力，我也很希望跟你們合作。但考慮到他們公司性質(zhì)不太合適我們這次的校園活動主題，因此尚未達成合作。也希望這次活動圓滿成功。五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費后需另立收據(jù)給乙方。乙方應于合同簽訂后天內(nèi)支付甲方定金仟佰拾萬仟佰拾元整。第六條違約責任甲方?jīng)Q定中途不賣及逾期15天仍未交付房地產(chǎn)時，作甲方中途悔約處理，本合同即告解除，甲方應在悔約之日起七日內(nèi)將所收定金及購房款退還給乙方，另賠償乙方仟佰拾萬仟佰拾元整的違約金。用戶如對本協(xié)議有任何疑問，請登錄交易平臺獲取相關(guān)信息或通過郵箱gmserverice聯(lián)系交易平臺服務團隊。出賣人經(jīng)批準，在上述地塊上建設(shè)商品房，[現(xiàn)定名][暫定名]，建設(shè)工程規(guī)劃許可證號為，施工許可證號為。七、關(guān)于產(chǎn)權(quán)情況的約定：由于該車庫層高不足米，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，該車庫僅有使用權(quán)，沒有產(chǎn)權(quán)。四、基本情況（一）談判雙方的背景1．我方公司分析成立于1959年家樂福集團是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二國際化零售連鎖集團。如今家樂福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。”展望未來，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以＂締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌“為目標，為”中國創(chuàng)造“貢獻更多的力量。b)明星代言，使得品牌得到一定得宣傳?？头降氖紫硎钦麄€談判的核心人員，能把握整個談判的進程，有極強的領(lǐng)導能力。(2）、我方如何還價? 如果對方堅持不降價或者讓步程度沒有達到我方接受范圍，則我方考慮以其他條件作交換，作出讓步：如：交貨期限、付款方式、售后服務和產(chǎn)品運輸?shù)确矫孀⒁膺@里交貨期限我方應該有具體的目標，需要補充，運輸需要誰來承擔在此需要和價格一同討論。2． 介紹會議安排和與會議人員 2013年10月12日 介紹本次談判背景，和會議安排及人員3．進行正式談判 2013年10月12日14日①、12日 9:0012:00雙方進行感情交流與溝通，雙方各表明自己的意圖與目的、愿望 ②、13日 15:0017：30 就返點問題進行洽談，并就其展開的附件進行洽談與討論：支付方式等③、14日 9:0012：00 就合同條款進行洽談 4．達成協(xié)議 2013年10月14日5．簽訂協(xié)議 2013年10月14日15日 6．祝賀談判成功九、附屬條件1．談判日程表2013年10月10日 9:0011：00 我方到達談判城市，安排住宿（自己或?qū)Ψ桨才牛?013年10月11日 8:30 商量談判事宜，進行模擬談判2013年10月12日 8:0012:00 開始談判，進行第一次談判，主要說明雙方的基本目標 2013年10月13日 15:0017：30 進行第二次談判，主要圍繞第一次基本目標進行修改及整合2013年10月14日 9:0012：00 最后的商談及拍板定案，2013年10月15日 10:00 簽訂協(xié)議2．接待計劃由對方公關(guān)部及相關(guān)接待人員安排。（6）賣方自行承擔收入相關(guān)稅費。四、甲方簽訂此合同協(xié)議書之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向___________公司索回此游戲賬號密碼等相關(guān)電磁記錄。注冊姓名：___________。在下列情況下，交易平臺服務團隊可以免責終止服務：（1）在用戶違反法律法規(guī)或者本協(xié)議相關(guān)規(guī)定時，交易平臺服務團隊有權(quán)終止向該用戶提供服務。二、談判團隊人員組成主談：陳志龍，公司談判全權(quán)代表決 策 人：徐小龍，負責重大問題的決策技術(shù)顧問：張光繼，負責技術(shù)問題法律顧問：王林峰，負責法律問題記錄員：智曉彤合同擬定：譚杭三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（一）雙方利益分析：1）促進銷售業(yè)績提高，增加利潤2）以優(yōu)惠的價格購進我方汽車3）以最小的成本獲得最大的利潤：1）開拓上海市場，提高市場占有率2）達成銷售協(xié)議。4）豐富的汽車產(chǎn)品及類型。2）作為自主品牌汽車業(yè)的新生力軍，新產(chǎn)品在我國缺乏品牌市場知名度，沒有全國性的品牌認知和用戶體驗。供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運輸費用由對方承擔，我公司配備若干專業(yè)銷售員以及技術(shù)員給貴公司，促進銷售業(yè)績和完善售后服務。銷售量與返利，第一年度我公司的電動車銷售量達到2000輛，我方會給予的返利為銷售的的返點。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。我們采取的應對策略是聲東擊西的策略，（二）休局階段如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。