【正文】 企業(yè)。嚴格執(zhí)行商品房預售管理規(guī)定，對未達到預售條件的項目堅決不予核發(fā)預售許可證，同時加強與國土、住建等部門溝通建立聯(lián)動機制防止因技術(shù)缺陷導致的審批問題。已在年初制定了迎檢方案，實行“包片區(qū)包小區(qū)”專人負責制度，劃分片區(qū)、各司其職，狠抓責任落實，確保了迎檢工作的有序推進。(4)在建工程抵押登記由現(xiàn)行的初審、復審、主管領(lǐng)導意見、局長審批四審改為三審，即：受理意見，業(yè)務(wù)股長或副股長意見，分管副局長審批、局長審結(jié)。(三)簡化辦事程序，提高辦事效率以進駐區(qū)行政服務(wù)中心為契機，嚴格按照“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的目標，進一步轉(zhuǎn)變職能，改革和完善管理體制和服務(wù)方式，依法行政、依法辦事，精簡辦事程序，提高工作效率，更好地為企業(yè)和群眾服務(wù)。%。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控，積極協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險。借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策，調(diào)動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。加大房地產(chǎn)項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展，提高宜居水平，推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。主要原因是：側(cè)重于強調(diào)政務(wù)服務(wù)，市場執(zhí)法失之于軟。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查，發(fā)出整改通知書84份，并督促整改到位，無房屋安全事故發(fā)生。(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。積極探索商品房預售資金監(jiān)管新方式。開展了“金堂首屆迎春燈會”、“教育金堂、財富金堂”走進西昌、“情系中江客戶聯(lián)誼會”、“成都品牌房產(chǎn)走進青?！钡戎黝}營銷活動。20xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設(shè)。最后，預祝2018年度的銷售任務(wù)圓滿完成。其次，關(guān)于明年的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。沒有完成自定的業(yè)績目標。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來辨別，因為沒經(jīng)驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。學習永無止境。有人說“專業(yè)來自沉淀。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。運用銷售技巧對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。還是那句老話，機會只留給有準備的人。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。學會聆聽，把握時機不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件。提高自己的業(yè)務(wù)水平加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。今天本站小編給大家為您整理了房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃，希望對大家有所幫助。目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教導與督促?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)!如何提升?那應該要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之后(老總及財務(wù)還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)：關(guān)于今年工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。(二)公租房項目建設(shè)有力有效。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶，完成全年目標任務(wù)43%，預計全年能夠完成308戶，完成目標任務(wù)154%。(五)市場監(jiān)管和項目促建并舉并進。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè)，其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進行物業(yè)服務(wù)。重點開展了學校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查。二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。通過在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展，進一步鞏固市場。制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達100%?，F(xiàn)將我局20xx年上半年工作情況總結(jié)如下：一、20xx年上半年主要業(yè)務(wù)完成情況20xx年15月，我局受理房產(chǎn)交易6219宗，同比分別下降16%、%、10%。多次前往區(qū)行政服務(wù)中心實地考察，聘請有資質(zhì)的設(shè)計公司依據(jù)我們局的業(yè)務(wù)辦理具體要求設(shè)計具體的裝修圖紙。目前，我局擬對抵押登記審批流程作如下改革：(1)預購商品房抵押權(quán)預告登記由現(xiàn)行的受理、復審、領(lǐng)導審批三審精簡成一審，即由業(yè)務(wù)股長審批。周密部署，切實加強組織領(lǐng)導。(七)持續(xù)推進惠陽區(qū)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展20xx年上半年，我局針對惠陽區(qū)房地產(chǎn)市場的復雜形勢，結(jié)合部門職能，全方位、多角度地采取措施強化市場監(jiān)管，確保我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。對已網(wǎng)上簽約但未按規(guī)定時限辦理登記備案的企業(yè)，責令限期整改，未按要求整改的在網(wǎng)上鎖定樓盤表。全面加快房管信息化進程。(九)加大力度調(diào)處解決群眾關(guān)心的熱點難點問題我局對信訪工作高度重視，工作開展扎實有力，結(jié)合“社會矛盾化解年活動”，成立了“社會矛盾化解年”活動領(lǐng)導小組，根據(jù)工作需要調(diào)整了我局信訪突發(fā)事件應急工作組成員，根據(jù)《惠陽區(qū)房產(chǎn)管理局信訪突發(fā)事件應急預案》等信訪管理制度，明確了各類矛盾處理職責分工，將信訪案件按各自職責范圍落實到各相關(guān)股室認真處理，積極開展信訪案件調(diào)處，對于群眾多次反映的問題想方設(shè)法協(xié)助解決或引導其走法律途徑，并及時做好書面答復工作，成績效果顯著，今年15月共接收督辦網(wǎng)絡(luò)問政和信訪454份，辦結(jié)率100%，回訪群眾滿意度達90%以上。加強政治理論學習和業(yè)務(wù)理論學習，不斷提高干部職工的個人素質(zhì)和服務(wù)群眾的能力水平。(六)進一步創(chuàng)新服務(wù)模式，力爭在服務(wù)方式上實現(xiàn)新突破我局將繼續(xù)抓好文明窗口建設(shè)，實行“一個窗口對外收件，一套資料內(nèi)部轉(zhuǎn)遞，一次性計價收費，一個窗口對外發(fā)證”的便民舉措。20年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購、購房送車等的銷售手段，另外，其針對客戶采用了靈活的價格策略，可以說對我們造成了一定的影響，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策，團購的活動時間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導致_月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格非常低，這會讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會對我們的戶型、建筑質(zhì)量等認可?？梢钥闯?，伴隨著項目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。要帶有激情去講解我們項目的幾大賣點。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目，提高到訪量。還是我們項目的致命傷，這種點板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。房產(chǎn)銷售計劃與總結(jié)篇七年的第三季度已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。做好促銷活動。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作。比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話。領(lǐng)導交辦的其他事宜。在學好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等。拓展綜合水平。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位。參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。一、學習方面：學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。三、專業(yè)知識和技巧：在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。二、業(yè)務(wù)能力.。對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。1個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。怎么去推銷我們產(chǎn)品。，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導學習?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。對客戶關(guān)切不夠。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃范文加強自身業(yè)務(wù)能力訓練在20年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。在與開發(fā)商的溝通中存