【正文】 造利潤(rùn)。企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征l對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估波士頓矩陣、通用矩陣企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化、水平一體化(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略同心多元化、水平多元化、綜合多元化三、編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例)計(jì)劃提要(對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說明)l營(yíng)銷現(xiàn)狀(市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、銷售及環(huán)境狀況)l機(jī)會(huì)與問題分析(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及問題)l確定營(yíng)銷目標(biāo)(銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等)l確定營(yíng)銷策略(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營(yíng)銷手段、途徑)l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體)l編制預(yù)算(預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況)l檢查與控制(說明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施)編制營(yíng)銷計(jì)劃的方法l分派法(至上而下制定計(jì)劃)l累積法(由下至上制定計(jì)劃)四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問題及原因l計(jì)劃脫離實(shí)際l長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾l因循守舊的情況l缺乏明確具體的實(shí)施方案市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過程l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體)l建立組織機(jī)構(gòu)(明確職、責(zé)、權(quán)、利)l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度(激勵(lì)機(jī)制)l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價(jià)值、理念)l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系營(yíng)銷年度計(jì)劃做篇五工作要干好首先要有一個(gè)好計(jì)劃，那么餐飲公司如何制定年度工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的餐飲公司營(yíng)銷年度計(jì)劃，歡迎閱讀。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。第二要加強(qiáng)寢室安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出，宿舍實(shí)行對(duì)外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財(cái)產(chǎn)安全。四、收集賓客對(duì)用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進(jìn)服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機(jī)率，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量。中餐廳和廚房配合做好美食節(jié)、瓏宮風(fēng)味餐廳的推廣工作，通過美食節(jié)維 系老客戶，發(fā)展新客戶。穩(wěn)定現(xiàn)有人員，招募新人，加強(qiáng)培訓(xùn)、檢查，督導(dǎo)力度，使其盡快達(dá)到酒店和部門的要求。同時(shí)我也難以適應(yīng)公司或部門外地市場(chǎng)需要盡可能準(zhǔn)確，才能進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。文化水平普遍不高。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百強(qiáng)縣排名等。英**品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。但我覺得這樣不是公司及我自己希望所在，所以我不得不提出離職。我從進(jìn)公司到現(xiàn)在一個(gè)多月了，這是我完全以一個(gè)市場(chǎng)人員的身份及職能在一個(gè)新進(jìn)的公司進(jìn)行市場(chǎng)工作。利用技能大賽培養(yǎng)點(diǎn)菜員，發(fā)展和挖掘員工的銷售能力，提高餐廳的收益，對(duì)有工作能力的員工重點(diǎn)培養(yǎng)。六、加強(qiáng)員工的開口、服務(wù)意識(shí)，餐中微笑服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)，特別是開口服務(wù)意識(shí)，對(duì)客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進(jìn)與客人之間的熟悉和了解，并與此同時(shí)了解客人的喜好。