受讓人：______________________________________________________________________________________________。(二)周圍基礎(chǔ)設(shè)施達到___通，即通____________________________，但場地尚未拆遷和平整，建筑物和基礎(chǔ)地上物狀況如下：______________________________________。(二)按以下時間和金額分___期向出讓人支付上述土地使用權(quán)出讓金。第十一條受讓人在本合同項下宗地范圍內(nèi)新建建筑物的，應符合下列要求：主體建筑物性質(zhì)___________________。不能按期開工建設(shè)的，應提前____日向出讓人提出延建申請，但延建時間最長不得超過一年。第十九條出讓人對受讓人依法取得的土地使用權(quán)，在本合同約定的使用年限屆滿前不收回。本合同項下的全部或部分土地使用權(quán)出租后，本合同和登記文件中載明的權(quán)利、義務仍由受讓人承擔。第二十八條土地出讓期限屆滿，受讓人提出續(xù)期申請而出讓人根據(jù)本合同第二十五條之規(guī)定沒有批準續(xù)期的，土地使用權(quán)由出讓人代表國家無償收回，但對于地上建筑物及其他附著物，出讓人應當根據(jù)收回時地上建筑物、其他附著物的殘余價值給予受讓人相應補償。出讓人延期交付土地超過6個月的，受讓人有權(quán)解除合同，出讓人應當雙倍返還定金，并退還已經(jīng)支付土地使用權(quán)出讓金的其他部分，受讓人并可請求出讓人賠償因違約造成的其他損失。因當事人一方遲延通知而造成的損失，由過錯方承擔責任。第四十一條本合同一式___份，具有同等法律效力，出讓人、受讓人各執(zhí)___份。2談判目標最高目標我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。我方劣勢因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。以這樣的標準來達成協(xié)議，最終解決賠償問題。當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發(fā)現(xiàn)或者應當發(fā)現(xiàn)標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人。個人車輛買賣合同篇十三出租方：_______________(以下簡稱甲方)承租方：_______________(以下簡稱乙方)甲乙雙方根據(jù)《^v^農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》(農(nóng)業(yè)部令第47號)、《河南省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)規(guī)則》等有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，本著平等協(xié)商、自愿、有償?shù)脑瓌t，就乙方承包甲方的土地使用權(quán)事宜協(xié)商一致，訂立本合同。五、權(quán)利和義務的特別約定甲方應向乙方提供開發(fā)和承包土地必要的條件，幫助乙方協(xié)調(diào)處理好地方及村民關(guān)系。在承包期內(nèi)，乙方可以自主對第三人轉(zhuǎn)讓所承包土地的使用權(quán)，被轉(zhuǎn)讓人享有本合同的約定權(quán)益。乙方在承包期內(nèi)需要將承包土地使用權(quán)指定給繼承人時，可自主與繼承人簽訂繼承文件，不需要變更本合同，但甲方應當協(xié)助乙方辦理土地承包經(jīng)營權(quán)變更登記。3甲方應如實提供有關(guān)土地文件證明及村民身份證明，不得出具虛假證明。補充協(xié)議雙方簽字后與本合同具有同等法律效力。 該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并贈與。 致甲方愿將其擁有的該房屋所有產(chǎn)權(quán)贈與乙方。本合同一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，倉房鎮(zhèn)政府簽證機關(guān)、備案單位、公證機關(guān)各執(zhí)一份。因單方違約造成對方遭受經(jīng)濟損失的，違約方應賠償對方相應的經(jīng)濟損失情況由雙方協(xié)商或由農(nóng)村土地承包仲裁機構(gòu)裁定或法律判決。本合同期滿，甲方若繼續(xù)對外出租該土地使用權(quán)，乙方有優(yōu)先承租權(quán)，租金標準在原合同總金額上可上浮30%，租賃期限、租賃條件與原合同相同。在合同租賃期內(nèi)，國家所有補償及依法向國家和集體交納的農(nóng)業(yè)稅費，歸乙方享有和承擔，甲方不再收取任何費用。乙方有權(quán)要求甲方按合同規(guī)定交付出租土地使用權(quán)。(注： 172水位線以下鄰水區(qū)域土地也歸乙方管理使用，甲方及其它單位不得占用或用于經(jīng)營。出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時間的限制了解對方的一些資料，做到知己知彼如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。4雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方利益對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的