君樂寶低溫酸牛奶多谷力石家莊市場整合營銷傳播方案(21頁)-食品飲料(完整版)
【正文】 六、廣告效果預測與評估 七、整體方案控制 八、廣告營銷費用預算 一、 前言 君樂寶自 1995 年成立以來， 不斷加強科研設備與力量投入 ， 君樂寶低溫酸牛奶市場占有率位居全國第四位、液態(tài)奶銷量位居全國前十位。因此提高消費者的對多谷力品牌的知名度、接受度顯得尤為重要。（ TP 苗條磚） 零售價格 ： 元 /盒， 整箱價格不高于： 元 /箱 （三）競爭對手分析 惠爾康 —— 谷粒谷力 生產基地： 福建廈門 主力市場： 福建、浙江、廣東 、湖南、湖北（華北、甚至三北尚未鋪貨） 原料構成：谷物類、堅果 /油料類、果蔬類（僅作為輔料）、根莖類 /薯類、豆類。 4 更易于接受新鮮事物。 ● 以雜糧谷物為原料， 與新時期的“營養(yǎng)均衡、環(huán)保健 康”生活觀念完全契合。 對飲品來說 渠道顯得尤為重要：上接公司的營銷戰(zhàn)略與營銷政策、下達終端與消費者，中間承載著：產品、促銷、品牌、宣傳，并能堅持持續(xù)做好終端工作（陳列展示、促銷推薦 ）。對可實施行的創(chuàng)業(yè)計劃進行風險投資（１０萬元以下君樂寶集團占股權２０％）。 鏡頭 2：在城市，辦公室里，一年輕的男上班族忙碌的身影，背后是 繁華的高樓大廈（特寫） \背景聲音：在城里，工作壓力大， 天天面對繁華建筑， 撲面的是鋼筋水泥的濁味。 郊游篇 （ 20 秒 、 15 秒、 10 秒） 鏡頭一 ：一個陽光明媚風和日麗的周末，一家五口人（兩位老人、一對年輕夫妻、一個 8 歲左右的小孩）和一條愛犬！一起開車去郊游。電池下面是文案“給生活充滿電”最 下面是君樂寶多谷力地址。 ＊ 我們追求的詩在您需要多谷力時，多谷力就在您身邊。詳細情況，請登入君樂寶網站： 宣 傳 形 式：與勞動部門合作，多谷力提供贊助及宣傳，通過官方和市場兩面同時進行。 預 計 成 本： 10 萬元左右 方案二：多谷力利用“大學生招聘會”進行宣傳 方案實施時間： 2020 年招聘會召開時間 方案實施地點：人才招聘市場、各大高校等 具體實施過程：給那些人才招聘市場上的招聘企業(yè)人員免費提供多谷力飲料，免費派發(fā)印有多谷力品牌的塑料袋給參加招聘的大學生，同時貼一些多谷力海報在招聘會場，方便他們裝就業(yè)信息的資料，同時貼一些多谷力海報在招 聘會場，還有像多谷力祝某某招聘會圓滿成功的條幅，因為他們也是潛在消費者。同時將石市的標志建筑例如世紀公園、民心河凸顯出來，同時凸顯的還有石市的各個大中型超市的酒店地理位置，都用統(tǒng)一和個性的標志表現(xiàn)出來。 天枰版 標題：多谷力！均衡膳食的“天然營養(yǎng)師”！ 正文：根據《中國居民膳食指南》顯示，人們谷物食物 的攝入逐年減少，谷物作為膳食結構的主體地位在下降。 鏡頭三 ：一家五口和自己家的小狗在樹林間的草坪上開心的玩著，享 受著親情和大自然帶給他們的快樂。 鏡頭一 ：一名女職工加班到深夜，整個辦公室只有她一個人還在工作， 他停下手中的工作，眼光轉移到了臺燈旁邊的一盒多谷力。（ 20 萬元以下 ,君樂寶集團占股權 20%） 宣 傳形 式： 燕趙都市報、河北青年報、《財經》雜志等 方案預期目標： 大學生和上班族屬于追求中高端的消費者，追求時尚、自由、個性化且充滿幻想。 方案一 君樂寶渠道銷售人員培訓專題 培訓內容 課時安排 比重 銷售技巧 5 20% 產品知識 多谷力 4 16% 40% 酸奶系列產品 6 24% 產品會議 5 20% 促銷推廣 5 20%
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