【正文】 造利潤。企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合計劃l戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位的分析與評估波士頓矩陣、通用矩陣企業(yè)的增長戰(zhàn)略(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化、水平一體化(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略同心多元化、水平多元化、綜合多元化三、編制市場營銷計劃編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實例)計劃提要(對擬制定的計劃的概要說明)l營銷現(xiàn)狀(市場、產(chǎn)品、競爭、銷售及環(huán)境狀況)l機會與問題分析(機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢及問題)l確定營銷目標(銷售量、市場份額、利潤等)l確定營銷策略(實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段、途徑)l制定行動方案(行動的內(nèi)容、時間、費用、主體)l編制預算(預測計劃實施后的財務收益情況)l檢查與控制(說明如何監(jiān)控計劃的實施)編制營銷計劃的方法l分派法(至上而下制定計劃)l累積法(由下至上制定計劃)四、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因l計劃脫離實際l長期目標與短期目標相矛盾l因循守舊的情況l缺乏明確具體的實施方案市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施過程l制定行動方案(行動的內(nèi)容、時間、費用、主體)l建立組織機構(明確職、責、權、利)l設計決策與報酬制度(激勵機制)l建立企業(yè)文化和管理風格(價值、理念)l協(xié)調(diào)實施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關系營銷年度計劃做篇五工作要干好首先要有一個好計劃，那么餐飲公司如何制定年度工作計劃?下面是本站小編收集整理的餐飲公司營銷年度計劃，歡迎閱讀。將檢查結果進行通報并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責任感調(diào)動員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產(chǎn)安全。四、收集賓客對用餐服務質(zhì)量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進服務和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機率，從而不斷的改善和提高我們的服務質(zhì)量和菜肴質(zhì)量。中餐廳和廚房配合做好美食節(jié)、瓏宮風味餐廳的推廣工作，通過美食節(jié)維 系老客戶，發(fā)展新客戶。穩(wěn)定現(xiàn)有人員，招募新人，加強培訓、檢查，督導力度，使其盡快達到酒店和部門的要求。同時我也難以適應公司或部門外地市場需要盡可能準確，才能進行市場活動。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。公司確定銷售期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。文化水平普遍不高。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。英**品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。但我覺得這樣不是公司及我自己希望所在，所以我不得不提出離職。我從進公司到現(xiàn)在一個多月了，這是我完全以一個市場人員的身份及職能在一個新進的公司進行市場工作。利用技能大賽培養(yǎng)點菜員，發(fā)展和挖掘員工的銷售能力，提高餐廳的收益，對有工作能力的員工重點培養(yǎng)。六、加強員工的開口、服務意識，餐中微笑服務、細節(jié)服務，特別是開口服務意識，對客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好。